Startups, der sigter mod accelereret vækst, har normalt på vej nogle vigtige mål og værktøjer til at nå dem. En af dem er gevinsten ved markedsandele og øge hastigheden af produktforsyningen. En af måderne at opnå dem på er M&As, dvs. opkøb af virksomheder.
For at en M&A skal lykkes, er det afgørende at starte med at besvare nogle centrale spørgsmål.Hvorfor gennemfører du en fusion og opkøb?Hvordan opfylder dette virksomhedens mål og strategier?Dette er det rigtige tidspunkt at tage dette skridt?Jeg kan garantere, at mit hus er i en' ordre til at gå gennem denne udvidelsesreform?Hvad skal jeg gøre for at sikre en god integration af systemer og teams?Alt dette kræver en masse lektier.
Investorer har ofte store forventninger og kræver hurtige resultater, hvilket kan tilføje et ekstra niveau af kompleksitet til M&As.
Ifølge en undersøgelse fra ACE Ventures, som interviewede mere end 200 startup-iværksættere, planlægger 57% af respondenterne at sælge eller fusionere med andre virksomheder i de næste fem år, hvilket viser, hvordan denne strategi stadig er en prioritet på markedet. I hvert fald er tiden stadig til at satse på operationel effektivitet, ressourcebesparelser og ubarmhjertig søgen efter løsninger og teknologier, den mest eftertragtede er kunstig intelligens. Også her spørgsmålet: skal jeg følge denne markedsbevægelse, eller har min virksomhed andre presserende og muligheder?
Når virksomhedens forretningsprioriteter og strategier er defineret, er det tid til at evaluere det aktuelle øjeblik.Til at begynde med er det værd at huske på, at en af de værste tidspunkter at udføre en M&A er, når virksomheden går dårligt, og fusionen og opkøbet er tænkt som en livline. Det er som at have den indenlandske økonomi i krise og bringe en anden familie til at dele huset. Købet af en ny virksomhed bringer nye medarbejdere, kultur, produkter og flere faktorer, der skal afbalanceres for en situation, der allerede var kompliceret.
Et godt scenarie for at foretage en M&A er lidt forud for den tid, at “sobra penge”. Virksomheden er i en forholdsvis stabil finansiel stilling, men ser muligheden for yderligere at forbedre sin situation, før at nå en finansiel peak.This giver virksomheden mulighed for at få mest muligt ud af opkøbet ved at investere strategisk at vokse og udvide sine operationer.
Ud over den økonomiske del bør beslutningen tilpasse Go to Market (GTM), det vil sige, hvad der vil være virksomhedens strategi for at integrere de nye produkter, tjenester eller markeder i den erhvervede virksomhed i sin forretningsmodel. Fordi det er et modigt træk, kan det kræve en betydelig investering. Men når det gøres korrekt, placerer det virksomheden foran konkurrenterne, hvilket muliggør accelereret vækst og nye markedsmuligheder.
I nogle situationer kan vente på risici til at sprede sig, før du træffer en beslutning, resultere i tab af en værdifuld opportunity.In sammenhæng med M&As tøver en virksomhed undertiden med at lukke en aftale på grund af usikkerheder eller opfattede risici, men denne tøven kan give plads til konkurrenter til at fange muligheden først.
Før du rammer hammeren, skal du ikke undervurdere vigtigheden af grundig og omfattende due diligence. Denne proces er rygraden i enhver vellykket fusion eller opkøbstransaktion.Al den tid, der investeres for grundigt at evaluere de finansielle, juridiske, operationelle og kulturelle aspekter af målvirksomheden, er givet godt ud. En streng due diligence beskytter ikke kun investeringen, men giver også den nødvendige klarhed til at træffe velbegrundede strategiske beslutninger, øge chancerne for harmonisk integration betydeligt og udnytte langsigtet bæredygtig vækst.
Med hensyn til fusionsfasen (fusion, på engelsk), anerkendt som et stort realitetschok og den største udfordring ved M&As, er rådet at udføre god planlægning, uddelegere klare opgaver til C-Levels, uden nogensinde at glemme at prioritere og vedligeholde talenter. At købe virksomheder og teknologier er kun begyndelsen. At prioritere integrationen af mennesker og ledere er den store nøgle her, for det er dem, der får innovation til at ske. I sidste ende beder spillet om en lille risiko, en masse forberedelse, ryddeligt hjem, dialog med interessenter og forståelsen af, hvordan man fusionerer og styrker forskellige virksomhedskulturer og talenter.
