Startups har brug for mere end en god idé for at tiltrække investeringer

Startups, der leder efter ressourcer, skal demonstrere konkrete målinger, en velstruktureret forretningsmodel og en klar vækstplan for at overbevise stadig mere selektive investorer.

Second Marilucia Silva Pertile, medstifter af Start vækst og en startup mentor, forberedelse til fundraising begynder længe før det første møde med en investor.“Venture Capital fonde vil have startups, der ved, hvor de vil hen, og hvordan de vil bruge ressourcerne. Et velskabt pitch virker kun, når der er solid planlægning bag”, forklarer hun.

Hvad gør en startup attraktiv for investorer?

For at vinde økonomiske bidrag, startups de har brug for at demonstrere trækkraft og vækstpotentiale. Ifølge en undersøgelse fra CB Insights mislykkes 35% af startups, fordi de ikke formår at fange investeringer, ofte på grund af manglende klarhed i forretningsmodellen eller udførelsen.

Marilucia fremhæver nogle aspekter, der gør en forskel, når det kommer til at tiltrække investorer:

• Marked og klart problem: Det er vigtigt at demonstrere et reelt og relevant problem på markedet, og hvordan startup'et løser denne smerte bedre end konkurrenterne.
• Bæredygtig forretningsmodel: Startups skal bevise, at deres produkt eller service genererer forudsigelig omsætning og har skalerbarhedspotentiale.
• Finansielle og operationelle målinger: CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value), MRR (Monthly Recurring Revenue) og churn rate er nøgleindikatorer til at vise virksomhedens præstation.
• Forberedt og engageret team: Investorer vurderer ikke kun produktet, men også holdet bag. Evnen til at eksekvere er en afgørende faktor, når man satser på en startup.

Kraften i en velstruktureret pitch

Pitchet er den første store mulighed for at få investorernes opmærksomhed og bør være direkte og virkningsfuldt.“En dårligt struktureret pitch kan kompromittere selv lovende startups”, advarer Marilucia.

For at øge chancerne for succes skal en effektiv pitch indeholde:

1. Værdiforslag: Hvad opstarten gør, og hvilket problem den løser.
2. Markedsstørrelse: Vækstmuligheder og omsætningspotentiale.
3. Forretningsmodel: Hvordan virksomheden tjener penge.
4. Konkurrencedifferentiale: Hvad gør opstarten unik.
5. Metrik og trækkraft: Allerede opnåede resultater, kunder og fremskrivninger.
6. Team: Hvem er grundlæggerne, og hvorfor er de de bedste til at drive virksomheden.
7. Investeringsbrug: Hvordan penge vil blive anvendt til at skabe vækst.

Struktureret økonomisk planlægning

Manglende finansiel organisation er en af hovedårsagerne til, at startups mister investeringer. Ifølge data fra CB Insights lukker 38% af startups på grund af manglende kontantkontrol.

For at forberede sig til en investeringsrunde skal startups:

• Have en klar fremskrivning af indtægter og udgifter.
• Styr forbrændingshastigheden (kassererens forbrugsrate).
• Demonstrere, hvordan investeringer vil blive konverteret til vækst.
• Vedligeholde organiseret dokumentation for due diligence (finansiel og juridisk revision udført af investorer før bidraget).

“Investoren skal se, at startup’et ved, hvordan man styrer ressourcer og har en klar plan for bæredygtig vækst”, forklarer Marilucia.

Netværk og strategiske partnerskaber

Ud over intern forberedelse er det afgørende at skabe strategiske forbindelser for startups, der ønsker at fange investeringer. Accelerationsprogrammer, industribegivenheder og mentorordninger er værdifulde muligheder for at udvide netværket af kontakter og tiltrække investorernes opmærksomhed.

“En fundraising begynder længe før mødet med en fond. Opbygning af et forhold til investorer og være til stede i økosystemet øger chancerne for at få et bidrag på det rigtige tidspunkt”, forstærker Marilucia.

Investorer leder efter startups

Venture Capital markedet er blevet stadig mere selektiv. Ifølge rapporten “Global State of Venture Capital 2023”, er investeringerne faldet globalt, hvilket gør investorerne mere velovervejede.Det betyder, at startups, der forbereder strategisk, er meget mere tilbøjelige til at skille sig ud.

“Det er ikke nok at have en lovende idé. Markedet belønner iværksættere, der kan bevise deres værdi og demonstrere, at de er klar til at vokse”, slutter Marilucia.

Med den rette forberedelse øger startups ikke kun deres chancer for at fange investeringer, men sikrer også, at de modtagne ressourcer vil blive anvendt effektivt til at drive vækst og forretningskonsolidering.