Mae cynllunio strategol yn dasg hanfodol i unrhyw gwmni, gan mai drwyddi hi y bydd y sefydliad yn ceisio twf cynaliadwy a chystadleuol. Felly, nid gweithgaredd dibwys mohono nac un y gellir ei gyflawni'n ddiofal, ac mae cyngor cyfreithiol da yn gynghreiriad pwysig wrth gynyddu'r siawns o gynllunio llwyddiannus.
Mae safbwynt traddodiadol ar gynllunio strategol i'w gael yn y llyfr "Competitive Strategy" gan Michael Porter, sy'n cyflwyno tair strategaeth wahanol a ddefnyddir yn gyffredin gan entrepreneuriaid:
- Strategaeth gost : Y nod yw ennill mantais gystadleuol drwy gynnig cynhyrchion neu wasanaethau am brisiau is na chystadleuwyr eraill yn yr un farchnad. Er mwyn i'r strategaeth hon weithio, bydd y cwmni'n ceisio lleihau ei gostau (llafur, deunyddiau crai, ac ati), cynyddu effeithlonrwydd yn ei brosesau cynhyrchu, ac ennill arbedion graddfa, er enghraifft.
- Strategaeth gwahaniaethu : Drwy'r strategaeth hon, mae'r cwmni'n ceisio cynnig cynnyrch neu wasanaeth unigryw, diamheuol gyda gwerth ychwanegol uchel. Mae brandiau moethus neu gwmnïau â thechnolegau unigryw a/neu arloesol yn enghreifftiau o sefydliadau sy'n defnyddio'r strategaeth wahaniaethu.
- Strategaeth ffocws : Yn olaf, strategaeth ffocws yw un sy'n anelu at ddiwallu angen penodol yn y farchnad mor effeithlon â phosibl. Mewn strategaeth ffocws, mae nifer gyfyngedig o gwsmeriaid yn cael eu gwasanaethu trwy bortffolio cynnyrch/gwasanaeth llawer culach (weithiau mae'r cwmni'n cynnig un cynnyrch neu wasanaeth), gan wneud y cwmni'n gyflenwr hollbwysig i'r farchnad honno.
Mae pob strategaeth yn dod â risgiau a chyfleoedd penodol, y gellir eu rheoli'n well trwy drefniadau cytundebol, camau ataliol, ac integreiddio rhwng strategaeth fusnes a strategaeth gyfreithiol y cwmni.
Beth am edrych ar rai enghreifftiau!
Strategaeth gost
Pan fydd cwmni'n mabwysiadu strategaeth torri costau, mae angen iddo leihau ei dreuliau cymaint â phosibl er mwyn cynnal ei fantais gystadleuol dros gystadleuwyr eraill sydd â'r un strategaeth.
Un o'r risgiau mwyaf, felly, yw defnyddio cyflenwyr sy'n methu â chydymffurfio â chyfreithiau llafur, gan roi gweithwyr mewn amodau israddol. Yn anffodus, mae hon yn sefyllfa rhy gyffredin, a rhaid ei rheoli'n iawn trwy ddiwydrwydd dyladwy - gweithgaredd sy'n gynyddol bwysig o ystyried pwysigrwydd yr agenda ESG. Nid yw bellach yn dderbyniol i gwmnïau honni'n syml nad oeddent yn "ymwybodol" o arferion eu contractwyr neu eu cyflenwyr.
Risg arall sy'n wynebu cwmni sy'n mabwysiadu strategaeth torri costau yw addasiadau prisiau ar gyfer ei fewnbynnau, sydd yn aml yn golygu bod angen trosglwyddo'r cynnydd i ddefnyddwyr (gan golli mantais gystadleuol felly). Er mwyn atal sefyllfaoedd fel hyn, mae'n bwysig bod contractau cyflenwi yn cynnwys cymalau addasu prisiau clir (gan ddefnyddio mynegeion sy'n gydnaws â nodweddion penodol y busnes), yn ogystal â rheolau ar drosglwyddo addasiadau eithriadol neu'r posibilrwydd o derfynu heb gosb os bydd cynnydd cost gormodol i un neu'r ddau barti.
Strategaeth gwahaniaethu
Mae strategaeth wahaniaethu fel arfer yn gofyn am fuddsoddiadau mawr – boed mewn dylunio , Ymchwil, Datblygu ac Arloesi (RD&I), neu hyd yn oed wrth ddenu a chadw talent.
I gwmnïau sy'n mabwysiadu'r strategaeth hon, bydd cefnogaeth gyfreithiol yn gysylltiedig â sawl gweithgaredd, megis: diogelu eiddo deallusol (nodau masnach, patentau, meddalwedd ), o gofrestru gyda'r INPI i gamau cyfreithiol posibl i atal camddefnyddio elfennau gwahaniaethol; cytundebau cyfrinachedd a dim datgelu; partneriaeth ac opsiynau stoc i gadw gweithwyr allweddol er mwyn llwyddiant y strategaeth wahaniaethu.
Ar ben hynny, mae'n naturiol i gwmni fod angen symiau mawr o gyfalaf i ddatblygu ei gynhyrchion neu ei wasanaethau. Ar yr adeg hon, efallai y bydd angen drafftio contractau cymhleth gyda buddsoddwyr. Bydd cyngor cyfreithiol yn cynorthwyo i ddewis y dull buddsoddi o blith y dewisiadau amgen sydd ar gael yn gyfreithiol (megis buddsoddiad angel, benthyciad trosiadwy, partneriaeth gyfyngedig, ac ati) a bydd yn goruchwylio pob cam o weithredu'r contract buddsoddi, o'r trafodaethau cychwynnol (y gellir eu rheoleiddio trwy Femorandwm Cyd-ddealltwriaeth) i ddrafftio a chwblhau'r contract (gyda rhyddhau arian a throsi'r buddsoddiad yn ecwiti, er enghraifft).
Strategaeth ffocws
Drwy’r strategaeth ffocws, mae’r entrepreneur yn y pen draw yn denu risgiau sy’n gysylltiedig â’r gilfach farchnad lai y bydd yn ei gwasanaethu – a all eu rhoi dan anfantais wrth wynebu risg cystadleuwyr newydd (h.y., cystadleuwyr a allai ddod i’r amlwg yn y dyfodol) a chynhyrchion/gwasanaethau amgen.
Yma, yn ogystal â'r amddiffyniadau sylfaenol sy'n gysylltiedig ag eiddo deallusol, mae'n bwysig bod contractau gyda chleientiaid yn cynnwys cymalau unigryw gyda hyd digonol, cwmpas digwyddiad wedi'i ddiffinio'n dda, a chosbau digonol i ddiogelu buddsoddiad yr entrepreneur.
Mae hefyd yn bwysig bod contractau'n cynnwys cymalau dim-cystadleuaeth i atal cwsmeriaid y cwmni rhag datblygu'r ateb sy'n cael ei gontractio'n fewnol; yn ogystal â chymalau dim-erfynu i atal cwsmeriaid rhag cyflogi gweithwyr, partneriaid neu ddarparwyr gwasanaethau'r sefydliad, sydd fel arfer yn strategaeth i fewnoli'r gweithgaredd hwnnw.
O'r enghreifftiau uchod, mae'n amlwg bod cyngor cyfreithiol yn gynghreiriad pwysig mewn cynllunio strategol, cyn belled â bod golwg ofalus a phriodol ar y cyfeiriad y mae'r sefydliad yn bwriadu ei gymryd – a beth yw anghenion cyfreithiol gwirioneddol y busnes hwnnw.
Mae Sergio Luiz Beggiato Junior yn gyfreithiwr yn y cwmni cyfreithiol Rücker Curi – Ymgynghoriaeth Gyfraith a Chyfreithiol.
