Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae tirwedd y cyfryngau cymdeithasol wedi newid yn ddramatig. Er bod brandiau a chrewyr cynnwys ar un adeg yn gallu cyrraedd cynulleidfaoedd mawr yn organig, heddiw mae'r realiti hwnnw'n ymddangos yn gynyddol bell. Mae algorithmau llwyfannau mawr—fel Instagram, Facebook, TikTok, a hyd yn oed LinkedIn—wedi lleihau cyrhaeddiad rhydd postiadau yn sylweddol, gan orfodi cwmnïau a dylanwadwyr i fuddsoddi mewn cyfryngau taledig i sicrhau gwelededd. Ond beth sydd y tu ôl i'r newid hwn, a beth yw'r dewisiadau amgen i'r rhai sydd am barhau i dyfu heb ddibynnu'n llwyr ar hysbysebion?
Mae cyrhaeddiad organig—nifer y bobl sy'n gweld post heb ei hybu—wedi bod yn gostwng flwyddyn ar ôl blwyddyn. Ar Facebook, er enghraifft, roedd y ffigur hwn dros 16% yn 2012, ond ar hyn o bryd mae'n hofran o gwmpas 2 i 5% ar gyfer tudalennau busnes. Mae Instagram yn dilyn yr un llwybr, gan flaenoriaethu cynnwys taledig neu firaol fwyfwy. Mae TikTok, a ddaeth i'r amlwg fel dewis arall mwy democrataidd, hefyd wedi addasu ei algorithm i flaenoriaethu cynnwys noddedig a chrewyr sy'n buddsoddi yn y platfform.
Nid yw'r gostyngiad hwn mewn cyrhaeddiad organig yn gyd-ddigwyddiad. Busnesau yw rhwydweithiau cymdeithasol ac, felly, mae angen iddynt gynhyrchu refeniw. Y prif ddull monetization ar gyfer y llwyfannau hyn yw gwerthu hysbysebion, sy'n golygu po leiaf o gyrhaeddiad am ddim sydd gan broffil, y mwyaf o gymhelliant ydyw i dalu i gyrraedd ei gynulleidfa.
O ganlyniad, mae cyfryngau cymdeithasol wedi colli ei statws fel "rhwydwaith" ac wedi dod, i bob pwrpas, yn "gyfryngau cymdeithasol," lle mae gwelededd yn dibynnu fwyfwy ar fuddsoddiad ariannol. Mae'r cysyniad gwreiddiol o gysylltu pobl wedi'i ddisodli gan fodel busnes sy'n blaenoriaethu arddangos cynnwys noddedig, gan wneud traffig â thâl yn angenrheidrwydd i'r rhai sydd am dyfu ar y llwyfannau.
Gall brandiau mawr gyda chyllidebau marchnata cadarn amsugno'r effaith hon a buddsoddi'n helaeth mewn cyfryngau taledig. Mae busnesau bach a chrewyr annibynnol, ar y llaw arall, yn wynebu heriau cynyddol o ran tyfu ac ymgysylltu â'u cynulleidfaoedd heb wario arian.
Fodd bynnag, mae'n werth nodi bod traffig cyfryngau cymdeithasol â thâl yn dal yn fforddiadwy. Heddiw, am lai na R$6 y dydd, gall unrhyw fusnes bach hybu cynnwys a chyrraedd cwsmeriaid posibl. Mae hyn wedi democrateiddio mynediad at hysbysebu digidol, gan ganiatáu i fwy o entrepreneuriaid ennill gwelededd. Fodd bynnag, mae'r ddibyniaeth hon ar lwyfannau hefyd yn golygu, heb fuddsoddiad, y gall amlygiad fod yn gyfyngedig iawn.
Sgil-effaith arall o'r newid hwn yw homogeneiddio cynnwys. Gyda rhwydweithiau'n blaenoriaethu cynnwys noddedig neu gynnwys firaol iawn, mae porthiannau'n cael eu safoni fwyfwy, gan ei gwneud hi'n anodd amrywio lleisiau a nicheau.
Er gwaethaf yr heriau, gall rhai strategaethau helpu brandiau a chrewyr i dyfu heb ddibynnu'n llwyr ar hysbysebu â thâl. Yn y dull rwy'n ei ddefnyddio ac yn ei ddysgu, o'r enw Metamorffosis Cyfryngau Cymdeithasol ( mynediad yma ), rwy'n dadlau, er mwyn bod yn fwy llwyddiannus ar gyfryngau cymdeithasol, bod angen i frandiau ddilyn trefn bwysig i gynyddu eu cyrhaeddiad:
1 – Bod : Cyn unrhyw beth arall, mae angen i frandiau fynegi eu gwerthoedd, eu hymddygiadau a'u cenhadaeth yn glir. Mae cynulleidfaoedd yn cysylltu â dilysrwydd, nid dim ond cynhyrchion neu wasanaethau. Rhaid dangos hanfod y brand yn ymarferol, nid dim ond mewn areithiau.
2 – Gwybodaeth: Rhannu gwybodaeth ac arbenigedd, gan gynnig cynnwys sy'n datrys problemau ac yn ychwanegu gwerth i'r cyhoedd.
3 – Gwerthu: Dim ond ar ôl meithrin awdurdod a pherthnasoedd y mae cynnig cynhyrchion neu wasanaethau yn dod yn fwy naturiol ac effeithiol. Pan fydd y brand wedi dangos pwy ydyw a beth mae'n ei wybod, mae gwerthiant yn dod yn ganlyniad.
Hynny yw, cyn siarad am yr hyn y mae'n ei werthu, mae angen i'r brand arddangos beth ydyw a'r hyn y mae'n ei wybod. Mae'r dull hwn yn creu mwy o gysylltiad ac ymgysylltiad, gan wneud y presenoldeb digidol yn gryfach.
Yn ogystal, gall rhai strategaethau helpu i ehangu cyrhaeddiad organig heb ddibynnu'n llwyr ar hysbysebion taledig:
Buddsoddwch mewn cynnwys gwerthfawr: Mae postiadau sy'n creu rhyngweithio gwirioneddol, fel arolygon barn, cwestiynau a dadleuon, yn dal i gyflawni cyrhaeddiad da.
Defnydd strategol o Reels a Shorts: Mae fformatau byr a deinamig, yn enwedig y rhai sy'n dilyn tueddiadau, yn parhau i gael eu hyrwyddo gan lwyfannau.
Cymuned ac ymgysylltiad: Mae crewyr sy'n cryfhau eu perthnasoedd â'u cynulleidfa—drwy ymateb i sylwadau, rhyngweithio ar Straeon, ac annog cyfranogiad—yn tueddu i gynnal cyrhaeddiad mwy sefydlog.
SMO (Optimeiddio Cyfryngau Cymdeithasol) ar gyfer cyfryngau cymdeithasol: Mae defnyddio'r allweddeiriau cywir yn eich bio, capsiynau a hashnodau yn helpu i wella darganfod cynnwys.
Archwilio llwyfannau newydd: Wrth i rwydweithiau fel TikTok a LinkedIn addasu eu algorithmau, gall mannau newydd ddod i'r amlwg gyda chyfleoedd gwell ar gyfer cyrhaeddiad organig.
Archwilio llwyfannau newydd: Yn lle canolbwyntio'n llwyr ar un llwyfan, fel Instagram, mae'n hanfodol amrywio eich presenoldeb digidol. Mae llwyfannau fel TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads, a YouTube yn cynnig cyfleoedd busnes newydd.
Mae pob rhwydwaith cymdeithasol sy'n dod i'r amlwg yn cynnig llwyfan newydd i'ch busnes. Mae pob un ohonynt wedi'u mynegeio gan Google, a thrwy ddosbarthu cynnwys ar draws sawl platfform, mae eich presenoldeb digidol yn dod yn fwy cadarn. Yn anffodus, mae llawer yn dal i ystyried marchnata digidol fel rhywbeth sy'n gyfystyr ag Instagram, sy'n cyfyngu ar botensial twf. Gall canolbwyntio ar un rhwydwaith yn unig fod yn beryglus, gan y gall unrhyw newid yn yr algorithm effeithio'n uniongyrchol ar ganlyniadau.
Mae'r senario presennol yn ei gwneud hi'n glir na fydd cyrhaeddiad organig yn dychwelyd i'r hyn yr oedd ar un adeg. Fodd bynnag, nid yw hynny'n golygu y bydd yn diflannu'n llwyr. Yr her i frandiau a chrewyr fydd cydbwyso buddsoddiadau mewn cyfryngau taledig â strategaethau sy'n cynnal eu perthnasedd a'u cysylltiad â'u cynulleidfa, gan sicrhau bod eu neges yn parhau i gyrraedd y bobl gywir—gyda neu heb fuddsoddiad mewn hysbysebion.
*Vinícius Taddone yw cyfarwyddwr marchnata a sylfaenydd VTaddone® www.vtaddone.com.br
