Yn ôl Adroddiad Taliadau Byd-eang 2022 , disgwylir i'r farchnad e-fasnach fyd-eang dyfu 55.3% erbyn diwedd y flwyddyn nesaf, gan gyrraedd gwerth trafodiad o dros US$8 triliwn. Ym Mrasil, mae'r senario hyd yn oed yn fwy addawol, gyda chynnydd rhagamcanol o 95% mewn gwerthiannau ar-lein, gan gyrraedd cyfanswm o US$79 biliwn. Mae'r rhagolygon hyn yn galonogol, ond i gyflawni'r nod hwn, mae angen i frandiau fynd y tu hwnt i strategaethau gwerthu clasurol (megis gostyngiadau a chludo am ddim) a strategaethau marchnata, fel cyfyngu cynnwys i gyfryngau cymdeithasol, yn enwedig ar ddechrau'r flwyddyn, cyfnod a nodweddir gan adolygiadau prosiectau a chynllunio ar gyfer y cylch nesaf.
Heddiw, mae'r farchnad ei hun yn cynnig dewisiadau amgen sy'n creu effaith fwy ar y berthynas rhwng brand a chynulleidfa, ond sy'n aml yn cael eu hanwybyddu, fel marchnata cysylltiedig.
Gwaith atgyfeirio
Un o'r prif enghreifftiau yw marchnata cyswllt, strategaeth lle mae partneriaid yn hyrwyddo cynhyrchion neu wasanaethau brand yn gyfnewid am gomisiynau ar werthiannau neu gamau gweithredu a gyflawnir yn seiliedig ar argymhellion. Mae'r dull hwn yn caniatáu i gwmnïau ehangu eu cyrhaeddiad a'u gwerthiant heb fuddsoddiad uniongyrchol mewn hysbysebu, gan mai dim ond am ganlyniadau a gynhyrchir gan gysylltiadau y telir.
I roi syniad i chi o effaith y strategaeth, yn yr Unol Daleithiau, mae marchnata cyswllt yn cynrychioli tua 15% o gyfanswm refeniw cyfryngau digidol a 16% o werthiannau e-fasnach yn ystod 2024. O ystyried y cyd-destun lleol, mae'r dacteg wedi ennill hyd yn oed mwy o gryfder. Yn ôl adroddiad gan Admitad, cynyddodd nifer y cyswlltwyr ym Mrasil 8% yn 2023. Mae'n werth nodi bod manwerthu yn dominyddu ehangu'r cysyniad yn y wlad, gan gyfrif am 43% o refeniw'r farchnad hon.
Ar gyfer y blynyddoedd nesaf, un o'r prif dueddiadau yw integreiddio deallusrwydd artiffisial i ymgyrchoedd cysylltiedig. Mae hyn oherwydd y bydd y dechnoleg yn cael ei defnyddio i optimeiddio creu cynnwys, segmentu cynulleidfaoedd yn fwy manwl gywir, a hyd yn oed rhagweld tueddiadau defnyddwyr. Mewn geiriau eraill, bydd brandiau'n gallu cynnig hyrwyddiadau personol a mwy perthnasol i'w cynulleidfa, gan wneud y mwyaf o drawsnewidiadau yn seiliedig ar ddata a gesglir ac a werthusir mewn amser real.
Ar ben hynny, mae mwy a mwy o ddefnyddwyr yn defnyddio cynorthwywyr rhithwir i ddod o hyd i fargeinion, sy'n gofyn am addasiad mewn strategaethau SEO i sicrhau bod eu hyrwyddiadau a'u cynhyrchion ymhlith y cyntaf i ymddangos mewn canlyniadau chwilio. I fanwerthwyr, gall yr optimeiddio hwn fod yn fantais gystadleuol ddiddorol gyda'r nod o wella perfformiad cysylltiedigion a brandiau partner.
Dylanwad o bob maint
Agwedd hanfodol arall yw strategaethau sy'n canolbwyntio ar gyfryngau cymdeithasol, yn enwedig gyda chefnogaeth dylanwadwyr micro a nano. Er bod ganddyn nhw gynulleidfaoedd llai, mae'r crewyr hyn yn tueddu i gael lefelau uchel o ymgysylltiad ac ymddiriedaeth, gan eu gwneud yn bet sicr. Mae eu hargymhellion dilys, ynghyd â chynigion unigryw, yn tueddu i gael effaith sylweddol ar werthiannau.
Yn unol â hyn, mae'n bwysig cofio bod marchnata dylanwadwyr yn arfer pwerus iawn ym Mrasil, gan fod y wlad yn arweinydd byd-eang o ran nifer y dylanwadwyr digidol ar Instagram. Yn ôl ymchwil gan Nielsen, mae mwy na 10.5 miliwn o ddylanwadwyr gyda thua mil o ddilynwyr ar y rhwydwaith, yn ogystal â 500,000 arall gyda mwy na 10,000 o gefnogwyr.
Unwaith eto, mae deallusrwydd artiffisial yn dod i rym fel offeryn sy'n hwyluso paru brandiau a chynhyrchwyr cynnwys. Ar ben hynny, mae'n gwella personoli cynigion, gan eu haddasu yn seiliedig ar ymddygiad defnyddwyr.
Arian sy'n mynd ac yn dod yn ôl
Yn olaf, mae strategaethau arian yn ôl a chwponau yn parhau i fod yn boblogaidd, yn enwedig yn ystod cyfnodau o ansefydlogrwydd economaidd. Mae gan gwmnïau sy'n hyrwyddo'r cynigion hyn fwy o siawns o ddenu defnyddwyr sy'n ceisio gwneud y mwyaf o'u disgowntiau, gan fod y budd yn cael ei amlygu gan y cyhoedd ymhlith rhaglenni teyrngarwch, yn ôl ymchwil a gyhoeddwyd y llynedd gan Gymdeithas Cwmnïau Marchnad Teyrngarwch Brasil (Abemf).
Felly, mae'n bosibl dweud bod gan frandiau sy'n buddsoddi mewn strategaethau arloesol, fel marchnata cyswllt, defnydd deallus o AI, a phŵer micro-ddylanwadwyr, fwy o siawns o ddal sylw defnyddwyr a chynyddu eu refeniw. Wedi'r cyfan, mae gan brofiadau personol a pherthnasol y pŵer i drawsnewid bwriadau prynu yn drawsnewidiadau gwerthu.
