Největší chyby při uvádění produktu na trh a jak se jim vyhnout

Uvedení nového produktu na trh je vždy výzvou, zejména na stále více konkurenčních trzích, Od koncepce až po příchod ke konečnému spotřebiteli mohou strategické chyby ohrozit měsíce práce a vysoké investice Rafael Ribas, specialista na produktový marketing, vysvětluje, že běžné neúspěchy v procesu uvedení na trh často souvisí s nedostatkem řádného plánování a odpojení se skutečnými potřebami cílového publika. ‘Trh je nasycen slibnými nápady, které selhávají kvůli základním nedopatřením.

Jednou z nejčastějších chyb je podle Ribase minimalizace významu průzkumu trhu a testování uživatelů Mnoho produktů se dostává k veřejnosti bez konkrétní analýzy spotřebitelské poptávky nebo chování. „Společnosti sázejí na nápady, které se zdají být interně brilantní, ale nemají žádnou vnímanou hodnotu ze strany zákazníků, vysvětluje Aby se tomu zabránilo, doporučuje podrobné studie hodnotové nabídky a prototypování se skutečnou zpětnou vazbou od potenciálních uživatelů.

Dalším kritickým bodem je neadekvátní definice persony, ideálního profilu spotřebitele Rafael poukazuje na to, že nepochopení zájmů, potřeb a zvyků veřejnosti může vést k odpojeným marketingovým a komunikačním strategiím. Špatné umístění L.A. je jako mluvit se špatnou osobou ve špatnou dobu, varuje Řešením je vybudovat detailní profil ideálního zákazníka a přizpůsobit produkt a kampaně těmto vlastnostem.

Ribas také zmiňuje negativní dopad zanedbávání metrik a sledování výkonnosti během a po spuštění. Bez jasných ukazatelů, jako jsou konverzní poměry a náklady na získání zákazníků (CAC), jsou obchodní rozhodnutí založena na předpokladech. „v návaznosti na data v reálném čase je zásadní rychle opravit kurz, pokud by něco nevyšlo z plánu. Posiluje. Kromě toho pohotovostní plán pomáhá vypořádat se s nepředvídanými událostmi, jako jsou prodeje nad nebo pod očekáváním.

Další častou chybou je přílišný strach z neúspěchu, který často brání uvedení na trh v ideální chvíli, Rafael vysvětluje, že na agilních trzích je načasování vším. (Pokud trváte příliš dlouho, konkurence může spustit něco podobného před vámi. Chyba je součástí procesu, ale učení je to, co definuje budoucí úspěch.

Pro Ribase je tajemstvím úspěšného uvedení na trh rovnováha mezi strategickým plánováním, flexibilitou a adaptací. Se stále dynamičtějším trhem uzavírá: „Více než uvedení produktu na trh jde o poskytování hodnoty zákazníkovi a o přípravu vyvíjet se spolu s ním.