5 inovativních a strategických kroků pro vaši firmu, jak využít prodej

Na stále dynamičtějším a konkurenčním trhu čelí střední a velké společnosti neustálé výzvě optimalizace svých prodejních iniciativ, aby zajistily udržitelný růst a překonaly konkurenci. Složitost operací a rozšířený dosah těchto společností vyžadují sofistikované a dobře strukturované přístupy k efektivnímu využití prodeje, tedy produktivního, efektivního a kvalitního. Identifikace a implementace osvědčených a osvědčených postupů je zásadní pro zlepšení výkonnosti podniku a maximalizaci návratnosti investic. 

Od podrobné analýzy trhu až po školení prodejního týmu a začlenění pokročilých technologií, každý aspekt nebo prvek hraje klíčovou roli při budování robustního prodejního kanálu a vytváření diferencované hodnotové nabídky. Přijetí strategického souboru akcí může změnit způsob, jakým se společnost vztahuje ke svým zákazníkům a vede své prodejní operace.

Proto Max Bavaresco, zakladatel a generální ředitel společnosti syn, poradenská firma specializovaná na vývoj a implementaci strategického plánování, Highlights 5 nejlepších kroků k využití prodeje středních a velkých společností, se zaměřením na růst a relevanci trhu. podívejte se na to:

1 – Vytvořte jasnou a jedinečnou nabídku: Hodnotová nabídka je jak aspektem obchodní strategie, tak jádrem každé efektivní prodejní taktiky. Úspěšné společnosti jsou schopny jasně a objektivně formulovat, čím jsou jedinečné a jak jejich produkty nebo služby řeší konkrétní problémy zákazníků. Shrnutí: Proč by měl někdo kupovat jejich produkt nebo služby místo toho, co nabízí jeho přímý konkurent?;

2 – Definujte marketingovou pozici a zachovejte konzistenci: Stejně strategický tento aspekt sahá až do kombinace proměnných, jedné konstanty a dalších je možné se lišit podle kontextu, publika, kanálu, příležitosti, prezentace, funkce, mimo jiné atributy a/nebo diferenciálů. Týká se cen, které musí být konzistentní, to znamená, že člověk nemůže být nejlevnější, nejdražší nebo cokoli jiného ve stejnou dobu nebo každý den. stejně jako je nutné vyrovnat ceny s diferenciály jejích produktů a služeb a vším ostatním, co na trhu existuje”;

3 – Integrujte mezi marketingem, prodejem, identitou a správou: Znáte tu anglickou frázi “Walk the Talk”? Takže jeden z prvních sloganů, které jsem vytvořil ve své poradenské společnosti, a který slouží všem společnostem, byl: “Mísní podnikání vstoupit se značkou, kterou mluvíte.” V dobré portugalštině: “Přinutí vaší značky splnit to, co slibuje.” Komunikace, tým, management a značka musí fungovat v Symphony. Pokud jedna z těchto disciplín selže, druhá nemůže kompenzovat”;

4 – Zaměřte se na to, na čem záleží – zákazník a zkušenost: Mějte pravdu a předpokládejte své chyby, vyřešte problém a překračujte očekávání, která jste sami vytvořili, to znamená, že svůj obal otevřete, váš produkt dorazí, zvedněte telefon, vyřešte stížnost, vraťte peníze ze zrušeného prodeje, pokryjte částku, kterou jste oznámili atd. I přes všechnu evoluci posledních desetiletí z hlediska podnikání nic nepřekoná základní, dobře vyrobené věci”;

5 – Pochopte, že prodej zahrnuje metodologii, měření a disciplínu: Provádění částí, které tvoří strategii, musí být organizováno s jasnými procesy, aby bylo zajištěno, že všichni zúčastnění pochopí své povinnosti, cíle, cíle, časy a pohyby, motivační mechanismy a důsledky příčiny a následku. Pokud volba vyřeší velmi krátkodobou dobry, pravděpodobně to ohrozí střednědobou a dlouhodobě. Co je úspěchem iniciativ, shromažďování dat a informací, provádění úprav, vždy. Pochopte, že každý den, týden, měsíc a rok všechno začíná znovu. a že finanční projekce téměř nikdy neuvažují o regresi k průměru”.

Max Bavaresco říká, že využití prodeje středních a velkých společností vyžaduje strategický a mnohostranný přístup, který přesahuje konvenční postupy. “Přijetím hloubkové analýzy trhu, zpřesněním hodnotové nabídky, investováním do týmového školení, používáním pokročilých technologií a sladěním marketingu a prodeje mohou společnosti vytvořit pevný základ pro udržitelný růst. Schopnost přizpůsobit se změnám a neustále inovovat je také nezbytná pro udržení konkurenceschopnosti,” zdůrazňuje stratég.