Po černém pátku začíná nový cyklus elektronického obchodování

Jasper Perru, vedoucí Groth & Ecosystem Performance ANYTOOLS

Černý pátek se z 24 hodinového závodu stal strategickým cyklem trvajícím nejméně 60 dní Brazilský online maloobchod nyní žije modelem, ve kterém se říjen otepluje, listopad konvertuje a prosinec konsoliduje a ti, kteří pokračují v plánování, jako by vše bylo shrnuto do jediného vrcholu, zaostávají. 

Analýza ANYMARKET na trhu potvrzuje, že zatímco růst Black Friday zůstává relevantní, jeho dynamika se strukturálně změnila Vzhledem k říjnovým a listopadovým prodejům GMV meziročně postoupilo o 39,51 TP3 T a objem objednávek vzrostl o 26,071 TP3 T. Černý pátek zaznamenal v roce 2025 nárůst GMV o 44,931 TP3 T, zatímco období do Cyber Monday zaznamenalo nárůst o 43,971 TP3 T. 

Tyto výsledky však provázela ztráta koncentrace tržeb v průběhu celého měsíce Účast Černého pátku a Kybernetického pondělí na celkových tržbách v listopadu klesla z 24,71 TP3 T v roce 2024 na 23,71 TP3 T v roce 2025, což ukazuje na přerozdělení poptávky do jiných časů kalendáře 11/11 se ukazuje jako jeden z hlavních vektorů tohoto zředění, což představuje významný růst o 155,91 TP3 T v roce 2025 ve srovnání se stejným datem předchozího roku, přičemž se konsoliduje jako nový relevantní měsíc v rámci současného vrcholu.

Tento růst se nezrodí z náhody: je přímým důsledkem uvážlivějšího a uvědomělejšího spotřebitele, konkurenceschopnějších tržišť a vyspělejších prodejců, schopných sladit zásoby, data a provoz tak, aby využili obchodního okna, které dnes trvá téměř čtvrtinu. V interních debatách s partnery, kteří aktivně pracují v sektoru, již nemluvíme o izolovaném datu, ale o strategickém čtvrtletí To vyžaduje skutečnou integraci mezi kanály, ERP, logistikou a službami, přičemž jakékoli narušení nebo zpoždění má přímý dopad na pověst a viditelnost.

Os dados internos reforçam a tese: nesta última Black Friday, o ANYTOOLS participou de 10% de todo o e-commerce brasileiro. Um movimento desse porte só acontece quando sellers operam com qualidade, profundidade de estoque e inteligência comercial. A gestão preditiva e a preparação começam meses antes, com ajustes de infraestrutura, novos backlogs de funcionalidades, alinhamento entre atendimento e estratégia e aproximação direta com marketplaces. O resultado é uma operação capaz de sustentar picos sem incidentes e transformar dados em vantagem competitiva.

Dalším určujícím faktorem je chování spotřebitelů Prodej rozmělněný po celý měsíc a spor o pozornost, poháněný přidruženými společnostmi, životy, kupóny a bleskovými nabídkami, činí scénář ještě konkurenceschopnějším Tržiště, s masivní návštěvností a ochotou investovat, rozšířily svůj protagonismus Připravení prodejci věděli, jak toho využít ve svůj prospěch: zaručili viditelnost, zvětšili katalog, vyjednali agresivní akce a využili kampaní sponzorovaných samotnými tržišti A trend by měl následovat v prosinci, protože platformy chtějí udržet tržní podíl dobytý v listopadu.

Paralelně se automatizace ukazuje jako největší změna hryStock synchronizace, tvorba chytrých sad, aplikace obchodních pravidel specifických pro kanál a přísná kontrola objednávek se vyhýbají nákladným chybám, a to nejen v hotovosti, ale v reputaci Čistá sleva se stala pastí Bez strategie prodávající prodává, ale vydělává méně.

Do popředí se dostal i poprodejní prodej S nárůstem impulzivních nákupů roste objem pochybností, storen a výnosů Identifikace vzorců podle kanálu, produktu nebo nosiče umožňuje rychlejší a efektivnější reakce AI urychluje diagnostiku a uvolňuje týmy k řešení složitých případů Ignorování poprodejních prodejů znamená ztrátu marže, reputace a budoucí expozice.

Dalším kritickým bodem je finanční odsouhlasení V týdnech naplněných zvláštními provizními pravidly, rabaty a kupony jakákoli divergence narušuje maržiProdejci, kteří se nesmiřují podle SKU, kanálu a období, riskují, že zaplatí provize nad dohodnutý a ohrozí výsledek kampaně.

V konečné bilanci lze letošní Černý pátek vyzdvihnout ve vyspělosti prodejců a síle ekosystémů Návštěvy velkých provozů v průběhu týdne posílily partnerství, zaručily důvěru a ukázaly skutečný dopad řešení skupiny na životy profesionálů stojících za obřími provozy.

Vize, která je vnucena pro rok 2025, je jasná: e-commerce vstoupil do více konkurenční éry, založené na datech, automatizaci a předvídatelnosti Výzva prodejce přestává být “mobilem hodně v listopadu a stává se ”dobře fungujícím v celém strategickém čtvrtletí“ Po-černý pátek, nikoli datum samotné, je skutečným rozdílem Kdo dominuje tomuto cyklu, prodává více a prodává lépe.