S pouhými dvěma měsíci od spuštění obchodu TikTok v Brazílii již některé značky tento nástroj asimilovaly, strukturovaly strategie sociálního obchodu a vytvořily přidružené programy, aby využily prodejní síly tvůrců obsahu R$ 1 milion s jediným produktem a mnoho tvůrců začalo generovat více příjmů z prodejních provizí než z obsahových partnerství.
S kreativní strategií pro TikTok Shop ve Spojených státech pracuji asi dva roky a viděl jsem značky jako Goli Nutrition's staňte se fenomény prodeje rozšířením jejich akvizičních kanálů prostřednictvím objevování, což je model, ve kterém si uživatel může koupit při sledování videí nebo živých streamů.
Od roku 2021 TikTok Shop působí ve Spojeném království, Thajsku, Vietnamu, Malajsii, Singapuru a na Filipínách, V roce 2023 dorazil do Spojených států a v roce 2025 přistál v Mexiku, Španělsku, Německu, Francii, Itálii a od května také v Brazílii, Přestože je americký trh více vyhrocený, pokud jde o kupní sílu a chování spotřebitelů, Brazilec má vztah důvěry s tvůrci, který tento nástroj staví jako jeden z hlavních příslibů redesignu elektronického obchodu v zemi.
Pro tvůrce obsahu více podnikání
TikTok Shop posiluje affiliate tvůrce, jejichž hlavní příjmy pocházejí z provize z prodeje produktů třetích stran, a také posiluje ty, kteří již mají jiné zdroje příjmů. Tvůrci, kteří jsou závislí na jednorázových partnerstvích, mohou nyní celý proces ovládat pomocí infrastruktury platformy pro řízení prodeje, provizí a přímých konverzních vazeb s různými značkami, což usnadňuje sledování příjmů a strategické myšlení podniku.
Vztah mezi tvůrci a značkami musí být oboustranně výhodný: značka se vyhýbá distribuci produktů přidruženým společnostem bez prodejního potenciálu a přidružené společnosti neinvestují čas do neatraktivních položek nebo s nízkými provizemi. Souběžně s tím kanály a profily YouTube, jako je Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara), učí tvůrce a prodejce používat platformu a sdílejí příběhy o zisku od $ 100 do 30 tisíc R$ v provizích za méně než měsíc, a to i s publikem pouze několika tisíc sledujících.
Pro značky, řešení a výzvy
Video z nákupního centra umožňuje uživateli dokončit celou nákupní cestu na samotném odkazu na video, čímž eliminuje externí stránky a problémy s atribucí Integrace s elektronickým obchodem zlepšuje čtení výsledků a zefektivňuje partnerství s tvůrci Algoritmus TikTok snižuje vzdálenost mezi virálním videem a generováním prodeje, protože veškerý dosah je propojen s odkazem na nákup.
Kromě videí je možné prodávat prostřednictvím životů, produkovaných značkou nebo tvůrcem, a přístupných vitrín v panelu nástrojů nad videem. Obchody mají také reklamní formáty, jako je GMV Max, který propaguje produkty ve zdroji, a Live GMV Max, který řídí živé vysílání.
Zatímco TikTok Shop eliminuje hluk v zážitku ze sociálního nakupování a dává předvídatelnost partnerským číslům, značky musí akceptovat, že ztratily plnou kontrolu nad příběhem. Úspěch závisí na poskytování informací tvůrcům, které jim pomáhají produkovat efektivní obsah, spravovat přidružené programy a vybírat produkty, které jsou v souladu s kontextem nákupního rozhodnutí: emocionální, impulzivní a obecně nižší průměrná vstupenka.
Co ještě zbývá do Brazílie
Ve Spojených státech platforma platila slevy ve spolupráci se značkami, nabízela téměř symbolické nákladní dopravu a jmenovala obchodní zástupce podle kategorií, aby podpořila používání Značky dokonce prodávaly produkty se slevou 50 1TP3 T dotovanou TikTok Shop I po dvou letech dostává americký provoz stále měsíční aktualizace a mnoho ze slíbených nástrojů by mělo dorazit do Brazílie.
Na brazilském trhu již existuje jasné rozdělení mezi Seller Center (řízení produktů, dodávky a logistika) a Affiliate Center (vyhledávání a řízení tvůrců).Dostupné kategorie zahrnují krásu a zdraví, módu, domov a dekorace, elektroniku a sport a funkce Live Shopping byla vydána několik týdnů po premiéře.
Dlouho očekávanou funkcí, která stále nemá datum vydání, je „vratné: značky posílají produkty začínajícím tvůrcům a poté, co dosáhnou určitých prodejních cílů nebo publikovaného obsahu, mohou požádat o vrácení peněz a rozhodně se připojit k affiliate programu.
Obchod TikTok tak zkracuje vzdálenost mezi zábavou a nakupováním, ale vyžaduje, aby se značky přizpůsobily ztrátě kontroly nad vyprávěním a tvůrci vystupovali jako podnikatelé.
*Danilo Nunes je profesorem na ESPM, výzkumným pracovníkem v Creator Economy a CVO a partnerem odpovědným za Kreativní strategie Thruster , agentura specializovaná na tvorbu se zaměřením na výkon, s národní a mezinárodní výkonností.
