Start Growth, manažer rizikového kapitálu založený v roce 2014, uvádí na trh novou frontu na podporu startupů v raných fázích: vlastní digitální marketingový provoz integrovaný do akceleračního programu. Cílem je vyřešit opakující se úzké hrdlo společností, které již produkt ověřily, ale dosud nebyly schopny strukturovat prodejní strategie a přilákat zákazníky.
Podle průzkumu společnosti CB Insights končí 421 TP3 T startupů svou činnost kvůli nedostatku trhu a 291 TP3 T kvůli kapitálovým problémům V Brazílii data Brazilské asociace startupů (Abstartups) ukazují, že 741 TP3 T rozvíjejících se společností je v počáteční fázi, přesně nejzranitelnější fázi z hlediska hotovosti Právě v tomto scénáři hodlá Start Growth jednat a nabízet marketingovou a komunikační strukturu již připravenou, s nižšími náklady než sestavení vlastního týmu.
Druhý Marilucia Silva Pertile, spoluzakladatel Začněte růst a mentor startupů, rozhodnutí bylo učiněno po pozorování opakujících se potíží v portfoliu. I si uvědomili, že většina startupů, kterým sloužíme, zejména iniciály, má produkt připravený, minimálně ověřený, ale nemůže investovat do základní struktury, aby se prodával a rostl, říká.
Jednatel vysvětluje, že návrh je převzít aktivnější roli v rámci vybraných společností. „WUB Nabízíme startupům, které nám otevírají tabulku stropů, operaci digitálního marketingu v rámci Start Growth, aby to urychlily rychleji. Startup bude platit měsíční poplatek mnohem nižší, než by měl s vlastní strukturou, a zároveň bude mít tým, který se bude věnovat vytváření a provádění strategií s námi, říká.
V praxi manažer sestaví tým specializovaný na média, digitální marketing a komunikaci, vedený interně Model se liší od konvenční agentury, protože Start Growth se stává součástí tabulky stropů a proto sdílí riziko a návratnost podnikání. „Moc Nechceme být srovnáváni s agenturou, protože agentura dělá vše zabalené stejně pro všechny Být v tabulce stropů, má mnohem větší smysl bojovat za výsledky, být skutečně růstový, říká Marilucia.
Poukazuje také na to, že řešení se snaží snížit běžné zpoždění u startupů, které se snaží strukturovat marketing interně. „Nedávno jsme viděli případy, kdy startupu trvalo měsíce najmout a vyškolit analytika nebo zasáhnout základní kampaně. V té době bylo ústí trychtýře prázdné. S naším týmem již za šest měsíců budeme ověřovat hypotézy, zrychlovat a přinášet kvalifikované vedení, zdůrazňuje.
Finanční váha samotné struktury
Průzkum založený na průměrných platech v Brazílii ukazuje, že nastavení minimálního interního digitálního marketingového týmu stojí kolem 25 tisíc R$ měsíčně (6 tisíc R$), manažera výkonu (10 tisíc R$), konstruktéra (5 tisíc R$) a automatizačních nástrojů, placených médií a CRM, které se sčítají s dalšími 4 tisíci R$ měsíčně. Tato hodnota nezahrnuje mzdové poplatky, dobu školení a křivku učení.
V modelu oznámeném Start Growth platí vybrané startupy výrazně nižší měsíční poplatek s přístupem k již strukturovanému a specializovanému týmu. Rozdíl je podle manažera v souladu zájmů: jak Start Growth začíná tvořit tabulku stropů, návratnost závisí přímo na komerčním úspěchu startupu.
Globální trend zrychlení na oboustranné
Strategie Start Growth sleduje trend pozorovaný v mezinárodních akceleračních programech.Y Combinator v Silicon Valley vytvořil týmy růstových, produktových a technologických specialistů, kteří pracují přímo v investovaných společnostech, čímž se zkrátila doba učení. V Brazílii akcelerátory jako ACE a Darwin Startups také rozšířily nabídku interních služeb, přesahují kontrolu a nabízejí podporu v oblasti prodeje, řízení lidí a technologií.
Tento pohyb odráží změnu profilu investorů v rané fázi Finanční kapitál zůstává zásadní, ale již nestačí k odlišení programu Podle zprávy Global Accelerator Report 2023 začalo více než 601 TP3 T globálních akcelerátorů nabízet doplňkové služby, jako je marketing, právní a provozní, aby se zvýšily šance na přežití investovaných startupů.
S novou buňkou digitálního marketingu je Start Growth umístěn stejným způsobem, s návrhem přizpůsobeným brazilské realitě: snížit náklady a urychlit komerční výsledky startupů v rané fázi, právě když je hotovost kratší a riziko úmrtnosti je vyšší.
Manažer očekává, že model zvýší atraktivitu akcelerační šarže, v současnosti s registracemi prodlouženými do 18. září, a posílí schopnost startupů generovat příjmy brzy po počáteční validaci produktu.