TikTok Shop zrychluje v Brazílii: Nová éra elektronického obchodování s intenzivní konkurencí

TikTok Shop oficiálně přistál v Brazílii a sliboval revoluci v prostředí elektronického obchodu Nákupní platforma integrovaná s video aplikací již prokazuje výrazný růst, přitahuje prodejce a spotřebitele svým inovativním modelem, ale čelí silné konkurenci zavedených gigantů a nových účastníků.

Zrychlený příchod a rušivý potenciál

Expanze TikTok Shopu do Brazílie proběhla rychleji, než analytici očekávali, což signalizuje naléhavost společnosti dobýt největší trh elektronického obchodu v Latinské Americe Brazílie je třetím největším globálním trhem pro TikTok v počtu uživatelů, což dává platformě významnou výhodu.

• Rychlý růst: Za pouhé tři měsíce po spuštění v květnu 2025 vyskočil měsíční objem hrubého zboží (GMV) obchodu TikTok v Brazílii z 1 milionu US$ na 25,7 milionu US$ a v srpnu dosáhl 46,1 milionu US$.
• Tržní potenciál: Odhaduje se, že pokud TikTok Shop dosáhne tržního podílu srovnatelného s podílem USA (asi 0,81 TP3 T celkového elektronického obchodu), představovalo by to GMV ve výši 2 až 3 miliardy R1TP4 T, což je dostatečný objem k ovlivnění stávajících hráčů.

Obchodní model a dopad na kategorie

Na rozdíl od tradičních tržišť, TikTok Shop zakládá své prodeje na obsahu, poháněném influencery a virálními videi. Tento přístup upřednostňuje značky, které se rychle přizpůsobují formátu krátkého obsahu a vytváření zapojení.

Kategorie krásy, módy a elektroniky, kde TikTok Shop již celosvětově vyniká, pociťují dopad v Brazílii jako první Společnosti jako Natura, Renner a C & A mají dobrou pozici, aby tuto změnu využily, zatímco jiné se mohou hůře přizpůsobovat převratnému modelu.

Intenzivní konkurence na brazilském trhu

TikTok Shop vstupuje na již tak dynamický a konkurenční trh Mercado Livre, současný lídr brazilského e-commerce, čelí jedinečné výzvě, protože mnoho jeho malých a středních prodejců může být přilákáno modelem TikTok Platforma také konkuruje gigantům jako Amazon, Shein a Temu, které již mají v regionu loajální uživatelské základny a agresivní strategie.

• Přímí soutěžící: Shein a Temu, přestože čelí regulačním výzvám na jiných trzích, mají silné zastoupení v Latinské Americe a snaží se rozšířit své operace.
• Místní obři: Mercado Livre a Shopee (který je již lídrem v objemu objednávek v Brazílii) představují významné překážky pro vstup do TikTok Shopu.

Budoucí strategie a výzvy

Strategie TikTok Shop v Brazílii může odrážet strategii Mexika se zaváděcím obdobím nulových poplatků pro prodejce, dopravy zdarma a zaměření na konkrétní vertikály. Možnost registrace prodejců s osobním průkazem totožnosti, eliminace potřeby formální registrace společnosti, snižuje bariéru vstupu.

Obchod TikTok však také čelí regulační kontrole v Brazílii, debatám o účincích sociálních platforem na ženy a děti a odpovědnosti společností sociálních médií za uživatelský obsah.

Integrace funkcí BNPL (Buy Now, Pay Later) do PIX v září slibuje ještě větší podporu elektronického obchodování a zintenzivnění konkurence pro všechny hráče, včetně TikTok Shop.