Digitální produkty se staly významnou součástí nové brazilské ekonomiky. Od elektronických knih a online kurzů až po mentoring a integrované technologické platformy se tato nehmotná aktiva změnila z pouhých jednorázových zdrojů příjmů na aktiva se škálovatelnou hodnotou, schopností průběžné monetizace a především potenciálem pro vyjednávání o akvizicích a fúzích společností.
Podle Thiaga Finche , zakladatele společnosti Holding Bilhon, předního hráče na trhu s digitálními publikacemi, „digitální produkty již nejsou jen obsahem. Jsou to aktiva s předvídatelným cash flow, vysokými maržemi a značným potenciálem zhodnocení. Proto jsou nyní v rámci strategických dohod mezi společnostmi považovány za prodejná aktiva,“ říká.
Vysvětluje, že nová generace informačních produktů není pro generování příjmů závislá na neustálé publicitě nebo na ohromujících uvedeních na trh. „Dnes je možné generovat příjmy předvídatelně, a to i v zákulisí,“ říká.
Data ze společnosti Grand View Research předpovídají průměrný roční růst globálního trhu marketingové automatizace o 12,8 % do roku 2030. Tento růst posiluje důležitost modelů, které integrují technologie, personalizaci a škálovatelnost, což jsou klíčové charakteristiky moderních digitálních produktů. V Brazílii vám platformy jako Clickmax, vytvořená společností Finch, umožňují strukturovat celý prodejní proces v jednom prostředí, od získávání potenciálních zákazníků až po automatizované následné prodeje.
Tajemství transformace digitálního produktu v trvalé aktivum spočívá v budování ekosystému. To zahrnuje nejen samotný produkt, ale také akviziční kanály, automatizační toky, strategie zapojení a pozicionování značky. „Dobře navržený prodejní trychtýř s personalizací založenou na chování uživatelů promění digitální produkt v živý organismus, který se přizpůsobuje a nadále generuje příjmy i bez častého spouštění,“ vysvětluje Finch .
Průzkum společnosti McKinsey ukazuje, že 71 % spotřebitelů očekává personalizovanou interakci a je frustrováno generickou komunikací, což ospravedlňuje využití umělé inteligence a analýzy dat jako základu pro vytváření ziskovějších digitálních zážitků.
Kromě škálovatelnosti se digitální produkty staly součástí vysoce dopadových firemních jednání. Holding Bilhon, skupina společností vedená Finchem, již využívá digitální produkty jako součást svého oceňování v dohodách s investory a strategickými partnery. „Online kurz s vysokou mírou konverze, solidním sociálním důkazem a automatizovanou strukturou může mít stejnou hodnotu jako kamenný obchod. Generuje cash flow, má vlastní publikum a lze jej replikovat globálně. To přitahuje finanční prostředky a společnosti hledající zisková a likvidní aktiva,“ říká Finch.
Tento názor se odráží i v akvizicích digitálních platforem technologickými a vzdělávacími společnostmi. Logika je jednoduchá: čím zavedenější a předvídatelnější je výkon digitálního produktu, tím vyšší je jeho tržní hodnota. Ocenění digitálních produktů je také přímo spojeno s budováním značky a online reputací.
Pro Finche je vnímání hodnoty zákazníky jedním z nejrozhodujících faktorů pro konverzi a dlouhověkost podnikání. „V digitálním světě je důvěra největším aktivem. A ta se buduje konzistencí, přítomností a doručením. Dobrý digitální produkt není jen obsah; je to značka, zážitek a vztahy,“ prozrazuje.
Podle společnosti McKinsey mohou firmy, které investují do transparentnosti a personalizace, zvýšit své tržby až o 15 %, což posiluje tezi, že branding a výkon jsou nyní neoddělitelné.
Transformace digitálních produktů ve strategická aktiva představuje novou fázi v kreativní ekonomice. Nejenže generují příjmy a autoritu, ale lze je také prodávat, převádět nebo integrovat do větších firemních struktur. A více než kdy jindy se tvůrci stali také správci digitálních aktiv.
A tento pohyb je nevratný. „Éra hlasitých vydání ustupuje tiché tvorbě hodnot. Ti, kdo tomu rozumí, budují aktiva, která vydrží roky, a to i poté, co tvůrce už není před kamerou,“ uzavírá Finch.
