அதிகரித்து வரும் சவாலான சந்தையில், குறைக்கப்பட்ட பட்ஜெட்டுகள் மற்றும் மெதுவான கொள்முதல் செயல்முறைகளுடன், LinkedIn ஒரு புதிய புள்ளிவிவரத்தை வெளிப்படுத்துகிறது: B2B சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களில் 64% பேர் விற்பனையை முடிக்க அதிக நேரம் எடுத்துக்கொள்வதாகக் கூறுகிறார்கள் . இந்த எண்ணிக்கை பிரேசில் உட்பட 14 நாடுகளில் 7,000 க்கும் மேற்பட்ட நிபுணர்களுடன் நடத்தப்பட்ட உலகளாவிய B2B சந்தைப்படுத்தல் அவுட்லுக் 2025 ஆய்வின் ஒரு பகுதியாகும், இது சமீபத்தில் லண்டனில் நடைபெற்ற தளத்தின் உலகளாவிய B2B சந்தைப்படுத்தல் நிகழ்வான B2Believe இல் வழங்கப்பட்டது.
இந்த சூழ்நிலையில், நீண்ட கொள்முதல் சுழற்சிகளைச் சமாளிப்பதற்கான பதில் நம்பிக்கை மற்றும் முழுமையான புனல் ஒருங்கிணைப்பில் உள்ளது என்பதை தளம் எடுத்துக்காட்டுகிறது. பிராண்ட் உருவாக்கம் மற்றும் தேவை உருவாக்கம் - தொடர்புடைய உள்ளடக்கம், பிராண்ட் நிகழ்வுகள் மற்றும் தரவு சார்ந்த விளம்பரங்களுடன் - இணைக்கும் உத்திகள் முடிவுகளை விரைவுபடுத்துவதற்கும் முடிவுகளை அதிகரிப்பதற்கும் அவசியமானவை என்று நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. LinkedIn இல், உயர்தர பார்வையாளர்களிடையே நிலையான இருப்பைக் கொண்ட பிராண்டுகள் 10% வரை அதிக மாற்றங்களைப் பதிவு செய்கின்றன , மேலும் பிராண்டட் உள்ளடக்கம் முன்னணி தலைமுறை பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனை 1.4 மடங்கு பெருக்குகிறது.
" B2B மார்க்கெட்டிங்கில் ஒரு புதிய யதார்த்தத்தை நாங்கள் எதிர்கொள்கிறோம், அங்கு நம்பிக்கையை வளர்க்கும் திறன் ஒப்பந்தங்களை யார் முடிக்கிறார்கள் என்பதை வரையறுக்கிறது. பிராண்ட் மற்றும் செயல்திறனை தரவு நுண்ணறிவுடன் ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் உண்மையான செயல்திறனை வழங்குகிறோம். LinkedIn இல், இந்த புதிய சூழலை வழிநடத்த முழுமையான மற்றும் பாதுகாப்பான தீர்வுகளுடன் நிபுணர்களை மேம்படுத்துவதே எங்கள் உறுதிப்பாடாகும். LinkedIn நிகழ்வுகளின் புதிய அம்சங்களுடன், மிகவும் பொருத்தமான இணைப்புகள் மற்றும் உறுதியான முடிவுகளை உருவாக்க தரவு, ஊடகம் மற்றும் உள்ளடக்கத்தை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம் நாங்கள் ஒரு படி மேலே செல்கிறோம் ," என்று LinkedIn பிரேசிலின் சந்தைப்படுத்தல் தீர்வுகள் இயக்குனர் அனா மோய்சஸ் .
வளர்ச்சிக்கான ஒரு இயந்திரமாக நிகழ்வுகள்
நேரடி விற்பனைக்கு நேரடி நிகழ்வுகளை மிகவும் பயனுள்ள தந்திரங்களில் ஒன்றாக 96% நிபுணர்கள் கருதுவதாக தரவு காட்டுகிறது . இதைக் கருத்தில் கொண்டு, புதிய அம்சங்கள் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன.
- மேம்படுத்தப்பட்ட தெரிவுநிலை : ஒரு பெருநிறுவன வலை ஒளிபரப்பு தளமான ON24 உடனான ஒருங்கிணைப்பு, LinkedIn இலிருந்து நேரடியாக நிகழ்வுகளை நிர்வகிக்கவும், மூலோபாய நேரங்களில் விளம்பரத்தை அதிகரிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.
- உயர்-துல்லியப் பிரிவு : Cvent பங்கேற்பாளர் தரவுகளுடன் ஒத்திசைவு, மறு இலக்கு மற்றும் விரிவாக்கத்திற்கான தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பார்வையாளர்களை உருவாக்குகிறது.
- தரவு சார்ந்த மாற்றம் : ON24 அல்லது Integrate வழியாக CRMகளுடன் நேரடி ஒருங்கிணைப்புடன் நிகழ்வு பிரச்சாரங்களில் ஒரு புதிய முன்னணி தலைமுறை நோக்கம், இது முன்னணி தரவை சந்தைப்படுத்தல் தன்னியக்க தளங்களுடன் இணைக்கும் ஒரு கருவியாகும்.
31 மடங்கு அதிகமான பார்வைகளைக் காட்டுகின்றன மற்றும் மாற்று விகிதங்களில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பைக் காட்டுகின்றன.
புத்திசாலித்தனமாக முதலீடு செய்ய சிறப்பாக அளவிடவும்.
ROI-ஐ நிரூபிப்பது முக்கியத்துவம் பெற்றுள்ளதாக 78% CMO-க்கள் கூறியுள்ள நிலையில் அதன் அளவீட்டு தீர்வுகளையும் விரிவுபடுத்துகிறது. இந்த தளம் இப்போது வருவாய் பண்புக்கூறு அறிக்கைகள், தாக்க சோதனை மற்றும் நிறுவனம் சார்ந்த நுண்ணறிவுத் தரவை வழங்குகிறது, இது வாடிக்கையாளர் பயணத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் பிரச்சாரங்களின் தாக்கத்தை நிபுணர்கள் கண்காணிக்க அனுமதிக்கிறது.
" நீண்ட சுழற்சிகள் மற்றும் பல முடிவெடுப்பவர்கள் சம்பந்தப்பட்டிருப்பதால், மேலோட்டமான அளவீடுகளைக் கண்காணிப்பது இனி போதாது. B2B சந்தைப்படுத்தலின் எதிர்காலம், தரவு, படைப்பாற்றல் மற்றும் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக நம்பிக்கையை இணைத்து முடிவுகளை உண்மையிலேயே இயக்குவதோடு தொடர்புடைய அளவீட்டைக் கோருகிறது ," என்று அனா மோய்சஸ் முடிக்கிறார்.
முறை
உலகளாவிய B2B சந்தைப்படுத்தல் அவுட்லுக்: ஜூலை 3 முதல் 15, 2025 வரை, இங்கிலாந்து, ஆஸ்திரேலியா, பிரான்ஸ், ஜெர்மனி, இந்தியா, அமெரிக்கா, ஸ்பெயின், MENA பகுதி (சவுதி அரேபியா மற்றும் ஐக்கிய அரபு எமிரேட்ஸ்), நெதர்லாந்து, பிரேசில், இத்தாலி, சுவீடன், அயர்லாந்து மற்றும் சிங்கப்பூர் ஆகிய நாடுகளில் உள்ள 7,000 B2B சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களுடன் (18–77 வயதுடையவர்கள், நடுத்தர மேலாண்மை அல்லது மூத்த பதவிகளில்) Censuswide இந்த ஆய்வை நடத்தியது. Censuswide ESOMAR இன் கொள்கைகளைப் பின்பற்றுகிறது மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சி சங்கத்தின் உறுப்பினர்களைக் கொண்டுள்ளது. இது பிரிட்டிஷ் வாக்கெடுப்பு கவுன்சிலுடனும் தொடர்புடையது.
B2B மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்களின் உணர்வு கணக்கெடுப்பு 2025: இங்கிலாந்து, அமெரிக்கா, பிரான்ஸ், ஜெர்மனி, ஸ்பெயின், பிரேசில், ஐக்கிய அரபு எமிரேட்ஸ், நெதர்லாந்து, சிங்கப்பூர், இந்தியா, ஆஸ்திரேலியா, இத்தாலி மற்றும் ஸ்வீடன் ஆகிய நாடுகளில் 3,251 B2B மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்களிடம் (18 வயது மற்றும் அதற்கு மேற்பட்டவர்கள்) ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்த லிங்க்ட்இன் Censuswide-ஐ நியமித்தது. ஏப்ரல் 22 முதல் மே 6, 2025 வரை தரவு சேகரிக்கப்பட்டது. Censuswide சந்தை ஆராய்ச்சி சங்கத்தின் (MRS) நடத்தை விதிகள், ESOMAR கொள்கைகளை கடைபிடிக்கிறது மற்றும் பிரிட்டிஷ் வாக்கெடுப்பு கவுன்சிலின் உறுப்பினராக உள்ளது. அனைத்து ஒப்பந்த அறிக்கைகளும் "வலுவாக ஒப்புக்கொள்கிறேன்" மற்றும் "பகுதியாக ஒப்புக்கொள்கிறேன்" பதில்களின் கூட்டுத்தொகையைக் குறிக்கின்றன.
B2B-யில் ROI-யின் தாக்கம் குறித்த ஆராய்ச்சி: இங்கிலாந்து, அமெரிக்கா, பிரான்ஸ் மற்றும் இந்திய சந்தைகளில் 250க்கும் மேற்பட்ட ஊழியர்களைக் கொண்ட பெரிய நிறுவனங்களில் தலைமைப் பதவிகளில் (CMO நிலை வரை) பணிபுரியும் 1,014 B2B சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களிடம் ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்த லிங்க்ட்இன் YouGov-ஐ நியமித்தது. களப்பணி நவம்பர் 29 முதல் டிசம்பர் 20, 2024 வரை ஆன்லைனில் நடத்தப்பட்டது.
குறிப்பு: Cvent மற்றும் ON24 உடனான நிகழ்வு ஊக்குவிப்பு மற்றும் ஒருங்கிணைப்புகள் உலகளவில் கிடைக்கின்றன. நிகழ்வு விளம்பரங்களுக்கான ஒரு குறிக்கோளாக லீட்களை உருவாக்கும் விருப்பமும், Integrate தளத்துடன் ஒருங்கிணைப்பும் தற்போது பீட்டாவில் உள்ளன.
