Networking: Hodně se říká, málo se rozumí

Pokud máte slovo, které volně koluje v podnikovém prostředí, ale málokdy je chápáno do hloubky, je síťování. tento výraz, opakovaný k vyčerpání na akcích, přednáškách a kariérních příručkách, často získává obecné, téměř prázdné tóny.

V praxi, vědět, jak kultivovat dobrou síť připojení může být rozdíl mezi rostoucí nebo stagnující na trhu. “Magnetizace není o tom, že kontakty Je to o tom, že máte připojení, která dávají smysl, které přidávají reputaci, které si vás pamatují, když se naskytne dobrá příležitost”, říká Paulo Motta, podnikatel a zakladatel The Networkers, která spojuje lídry z různých sektorů a pohybuje více než 500 milionů R$ ročně v podnikání.

Podle poradenské společnosti The Adler Group je dnes asi 851 TP3 T volných pracovních míst obsazeno prostřednictvím vytváření sítí a nikoli prostřednictvím veřejných oznámení Průzkum Harvard Business Review posiluje dopad těchto spojení: profesionálové s aktivním vytvářením sítí mají o 421 TP3 T větší šance na získání povýšení, Kromě zrychlení kariérního růstu síťování také rozšiřuje přístup k příležitostem, strategickým informacím a přispívá k rozvoji interpersonálních dovedností, vyplývá z údajů Global Mentoring Group.

Podnikatel poznamenává, že výzva spočívá právě v přemíře mělkých informací na toto téma: 2“Lidé si pletou networking se socializací. Myslí si, že je to jen výměna karet nebo mít mnoho následovníků. A není. Je to stavební proces, který vyžaduje doručení, naslouchání a jasnost toho, co představujete.

Paulo, partner Marcose Koenigkana na akcích Market & Opinion v Sao Paulu, které sdružují lídry vysoké korporátní úrovně zodpovědné za 351 TP3 T národního HDP, je také v popředí podniků jako IMvester, Blays Agency a Roga Village S trajektorií poznamenanou přímým působením v sítích vlivu a generování podniků shromažďuje praktické zkušenosti v tématu. od Co jsem se v těchto letech naučil je, že dobří lidé přitahují dobré lidi Ale, k tomu, je nutné mít konzistenci a záměr Nepřilákáte dobré spojení, pokud je vaše přítomnost na trhu povrchní, je to a.

Podle jeho názoru se efektivní networking odehrává ve třech vrstvách:

Viditelnost s cílem: Nestačí se objevit Je třeba si připomenout, co dodáváte Na trhu nasyceném informacemi a prázdnými sliby, vyniknout neznamená být nejvíce viděn, ale nejvíce relevantní Viditelnost s účelem zahrnuje konzistenci, soudržnost a dobře definovanou profesní identitu Je to být na správných místech, se správným obsahem a ze správných důvodů.

Sdílená pověst: Kdo vás prezentuje, o vás hodně vypovídá A naopak Na této úrovni přestává být networking individuální a stává se kolektivní Síla sítě je v důvěře, která se buduje a propůjčuje Když se vytvoří spojení, prolínají se reputace Proto je důležité být obklopen lidmi, kteří sdílejí podobné hodnoty a jednají důvěryhodně, což zvyšuje nejen dosah, ale i váhu příležitostí, které přicházejí.

Aktivní reciprocita: Networking není o dotazování Je o nabízení před očekáváním návratu Zde je důraz kladen na strategickou štědrost Místo spouštění sítě pouze tehdy, když něco potřebujete, skutečná hodnota spočívá v tom, že jste užiteční, otevíráte dveře, sdílíte kontakty a přispíváte inteligencí Tento postoj vytváří prostředí důvěry a vzájemného uznávání, kde jsou vazby posíleny na základě skutečné výměny a nikoli tichého nabíjení.

Na rozdíl od toho, co si mnozí myslí, networking nevyžaduje velké fáze, Může začít s malými gesty, pokud existuje skutečný záměr. “Když někdy dojde k dobře umístěnému poselství, most vytvořený s velkorysostí nebo upřímnou zpětnou vazbou otevře dveře, kterých by žádný prodejní pitch nemohl dosáhnout, říká.

S přímým jazykem a zaměřením na vztahy, které generují skutečnou hodnotu, Paulo tvrdí, že dobře odvedené vytváření sítí přesahuje zrychlení podnikání: přemísťuje lidi a značky na mapu relevantních rozhodnutí Na stále více konkurenčním trhu to může být rozdíl mezi tím, že jste na vedlejší koleji nebo obsazujete centrum konverzací, které přesouvají příležitosti Upozornění podle něj neponechává žádný prostor pro pochybnosti. “Upozornění není volitelné, dnes je viditelnost síla Pokud nestavíte mosty, přijímáte, že jste neviditelní pro nejlepší příležitosti na trhu, uzavírá.