Internacionalizace: jaký je krok za krokem k vytvoření sítě do jiné země?

Brazilský franchising překračuje hranice a konsoliduje se jako jeden z největších vývozců značek na světě V současné době jsou národní sítě přítomny ve více než 100 zemích, zejména v Portugalsku, Spojených státech a Argentině Podle Brazilské franchisingové asociace (ABF), toto hnutí sleduje silný růst sektoru, který vydělal více než R$ 273 miliard v roce 2024. Rozšíření franšízy do jiné země však vyžaduje důkladné a strategické plánování.

Podle Luciena Newtona, viceprezidenta Ecosystem 300 Franchising Consulting vertikální, internacionalizace sítě daleko přesahuje pouhou replikaci modelu úspěchu Expanze RPP z Brazílie musí zvážit tři základní pilíře: kulturní adaptaci, tržní inteligenci a finanční strukturování Bez tohoto dobře definovaného stativu se riziko selhání podstatně zvyšuje, vysvětluje Lucien.

Krok za krokem k získání franšízy do jiné země

• Analýza trhu a místní legislativa
  Před jakýmkoli krokem je nezbytné porozumět předpisům cílové země Franchising v Brazílii je vysoce regulován, ale ne všechny trhy mají takovou strukturovanou legislativu. Kromě toho je nutné posoudit místní poptávku a konkurenci, aby bylo zajištěno, že pro značku bude prostor.
• Volba rozšiřujícího modelu
  Existují různé formáty pro internacionalizaci, jako je master franchising, kde poskytovatel franšízy pracuje na expanzi tím, že postoupí práva na správu značky třetí straně; společné podniky charakterizováno obchodním partnerstvím nebo aliancí mezi společnostmi; a přímé otevření vlastních jednotek. Volba by měla vzít v úvahu řídící kapacitu poskytovatele franšízy a úroveň investic.
• Přizpůsobení značky místní veřejnosti
  Každý trh má své kulturní a spotřebitelské zvláštnosti.O.O., který funguje v Brazílii, nemusí být tak atraktivní v jiné zemi Testování modelu, úprava produktového mixu a věnování pozornosti komunikaci jsou zásadní kroky vpřed, upozorňuje Newton.
• Vytváření strategických partnerství
  Mít místní partnery usnadňuje vstup na trh a snižuje provozní rizika Společnosti, které již mají zkušenosti v tomto odvětví, mohou pomoci při logistice, distribuci a provozu franšíz.
• Finanční plán a podpora franšízantovi
  Mezinárodní expanze vyžaduje podrobné finanční plánování s ohledem na směnné kurzy, zdanění a provozní náklady. Kromě toho je nezbytné poskytovat franšízantům nepřetržitou podporu, aby byla zajištěna standardizace značky.

Příležitosti pro budoucnostSegmenty jako jídlo, krása a vzdělání patří k nejslibnějším pro mezinárodní expanzi Pro Luciena Newtona už internacionalizace není možností, ale spíše přirozenou cestou pro sítě, které chtějí růst udržitelným způsobem. 

„Svět je stále více globalizovaný. Ti, kteří vědí, jak se postavit a vytvořit inteligentní strategie pro mezinárodní měřítko, budou před konkurencí, uzavírá expert.