Pro upoutání pozornosti investorů je nezbytné udělat dobrý prodejní kurz

V začínajícím sektoru je prodejní hřiště nezbytné pro podnikatele, aby prodali myšlenku podnikání potenciálnímu investorovi. A tato myšlenka musí vyřešit problém, latentní bolest na trhu, na kterém společnost působí. 

Druhý Marilucia Silva Pertile, mentor startupu a spoluzakladatel Začněte růst, který podporuje vizionářské zakladatele na cestě na další úroveň, kombinuje odborné znalosti, kapitál a zkušenosti, zásadním bodem je startup hluboce porozumět požadavkům těch, kteří chtějí mít jako zákazník. EPO, které rádi vidíme, jsou jasnými známkami toho, že startup našel na trhu relevantní bolest a roste, aby ji vyřešil, říká.

Expert vysvětluje, že mnoho ukazatelů, jako je MRR, CAC a LTV, nemusí být ještě konsolidováno ve startupech, ale hřiště musí ukázat, že společnost chápe problémy, které by její potenciální zákazníci chtěli vyřešit. “Podnikatelé musí dát jasně najevo, že pracují na nabízení řešení, a naší úlohou je posílit a pomoci urychlit prodejní stroj startupu a poskytnout podporu k dosažení jeho další úrovně, říká Marilucia.

Podle spoluzakladatele Start Growth je klíčovými akcemi také vytvoření poutavého příběhu, stručnost a používání jednoduchého jazyka. (když je vyprávění poutavé, pomáhá udržet pozornost a činí potenciálního investora vnímavějším, radí.

Podívejte se na pět pokynů od mentor startup pro dobrý pitch:

Buďte objektivní: Podnikatel musí být jasný a přímý, bez složitých vysvětlení nebo zapletení, vždyť investoři obvykle nemají k dispozici mnoho času a hřiště jsou obvykle stručná. “It Je nutné zaměřit se na nejdůležitější body, aby zachytil POZORNOST”, říká Marilucia. 

Znát hluboce trh akce: Ukažte, že znáte oblast, ve které chcete jednat, a buďte připraveni pevně odpovídat na otázky. 

Vysvětlete bolest, kterou váš produkt nebo služba řeší: Ujasněte si, že startup zná zákazníka do hloubky a rozumí jeho problému a pracuje na jeho vyřešení.

Dejte řešení důraz: Vysvětlete, proč je váš produkt nebo služba nejvhodnějším řešením zmíněného problému. Čím je jedinečný ve vztahu ke konkurenci?

Používejte data a sociální důkazy: Dobrá nabídka může ukázat data, posudky nebo studie, které prokazují, že prezentované řešení je účinné.