Společnosti B2 B investují do business intelligence, aby urychlily prodej se zaměřením a předvídatelností

Společnosti B2 B jsou stále více odhodlány škálovat své obchodní operace s inteligencí, předvídatelností a efektivitou. Aby tak učinily, investovaly do platforem, které automatizují generování potenciálních zákazníků, strukturují vyhledávání a umožňují rozhodnutí řízená daty a & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &

Mezi řešení, která se v tomto scénáři dostávají do popředí zájmu, je Driva, platforma paranaense, která slouží více než 15 tisícům společností po celé zemi. Návrh společnosti je jasný: transformovat způsob fungování prodejních týmů a nahradit předpoklady rozhodnutími založenými na datech. S vlastní technologií a robustní informační základnou nabízí startup zdroje, které pomáhají identifikovat adresovatelný trh, přesně segmentovat vedení a strukturovat efektivnější akce od prvního kontaktu se zákazníkem.

Obchodní rozhodnutí založená na tvrdých datech

Podle Patricka de Cesara Francisca, generálního ředitele Drivy, mnoho společností stále ztrácí čas a energii snahou generovat poptávku z generických základen a nízkokvalifikovaných kontaktů. D.O. vidíme dnes je změna v provozní logice Prodej s předvídatelností vyžaduje čtení trhu v reálném čase, křížení informací a inteligentní přístup Technologie přichází jako podpora, ale důraz je kladen na poskytování asertivnějších dat a pomoc v rutině obchodního týmu, vysvětluje.

Pro umožnění tohoto typu provozu umožňuje platforma přístup k datům o aktivních společnostech na základě vlastních filtrů Informace jako segment, umístění, velikost, odhadované účtování a digitální přítomnost slouží jako základ pro vytváření seznamů více konzistentních s ideálním profilem zákazníka Místo masivních záběrů nebo generických přístupů je návrhem dát prodejci správné vstupy, aby kontaktoval, kdo má skutečně konverzní potenciál.

Více produktivity, méně odpadu

Kromě generování potenciálních zákazníků řešení také automatizuje toky vyhledávání prostřednictvím více kanálů, integruje se s nástroji, které již používají komerční týmy, jako je Whatsapp, Linkedin a E-mail. Prodejci tím tráví méně času opakujícími se úkoly a více času tím, co skutečně generuje výsledky: prodejem.

Livia Alves, partnerka a finanční ředitelka (CRO) společnosti Driva, posiluje, že strukturování předprodejů je pro mnoho společností stále překážkou. “Rovné je vidět, že týmy ztrácejí produktivitu kvůli nedostatku jasných kritérií při vyhledávání. Když prodejce přesně ví, s kým mluvit a v jakou dobu se přiblížit, konverzní poměr se zvyšuje a prodejní cyklus se zkracuje, komentuje.

S neustále se vyvíjejícím řešením společnost pokračuje v rozšiřování svých funkcionalit, investuje do AI aplikované na konverzi a rozšiřuje svůj technický a obchodní tým. Očekává se, že rok 2025 skončí s dvojnásobným obratem, čímž se upevní jako hlavní platforma komerčního zpravodajství v zemi. Zaměření zůstává stejné: učinit prodejní proces strategičtějším, předvídatelnějším a škálovatelnějším pro B2 B společnosti.