Ve druhém čtvrtletí roku 2025 zaznamenala Latinská Amerika již jedenácté období růstu spotřeby masového zboží v řadě, s nárůstem objemu o 1,6 %. Navzdory tomuto pozitivnímu výkonu se pouze 41 % komerčních značek podařilo zajistit si nové prodejní příležitosti – což je nejnižší míra zaznamenaná za posledních pět let. Vyplývá to z nového vydání studie Consumer Insights 2025, kterou vypracovala společnost Worldpanel a Numerator.
Tato dualita odráží současnou spotřebitelskou krajinu v regionu. Nákupní košík v Latinské Americe se fragmentoval, spotřebitelé prozkoumávají více kanálů (v průměru 9,5 ročně) a více značek (97 různých), ale s nižší frekvencí nákupů – 80 % kategorií zaznamenalo pokles v tomto ukazateli.
Pokud jde o kanály, e-commerce, diskontní prodejny a velkoobchodní prodejci jsou jedinými formáty, které si udržují růst frekvence, s nárůstem o 9 %, 8 % a 4 %. Dohromady se na nich podílelo o 500 milionů nákupních příležitostí více než v předchozím roce. Tradiční kanál byl naopak hlavním tahounem poklesu s 14% poklesem.
mainstreamové značky s 5,6% poklesem frekvence nákupů a 3% poklesem počtu kusů na zákazníka. Naproti tomu prémiové a privátní značky zaznamenaly nárůst jak frekvence (0,9 % a 1,4 %), tak objemu (4 % a 9 %).
„Studie ukazuje, že 95 % značek, které zaznamenaly růst objemu, tak učinilo díky získání přítomnosti v domácnostech – což znovu potvrzuje důležitost oslovení nových kupujících jako hlavního motoru růstu. Kombinace přítomnosti v domácnostech a frekvence se však ukázala jako nejúčinnější strategie, protože 50 % společností, které rostly dva roky po sobě, tuto strategii přijalo,“ zdůrazňuje Marcela Botana, ředitelka rozvoje trhu v Latinské Americe ve společnosti Worldpanel by Numerator.
Za zmínku také stojí, že latinskoameričtí spotřebitelé jsou otevřenější experimentování. Do roku 2025 se v domácnostech uchytilo více než 90 % kategorií, a to i přes trend nižšího počtu opakovaných nákupů. Růst je více koncentrován v kategoriích jednorázového zboží (81 %), ale dosahuje i základních kategorií (70 %), což naznačuje prostor pro expanzi i na zavedených trzích.
Čtvrtletní zpráva Consumer Insights průběžně sleduje chování spotřebitelů v Latinské Americe a zaměřuje se na potraviny, nápoje, čisticí prostředky a produkty osobní péče a kosmetiky. Vydání za druhé čtvrtletí roku 2025 obsahuje data z devíti trhů: Střední Amerika (Kostarika, Salvador, Guatemala, Honduras, Nikaragua, Panama a Dominikánská republika), Argentina, Bolívie, Brazílie, Chile, Kolumbie, Ekvádor, Mexiko a Peru.
