S daty a strategií mohou prodejci zvýšit ziskovost ve čtvrtém čtvrtletí

Čtvrté čtvrtletí je pro e-commerce nejstrategičtějším obdobím roku. S termíny jako Černý pátek, Kybernetické pondělí, Vánoce a Nový rok soustřeďují poslední měsíce významný podíl ročních maloobchodních a maloobchodních příjmů elektronický obchod, a vyžadovat prodejci pečlivé plánování, aby bylo možné využít zvýšenou poptávku.

V roce 2024 se elektronický obchod brazilský například zaznamenal výrazný růst objemu zakázek a příjmů, dokonce překonal úrovně před pandemií Podle údajů ABcomm se sektor v zemi zabýval R$204,3 miliardy, čímž se upevnil jako jeden z hlavních tahounů digitální ekonomiky Vzhledem k tomuto scénáři je hlavní výzvou pro ty, kteří pracují v tomto odvětví, zvýšit ziskovost s přihlédnutím k nezbytným ziskům a výdajům, kromě toho, že budou fungovat strategicky na základě chytřejších rozhodnutí.

“Úspěch na konci roku nezávisí na štěstí nebo intuici, ale na tom, jak asertivně spravovat data. Pochopení chování na trhu a plánování akcí založených na konkrétních informacích je to, co odlišuje udržitelné podniky od těch, které pouze reagují na velká data automaticky bez plánování”, říká Pamela Scheurer, generální ředitelka Nubimetrie, Platforma Sales intelligence, která používá velká data a AI transformující data do postřehy k prodejci a velké značky.

Na podporu profesionálů a značek v tomto rozhodujícím okamžiku Pamela spojuje čtyři zásadní kroky ke zlepšení výsledků a zlepšení výkonu v posledních měsících roku 2025:

1. Dobře prostudujte podnikání

Použijte historická data k identifikaci nejziskovějších produktů s nejvyšší ziskovou marží Pokud by například sady fungovaly lépe než jednotlivé položky během roku, investice do tohoto formátu může generovat konzistentnější výnosy v kampaních na konci roku.

“Nástroje ”CAWAI pomáhají mapovat výkon podle kategorií a poukazují na výklenky s větším potenciálem, což umožňuje nasměrovat strategii k tomu, co skutečně přináší lepší výsledky, posiluje odborníka.

2. Poznejte svou konkurenci

Pochopení chování konkurentů je kritické Analýza cen, titulů, obrázků a recenzí pomáhá upravit strategie a umístění. “Máme nástroj, který zkoumá reklamy, vizualizuje je a pomáhá prodejcům identifikovat doporučené produkty a sledovat propagační akce v reálném čase, a u našich zákazníků jsme viděli, že to usnadňuje a optimalizuje rozhodování a má menší šanci na chyby, říká Pamela.

3. Naplánujte akce pro každé datum obchodování

Sezónní kalendář by měl být vodítkem pro strategická opatření a podle generálního ředitele musí toto plánování začít na začátku roku. “Je důležité určit data, která jsou pro typy článků nejrelevantnější prodávající distribuuje, aby bylo možné předvídat zásoby, logistiku a kampaně. Je tak možné zaručit dostupnost produktu a vyhnout se zpožděním v době vysoké poptávky, vysvětluje vedoucí pracovník.

Více než jednorázové akce, dobré plánování zahrnuje integraci dat, trendů a personalizace. Sladěním kalendáře s pohyby trhu a každodenním sledováním výsledků prodávající kampaně můžete upravit v reálném čase a nasměrovat investice na nejvýkonnější produkty na každém trhu, čímž zvýšíte šance na získání příležitostí před konkurencí.

4. Vyčnívat z (4manada‘

Uprostřed tisíců nabídek je klíčovým slovem diferenciace Nabídka pozitivního nákupního zážitku, rychlého zákaznického servisu a kampaní, které jsou v souladu s očekáváním spotřebitelů, je to, co mění jednorázové interakce v trvalé vztahy.

“INTIV e-commerce k úspěchu nedochází náhodou Je postaven na strategii, analýze a rozhodnutích založených na datech Konec roku je skvělou výkladní skříní pro ty, kteří vědí, jak tyto informace využít ve prospěch svého podnikání, uzavírá Pamela.