Snaha o větší ziskovost se neomezuje pouze na větší prodej, ale spíše na efektivnější prodej. Společnosti, které analyzují své náklady, inteligentně upravují ceny a eliminují plýtvání, mohou zvýšit své výsledky bez kompromisů v kvalitě. Podle zprávy skupiny OTRS Group zaznamenávají společnosti, které automatizují obchodní procesy, úsporu času až o 23 % a rychlejší růst společnosti o 19 %, což dokazuje, jak optimalizace provozu přímo ovlivňuje ziskovost.
Identifikujte ziskovější produkty a upravte ceny
Podle Lucase Codriho , zakladatele společnosti IZE Gestão Empresarial a tvůrce metody IZE pro ziskový růst, mnoho společností přichází o peníze tím, že nechápou, které produkty a služby generují nejvyšší finanční návratnost. „Než začneme uvažovat o větším prodeji, je zásadní vědět, zda je to, co se prodává, skutečně ziskové. Podrobná analýza míry zisku a bodu zlomu je nezbytná k určení, které produkty nebo služby se vyplatí ponechat a které je třeba upravit nebo ukončit,“ vysvětluje.
IZE pracuje přímo se strategickým oceňováním a pomáhá společnostem stanovovat ceny, které zajišťují ziskovost a konkurenceschopnost. „Častou chybou je stanovování cen pouze na základě nákladů, bez zohlednění faktorů, jako je pozice na trhu, vnímání hodnoty zákazníky a elasticita poptávky. Společnosti, které přijímají strukturované oceňování, mohou zvýšit své marže, aniž by si odradily spotřebitele,“ dodává Codri.
Podle studie Nadace Getulia Vargase (FGV) mohou společnosti, které používají cenové strategie založené na hodnotě vnímané zákazníkem, zvýšit své ziskové marže až o 15 %, aniž by ztratily konkurenceschopnost.
Snižování odpadu a využití technologií pro optimalizaci
Provozní plýtvání je jedním z hlavních faktorů, které narušují ziskovost společnosti. Neefektivní procesy, přepracování a nedostatečná kontrola nad fixními náklady mohou drasticky snížit ziskové marže. Podle zprávy společnosti McKinsey & Company může implementace automatizačních technologií zvýšit produktivitu až o 20 %, eliminovat zbytečné výdaje a zlepšit provozní efektivitu.
„Software pro finanční řízení, řízení zásob a analýzu výkonnosti nám pomáhá činit informovanější rozhodnutí. Digitalizace umožňuje přesné sledování klíčových finančních ukazatelů a zajišťuje udržitelný a předvídatelný růst,“ říká manažer.
Společnosti, které tyto strategie implementují, ukazují, že je možné zvýšit ziskovost bez kompromisů v oblasti zákaznických služeb. „Úpravy cen, eliminace plýtvání a chytré využívání technologií jsou základními pilíři pro společnosti, které chtějí udržitelně růst,“ uzavírá.
