Kdo se někdy nesetkal s webovou stránkou s jedním konkrétním zájmem, jen aby si nakonec koupil jiné zboží, než jaké plánoval? Vězte, že se to neděje náhodou a často je to výsledkem tzv. retail media, strategie, která označuje praxi prezentace reklamního obsahu přímo v místě prodeje. Tento koncept získává na popularitě v digitálním prostředí, zejména na tržištích jako Amazon, Mercado Livre, Shopee a další velké maloobchodní sítě.
S cílem ovlivnit chování spotřebitelů v průběhu celého nákupního procesu se maloobchodní média umístěná v online prodejních místech ukazují jako silná, protože umožňují značkám oslovit spotřebitele přesněji a relevantněji, maximalizovat konverzi a loajalitu. Podle Gabriela Limy, generálního ředitele a zakladatele ENEXT , konzultační společnosti specializující se na plně digitální marketing, je hlavním lákadlem této strategie kontext. „Spotřebitelé jsou již předem připraveni na nákup, což činí tuto strategii vysoce efektivní pro zvýšení konverzí a zajištění větší relevance v prezentaci produktu,“ vysvětluje.
Není divu, že Retail Media je jednou z nejrychleji rostoucích oblastí digitálního marketingu. Podle údajů z výzkumu Newtail 2024 se očekává, že globální investice do této strategie do roku 2025 překročí 50 miliard USD, přičemž Latinská Amerika bude představovat významnou část této částky. V souladu s tímto růstem průzkum provedený společností ENEXT ve spolupráci s Newtail ukazuje, že 79 % brazilských odvětví spolupracuje s Retail Media, zatímco 100 % z nich se domnívá, že tento koncept je novým trendem v maloobchodě.
Samotná společnost ENEXT sehrála klíčovou roli v implementaci maloobchodních médií pro některé z předních značek v zemi. Jakožto nejcertifikovanější agentura v oblasti reklamy na Amazonu a Mercado Livre Ads vyvíjí tato konzultační společnost strategie založené na datové inteligenci, personalizaci a neustálé optimalizaci. Tato práce umožnila významným značkám rozšířit svou viditelnost a maximalizovat výsledky na hlavních tržištích v zemi.
Nivea: Významný růst na Amazonu a Mercado Libre
Nivea, jedna z největších světových značek krásy a péče o pleť, dosáhla významného pokroku ve své digitální přítomnosti v Brazílii prostřednictvím strategií maloobchodních médií. Jen na Amazonu značka zaznamenala 110% nárůst tržeb ve srovnání s předchozím rokem, přičemž hydratační tělové mléko pro suchou pleť 400 ml se stalo třetím nejprodávanějším produktem na platformě. „Segmentace nám umožnila oslovit správné publikum ve správný čas, maximalizovat míru konverze a rozšířit naši přítomnost na tržištích,“ vysvětluje manažerka. Na Mercado Livre dosáhl růstu téměř 80 %, přičemž mediální tým byl zodpovědný za 73 % celkového prodeje značky. Výsledky byly výsledkem spolupráce se společností ENEXT, podpořené přesnou segmentací a optimalizací reklamy, což umožnilo společnosti Nivea zlepšit svou viditelnost, oslovit strategické publikum a upevnit se jako benchmark na vybraných tržištích.
Eucerin: Vedoucí role v kosmetickém průmyslu
Společnost Eucerin také zaznamenala významné zisky z investic do maloobchodních médií, přičemž tržby na Amazonu vzrostly o 197 % ve srovnání s předchozím rokem, čímž si upevnila svou pozici mezi největšími v kosmetickém sektoru. Díky tomuto výkonu se Eucerin umístil na osmém místě mezi nejprodávanějšími kosmetickými značkami na platformě a jeden z jejích produktů se dokonce objevil v top 15 nejprodávanějších produktech. „Datová inteligence a neustálá optimalizace byly klíčem k dosažení těchto působivých výsledků, které zajistily, že každá investice do médií se pro značku proměnila ve skutečnou návratnost,“ zdůrazňuje generální ředitelka společnosti ENEXT. V tomto smyslu práce agentury umožnila značce rozšířit její účast na trhu a také strategicky umístit své produkty pro větší relevanci a zapojení spotřebitelů.
