Proč je “válka” mezi Amazonem, Shopee a Mercado Livre nejlepší zprávou roku pro e-commerce

Amazon se rozhodl udělat bezprecedentní krok ve svém globálním provozu a oznámil, že do prosince vynuluje poplatky za skladování a dopravu účtované maloobchodníkům používajícím Fulfillment by Amazon (FBA) v Brazílii Platforma, která ve zprávě o konverzi vydané v květnu 2024 zaregistrovala 195 milionů přístupů, je na třetím místě v žebříčku nejvíce přístupného elektronického obchodu, za Mercado Livre a Shopee, Tato strategie pak znamená změnu v postoji společnosti v zemi a posiluje stále zuřivější spor o kontrolu nad ekosystémem prodejců.

FBA je program, ve kterém Amazon přebírá veškerou logistiku, od skladování až po přepravu a poprodejní servis, a je obvykle jedním z hlavních zdrojů příjmů společnosti prodejci. S dočasnou výjimkou se společnost vzdává příslušných zisků uprostřed období Černého pátku a Vánoc, období nejvyššího objemu prodeje v roce, výměnou za zvýšení své základny partnerských maloobchodníků.

“ItJe to akce, která nebyla nikdy provedena v žádné zemi. Amazon se vzdává příjmů na vrcholu příjmů, aby dobyl nejspornější aktivum dnešního elektronického obchodu: obchodníka a říká Rodrigo Garcia, výkonný ředitel Petina Solutions, poradenské společnosti specializující se na tržiště a maloobchodní média.

Podle Garcii jde plán nad rámec logistické výjimky. Společnost E.B.Kdo nikdy nevyužil FBA, by měla být také osvobozena od provize na počáteční období. A existuje další pobídka: kdo reinvestuje část prodeje médií v rámci platformy, může výhodu prodloužit. Je to velmi agresivní a chirurgický komerční tah, vysvětluje.

Konkurence prodejců hřeje

Krok Amazonu přichází v době, kdy Mercado Livre a Shopee jsou již uzamčeny v intenzivním sporu pro nezávislé prodejce a malé značky, v srpnu Mercado Livre snížil minimální hodnotu pro dopravu zdarma z R$ 79 na R$ 19, v přímé reakci na Shopee, která nabízí dopravu zdarma na nákupy z R$ 19 a v propagačních kampaních ve dvojích termínech 9.9, 10.10 a 11.11 snižuje tento limit na R$ 10, čímž dále posiluje svou přitažlivost mezi spotřebiteli citlivými na cenu.

“Tyto platformy se navzájem zrcadlí a rychle upravují taktiku. Co Shopee dělá v přidružených společnostech, Mercado Livre replikuje během týdnů; nyní Amazon přijímá stejnou logiku agresivních pobídek.

Pro exekutivu má nové kolo sporu tendenci být přínosem jak pro maloobchodníky, tak pro spotřebitele Konkurence ITA nutí platformy nabízet lepší podmínky a služby Nakonec vítězem je ekosystém: prodávající platí méně a kupující dostává více možností, s lepšími termíny a cenami, a to“

Dlouhodobá strategie

Navzdory bezprostřednímu dopadu na marže je ofenzíva Amazonu vnímána jako poziční krok. Společnost postupně postupovala v operacích kupředu poslední míle a rozšíření distribučních center v Brazílii, což umožňuje financovat propagační akce většího rozsahu, aniž by byla ohrožena efektivita logistiky.

“Načasování v rámci technologie ”IO“ je perfektní Amazon chce upevnit přítomnost před Černým pátkem, kdy do elektronického obchodu vstoupí tisíce nových prodejců Pokud teď dokáže přilákat část z nich, vytvoří efekt loajality pro další cyklus hlasování, analyzuje Garcia.

Poselství je podle experta jasné: Válka IDA mezi Mercado Livre a Shopee nyní vyhrála třetího konkurenta. A tentokrát Amazon nejen testuje trh, ale vstupuje do vedoucí hlavy, uzavírá.