7 trendů k virálnímu rozšíření prodejů prostřednictvím live commerce jako TikTok Shop

Živý obchod se již prosazoval na brazilských tržištích a nyní skočil se spuštěním obchodu TikTok Shop v Brazílii Mnoho integrátorů elektronického obchodu, maloobchodníků, značek a prodejců sleduje růst tržeb ze strany sociální sítě Očekává se, že TikTok Shop se do roku 2028 posune o 39 miliard R$, což je číslo, které zapůsobí a ukáže sílu, kterou budou mít živé prodeje s pomocí sociálních sítí, kromě pohybu, který dělají, aby převzali roli také tržišť.

Jednou z nejznámějších vlastností TikTok je schopnost tvůrců rychle viralizovat obsah. A nejinak je tomu i u životů, které si na platformě udržují vysoce relevantní a ziskový prostor Mnoho trendů kolem živého obchodování v tomto roce může sloužit jako vodítko pro všechny tržiště a prodejce, kteří chtějí využít nástroje a strategie k dalšímu prodeji s tímto hnutím. 

Zde je sedm trendů, které chápu jako zásadní a které mohou zvýšit váš prodej živého obchodu:

Lidé chtějí vidět autentický obsah

Sociální média změnila způsob, jakým konzumujeme obsah a tyto propracované, studiové produkce ztratily půdu pod nohama pro každodenní autenticitu. Podle průzkumu VisualGPS společnosti iStock má 981 TP3T spotřebitelů pocit, že používání autentických autentických obrázků a videí je zásadní pro nastolení důvěry, což se prohloubilo. s explozí generativní umělé inteligence. Spotřebitelé si každý čas cení transparentnosti a autenticity od tvůrců obsahu.

Když tvůrci živého obchodu předvádějí své produkty v reálných scénářích, sdílejí rutiny a osobní zkušenosti, vytvářejí silné háčky pozornosti založené na této autenticitě. Spotřebitelé chtějí vidět a slyšet skutečné lidi, kteří produkty používají, a sdílejí upřímné názory s následovníky.

Nicovaný obsah generuje připojení

Obecný obsah jen zřídka zaujme a vzrušuje spotřebiteleLidé chtějí navázat spojení se značkami a tvůrci, kteří chápou jejich potřeby a touhyŽít o zahradničení (zahradnictví) (level) pro malé byty (blevel apartments) (odborné) nebo (straprapid) veganské recepty (recepty) zapojuje publikum, které chce názor těch, kteří rozumí.

Dobrým příkladem toho je Luccas Neto, tvůrce pro děti, který přijal vzhled a chování svého publika a zabývá se problémy, které chtějí slyšet, což pomáhá dosáhnout mnoha výsledků v prodeji během života, který propaguje, mezi které patří propagace aplikací, filmy a dokonce i jeho knihy.

Gamifikace zvyšuje kvalitu interakcí

V ekonomice pozornosti je neustálé získávání a udržování zájmu publika. Platformy jako TikTok již nativně zahrnují řadu interaktivních funkcí pro zvýšení zapojení během života. Nástroje jako ankety, zasílání dárků, výzvy mezi tvůrci a schránky s otázkami a speciální kódy v živém vysílání. 

Kdo si pamatuje nedávnou vlnu NPC (nehratelné postavy) žije na TikTok? Tvůrci obsahu se chovali jako postavy videoher, reagovali na příkazy od diváků, aby získali virtuální odměny, a pak je vyměnili za peníze. Tento typ interakce ve formátu hry udržuje zájem diváků a pomáhá zapojit se při prodeji produktů. 

Strategické publikace s tvůrci obsahu

Partnerství s influencery a tvůrci obsahu v souladu s vaší značkou a cílovým publikem zůstává silnou konverzní strategií. Autenticita a odbornost těchto influencerů s jejich publikem rozšiřuje dosah samotné značky a oslovuje velmi zainteresované publikum se zálibou v afinitní zaujatosti.

Beauty značky například často spolupracují s mikro influencery, kteří dělají výukové programy a recenze kosmetických produktů Publikum důvěřuje odbornosti těchto tvůrců a cítí se více nakloněno vyzkoušet doporučené produkty. Lékárník je jednou ze značek, které na to sází, a pozval slavnou jako Preta Gil, aby představila životy speciálními nabídkami.

Zesílená síla budování komunity

Živé obchodování přesahuje rámec jednoduché obchodní transakce Podpora interakce prostřednictvím živých otázek a odpovědí, vytváření jedinečných skupin pro živé účastníky (na jiných platformách, jako je WhatsApp) a propagace anket a výzev pomocí hashtagů na TikTok posiluje pocit sounáležitosti a loajality k publiku.

Influencerka Virginia Fonseca to dokládá tím, že podporuje dodržování skupin tipů, oznámení a speciálních propagačních akcí v chatovacích aplikacích Ve svých životech prodávala milionářské figurky kosmetických produktů samotné značky, které mísily její osobní rutinu s předváděním předmětů Kromě interakce v reálném čase také oznamuje bleskové propagace, speciální kódy pro následovníky a další, posilující pocit sounáležitosti a exkluzivity Příležitost toto obdržet z první ruky a vytvořit části těch nejneobvyklejších kruhů pomohla tyto prodeje zesílit.

Analýza dat a kontinuální optimalizace

Úspěch v živém obchodování není izolovanou událostí, ale průběžným procesem učení. Je důležité pečlivě sledovat metriky živého výkonu, jako je počet zúčastněných lidí, míra zapojení (lajky, komentáře, sdílení), kliknutí na odkazy na nákup a zejména generované prodeje.

Analýza těchto dat ukazuje body, jako například které typy produktů vyvolávají větší zájem, které živé formáty jsou efektivnější a které vysílací časy přitahují více diváků Na základě těchto informací můžete optimalizovat své budoucí přenosy, zpřesnit výběr produktů a upravit strategie Proto se také doporučuje pracovat se všemi nástroji a funkcionalitami integrovaného elektronického obchodu, abyste mohli mít holistický pohled na všechna data. 

Fluidní a bezbariérové nákupní cesty

A tyto zkušenosti závisí na cestě bez tření nebo bariér pro zákazníky Živé obchodování získává popularitu tím, že sází na poskytování integrovanějších a snadnějších zážitků. Pro optimalizaci konverze je zásadní možnost přidávat produkty do košíku a dokončit nákup přímo během vysílání, aniž by bylo nutné opustit živé prostředí. Značky, které používají TikTok Shop, se efektivně zaměřují na jasnou prezentaci produktů, s přímými odkazy a s objektivními popisy během živého vysílání. 

Tato zkušenost je kombinována s integrací logistické části zásob a dodávky produktů, řízení služeb, účetnictví, metrik úspěchu a veškeré automatizace tohoto pracovního postupu Odstranění jakýchkoli třenic v nákupním procesu, ať už ze strany prodejce nebo zákazníka, je nezbytné pro přeměnu zapojení do prodeje.

Přijetím těchto trendů, analýzou získaných výsledků a neustálou optimalizací provozu váš obchod nejen zvýší šance na to, že se stane virálním, ale také vybuduje angažovanou a loajální zákaznickou základnu s vašimi strategiemi živého obchodování. A samozřejmě mít integračního partnera s tisíci služeb a tržišť pro podporu celého provozu je rozhodující pro práci s jakýmkoli elektronickým obchodem nebo živým obchodním kanálem, jako je TikTok Shop.