Reputation-Led Growth je nové paradigma růstu pro startupy

Na trhu, kde jsou modré oceány stále vzácnější, je skutečný rozdíl v tom, jak značka buduje a komunikuje svou pověst.

To znamená, že inovace samy o sobě již nestačí k tomu, aby podnítily proces exponenciálního růstu a přitahování pozornosti trhu, jak jsme viděli v posledním desetiletí. Ve scénáři, kdy každý startup, jakkoli rušivý, čelí tvrdé konkurenci, roste také spotřebitelský skepticismus (který má nyní potíže odlišit novo od toho, co skutečně zůstalo a vyřešilo jejich bolesti.

Dnes, co odděluje podniky, které přežívají od těch, které škálují, je pověst A když mluvím o pověsti, mám na mysli nejen schopnost komunikovat dopad hodnotové nabídky, ale také schopnost “konverzovat s veřejností a řídit tržní narativ kolem značky. Koneckonců, pověst společnosti není jen odrazem toho, co o sobě říká, ale také skutečného vnímání, které na trhu buduje. 

Abychom si udělali představu o velikosti tohoto dopadu, 2. národní průzkum o dopadu vztahů s veřejností na trh inovací - vize investora, vyvinutý společností MOTIM, odhaluje, že 91% investorů souhlasí s tím, že značky, které prezentují svou hodnotovou nabídku, efektivně významně zvyšují pravděpodobnost obdržení finanční injekce.

To znamená, že v současné době již nestačí mít rušivé řešení nebo špičkovou technologii Pokud značka neví, jak budovat spojení a důvěru, už závod prohrála A tady nemluvím o okázalých heslech nebo pomíjivých marketingových kampaních. Mám na mysli konzistenci, autenticitu a frekvenci. Reputace se buduje každý den a každý čin je příležitostí tuto důvěru posílit nebo podkopat.

Reputation-Led Growth: nový přístup vstupuje do hry

Právě v tomto kontextu se objevuje myšlení Reputation-Led Growth: strategický přístup, který integruje jedinečná aktiva společnosti - její historii, její hodnoty, to, co značka znamená a jak to vše lídr zosobňuje v nepřetržitém procesu reputace. řízení. 

Koncept nejen pomáhá rozšířit dosah, ale také vytváří pevnější vazby se zákazníky, partnery a investory, vzdělává trh, urychluje proces prodeje a přitahuje nejlepší spotřebitele, udržuje je blízko a zajímá. Více než to je nezbytné zachovat image společnosti, která ji chrání před vzestupy a pády trhu a zuřivostí konkurence.

Není divu, opět za použití čísel z průzkumu MOTIM jako základu považuje devět z deseti investorů osobní značku zakladatelů za určující faktor při rozhodování o příspěvku. Kromě toho více než třetina profesionálů na trhu rizikového kapitálu umísťuje postavení a historii zakladatelů jako hlavní aktiva značky při hledání investic. 

Tyto údaje ukazují, že zakladatelé a lídři se stali více než jen obchodními manažery Musí být strážci pověsti značky Kdo stále věří, že budování silného podnikání je volitelné, si příliš pozdě uvědomí, že trh již není řízen pouze dobrými nápady Jsme v době, kdy skutečná hodnota spočívá v důvěře a důvěryhodnosti, kterou značka zprostředkovává, a v tom, jak zůstává z dlouhodobého hlediska relevantní v každodenním životě spotřebitelů.

Pokud reputace roste stejným tempem jako podnikání, dostali jsme se do éry růstu založeného na reputaci. Zde je jedinou udržitelnou výhodou pamatovat si a pamatovat si ji ze správných důvodů.

*Silas Colombo je CCO a zakladatel VZPOURA. vystudoval žurnalistiku a získal titul MBA v oboru komunikačních a marketingových strategií na Cornellově univerzitě, byl zodpovědný za rozvoj komunikačních kampaní pro značky jako Itau, Volkswagen a Organizační výbor olympijských her v Riu 2016, Na akcelerátoru je ředitelem komunikace a již vytvořil strategie pro styk s veřejností pro více než 200 značek inovací, technologií a podnikání, od startupů po nadnárodní společnosti.