Toisin kuin monet kuvittelevat, hyvä idea ei yksin riitä menestymään liike-elämässä. Yrittäjyys menee paljon pidemmälle. Esimerkiksi monet startup-yritykset kehittävät nerokkaita tuotteita ja palveluita ja esittelevät pitkän listan potentiaalisia ratkaisuja tälle innovaatiolle. He eivät kuitenkaan usein tee läksyjään kunnolla, alkaen siitä, mitä kutsumme painopisteen määrittelyksi. Mikä tahansa projekti, riippumatta siitä, millä alueella se toteutetaan, tarvitsee tätä, ja suositus on keskittyä ongelmaan ratkaisun sijaan.
Ensimmäinen kysymys tässä ideointivaiheessa on: mikä tärkeä ja taloudellisesti relevantti ongelma voidaan ratkaista? Lisäksi, millaiset markkinat ovat, niiden kokoiset ja mitkä ovat uudet ja vakiintuneet kilpailijat, joita minun on kohdattava? On tärkeää korostaa, että kilpaileva ratkaisu on mikä tahansa, joka käyttää rahaa, jota olisi käytetty palvelun maksamiseen, mutta on sen sijaan käytetty jonkin muun maksamiseen. Tällä tavoin ajateltuna elokuvateatteri kilpailee illallisen tai teatterin kanssa. Tämä on ensimmäinen ymmärrys tästä näkökulmasta, ennen kuin todetaan, ettei markkinoilla ole kilpailijoita.
Jackfruit kasvaa jackfruit-puussa!
Innovaatioiden saavuttaminen olemassa olevassa yrityksessä on erittäin vaikeaa. Esimerkiksi Venture Builder -ohjelmat , jotka ovat lupaavia projekteja kehittäviä organisaatioita, jotka tarjoavat älyllisiä ja operatiivisia resursseja portfolioissaan oleville startup-yrityksille, asettavat edelleen merkittävän metodologisen haasteen. Innovoinnin edellytyksenä on kaiken tunnetun ja uskotun purkaminen, ja tämä on vaikeaa saavuttaa, jos kädet ja jalat ovat sidottuja jo kehitteillä olevan yrityksen päivittäisiin prosesseihin. Siksi innovaatioiden edistäminen on aina helpompaa ympäristössä, joka on suojassa arjen kiireeltä.
Tässä suhteessa kiihdyttämöt ja keskukset, kuten maatalousliiketoimintaan keskittynyt CyKlo Agritech, ovat täyttäneet tämän roolin isännöimällä innovatiivisia projekteja markkinoilla jo toimiville yrityksille. Innovaatioista puhuminen tarkoittaa jo olemassa olevan ja laskuja maksavan liiketoiminnan totuuksien kyseenalaistamista, joten vaihtoehtoinen ympäristö mahdollistaa tämän dynamiikan toteuttamisen pienemmällä rasituksella mukana oleville tiimeille.
Juuri tässä avun tarjoamisen mielessä pandemian vaikutus startup-yritysten kiihdyttämisen alueelle oli erittäin merkittävä. Kiinnostus fyysistä läsnäoloa vaativiin rutiineihin väheni, joten oli sopeuduttava tilanteeseen. Tämä tarkoitti pienempien fyysisten tilojen valitsemista tai uusien jaettujen käyttötapojen luomista suurille alueille, jotka aiemmin olivat täynnä ihmisiä.
Myös validointiprosesseissa on tapahtunut muutoksia, erityisesti biotekniikassa ja siihen liittyvillä aloilla. Tämä edellyttää, että kiihdytystiimi tarjoaa enemmän tuettujen tutkimuskonseptien asiantuntemusta omaavia ammattilaisia suorittamaan täydentävää paikan päällä sen sijaan, että se luottaisi pelkästään startupin omaan tiimiin. Samoin kuin fasilitaattorin palkkaaminen hoitamaan jotain puolestasi, tämä uusi kiihdytystiimi ottaa hoitaakseen osan tehtävistä kiihdytyspaikalla. Tämä voi esimerkiksi sisältää idätysprotokollan suorittamisen tutkimuskeskuksessa tai testialueiden seurannan asiakkaan tilalla, jossa ratkaisua testataan.
Siksi, jos Muhammed ei mene vuoren luo, vuoren on tultava Muhammedille. Pandemian jälkeen elämänlaadun vetoomus on synnyttänyt ilmiön nimeltä Muhammed. Kiihdyttämöt avaavat täydentäviä toimistoja lähelle alueita, joilla älykkäitä kaupunkeja (teknologiaan keskittyviä kaupunkikeskuksia). Nämä ovat paikkoja, joissa yrittäjät opiskelevat, asuvat ja työskentelevät, ja heitä houkuttelee mahdollisuus kehittää kumppanuuksia näiden maantieteellisellä alueellaan toimivien kiihdyttämöiden kanssa.
On kuitenkin tärkeää huomata, että 2.0-kiihdyttämöjen, jotka keskittyvät tietyn vertikaalisen markkinan kiihdyttämiseen, tapauksessa niiden on myös säilytettävä pääkonttorinsa toimintansa keskuksissa. Maatalousteknologiayritysten, jotka keskittyvät maatalousliiketoimintaan, pääkonttorien on sijaittava kaupungeissa, joissa tämä segmentti ja tämän liiketoimintaketjun toiminta kohtaavat. Cyklon tapauksessa se vähentää tilojaan Matopibassa (yrityksen pääkonttorissa) ja perustaa kaksi uutta toimistoa, toisen São Pauloon, joka on suunnattu osavaltion sisämaan startup-yrityksille, ja toisen Santa Catarinaan, joka on suunnattu Länsi-Santa Catarinassa toimiville yrityksille.
Viimeisenä, eikä yhtään vähemmän tärkeänä, on syytä korostaa, että startup-yritysten taloudelliset resurssit niiden elinkaaren alkuvaiheessa ovat käymässä niukiksi. Perinteiset pankit ja rahoitusalan toimijat, jotka työskentelevät tässä kiihtyvyysvaiheessa, jota kutsumme matkan aluksi, vähentävät läsnäoloaan maailmanlaajuisesti.
Täällä Brasiliassa näiden toimijoiden keskuudessa on alkamassa uudelleenjärjestelyliike, jossa ne esimerkiksi yhdistävät voimansa kiihdyttämöiden ja riskipääomarahastojen kanssa uusissa rahoitusmalleissa. Tulevina vuosina näemme useita kumppanuuksia siemenrahoituksen, enkelipääoman, kiihdyttämöiden ja keskusten välillä, jotka järjestävät uudelleen rahoituksen tarjonnan + kiihdyttämön + älykkään rahoituksen + kiihdyttämön jälkeisen rahoituksen + intensiivisemmän toimintavaiheen rahoituksen sekä kasvun. Nämä järjestetään etukäteen ja tarjotaan paketteina, mikä vähentää myynnin ja neuvottelujen vaivaa ja kustannuksia.
