5 marketingových strategií pro zvýšení prodeje karnevalu

Karneval zaujímá jedinečné místo v brazilském komerčním kalendáři, které se vyznačuje neustálým oběžným oběhem, neplánovanou spotřebou a možnostmi mimo tradiční nákupní prostředí. Ulice se stává jevištěm, čas se zkracuje a rozhodnutí vzniká mezi jedním prostorem a druhým, často bez předchozího srovnání nebo výpočtu. Chování se mění, protože prostředí ukládá další pokrok, a značky, které tento tok vnímají, se přestanou naléhavě snažit upoutat pozornost a začnou zapadat do nabídky v rytmu, kde se vše děje nepřetržitě a pod více podněty.

Podle Adriana Santose, partnera ve společnosti Tamer, vyžaduje prodej na Carnivalu praktické čtení okamžiku a menší připoutanost k tradičním komunikačním vzorcům. “Málo lidí klidně analyzuje ceny během bloků. Volba se odehrává chůzí ve skupině, často řešenou impulzivně,” říká. Přímé, snadno srozumitelné a rychle srozumitelné návrhy získávají prostor, zatímco dlouhé zprávy bývají ponechány na později. “Když návrh vyžaduje příliš mnoho času, jednoduše ztrácí na řadě,” dodává. Dále spojuje pět praktických pokynů pro značky, které chtějí přeměnit karneval na skutečnou prodejní příležitost.

nabídka, která se hodí na cestu

Během karnevalového období se rozhoduje ve stoje, chůzi nebo v intervalu mezi bloky, téměř vždy s rozdělenou pozorností. Produkty, které vyžadují rozsáhlé srovnání nebo delší přestávky, rychle ztrácejí na síle. Jednodušší možnosti, okamžité porozumění a rychlé rozlišení se lépe přizpůsobují tomuto typu spotřeby. “Nabízená výhoda musí následovat cestu spotřebitele,” komentuje specialista. Čím menší je vzdálenost mezi úrokem a akcí, tím větší je šance, že se volba posune vpřed.

Krátká doba upřednostňuje okamžitá

Akce platné pouze v den obvykle fungují lépe než dlouhé nebo nedefinované termíny. Jasný limit pomáhá spotřebiteli rozhodnout se bez odkládání a využívat náladu okamžiku. “Když je termín napjatý, srovnání přestane importovat,” vysvětluje Santos. Rozhodnutí probíhá, dokud příležitost stále dává smysl, než zabere prostor podle původního výběru další podnět.

Jasná výhoda přichází dopředu

Přímé slevy, uzavřené ceny a snadno srozumitelné výhody získávají prioritu v období poznamenaném nadměrnými vizuálními a zvukovými podněty. Složitá pravidla, dlouhé podmínky nebo podmíněné výhody bývají ignorovány. “Na karnevalu si nikdo nekupuje sliby.” Spotřebitel preferuje to, co tam řeší, aniž by vyžadoval registraci nebo něco, co mu ztěžuje nákup.

Jednoduchý proces udržuje výběr naživu

Několik kroků, rychlé dokončení a absence překážek pomáhá udržet rozhodnutí až do konce. Jakákoli havárie se stane důvodem pro stažení. “Pokud proces zabere čas, závěť skončí projít nebo se objeví možnosti.” Jednoduchost přestává být diferenciálem a začíná v tomto procesu fungovat jako základní požadavek.

zpráva určená pro kolektivní ověřování

Karneval upřednostňuje rozhodnutí, která rychle ověřují více než jedna osoba. Přátelé a páry ovlivňují volby v reálném čase a zkracují prostor pro individuální váhání. Plné prostředí, hlasitý zvuk a neustálá cirkulace zkracují uvažování a přesouvají váhu rozhodnutí na okamžitý konsensus. Když není nikdo proti, nákup zálohuje. Proto návrhy navržené pro více než jednoho rozhodovatele mají tendenci získat trakci a čelit menšímu odporu.

S konkrétním čtením nákupního chování přestává karneval fungovat pouze jako propagační datum a začíná fungovat jako praktický test komerční efektivity. Značky, které chápou tento okamžik, se snaží udržet spotřebitele a raději sledují svůj tok. Úprava jazyka, příležitosti a formy přístupu vám umožní přeměnit improvizaci na prodej, oběh do paměti a pohyb v konkrétní výsledek.