Pochopení konceptu „DOPROVODNÉHO trhu je podle odborníka prvním krokem k obchodnímu úspěchu

Pro firmy, které chtějí rychle růst, prochází úspěch dobře strukturovanou prodejní strategií Tato cesta však není bez výzev Častými překážkami jsou neustálý tlak konkurence a obtížnost získávání kvalifikovaných potenciálních zákazníků Bez efektivní obchodní strategie tyto problémy stačí k zablokování vývojové cesty.

Výzkumná data Prodejní Panorama2022 RD Station odhaluje, že velký počet firem stále podceňuje investice potřebné v komerčním sektoru Pouze 341TP3 T má osobu nebo tým věnovaný analýze dat, zatímco 421TP3 T ani pravidelně nekontroluje své prodejní procesy. 

Podle Jhonny Martins, viceprezident SERAC, centrum podnikových řešení, kromě odkazů v účetní, právní, vzdělávací a technologické oblasti, schopnost prodávat je zásadní pro úspěch každé společnosti. Tato mentalita musí vycházet z vedení. Prvním a nejdůležitějším prodejcem společnosti je sám vlastník, který musí být v první linii a pochopit hodnotu této kompetence pro posílení podnikání, říká.

Podle jednatele potřebuje podnikatel od začátku podnikání přijmout mentalitu orientovanou na prodej. „Ne SERAC, máme jasný příklad. Naši rodiče byli vždy dobrými obchodníky, ještě předtím, než se stali podnikateli. Tento koncept musí být jádrem každé společnosti“.

Jhonny věří, že při upřednostňování prodeje vlastník firmy přirozeně investuje do prvků nezbytných pro posílení komerční oblastiRychlý růst vyžaduje víc než spoléhání se na jedinou osobu nebo kanál. Ideální je vybudovat kvalifikovaný tým, schopný znásobit znalosti, přidat hodnotu zákazníkům a zvýraznit rozdíly v podnikání, vysvětluje.

Jednatel upozorňuje, že zakladatel společnosti by se měl zaměřit na budování strategií, uzavírání smluv, posilování vztahů se zákazníky a hledání nových tržních příležitostí. ‘je však třeba mít na paměti, že i když má majitel prodejní schopnosti a inspiruje tým, bude potřebovat dobře vyškolený tým, Je nezbytné, aby zakladatel pochopil důležitost prodeje pro obchodní úspěch Kdo ignoruje to má tendenci podceňovat investice potřebné v oblasti, říká.

Pro Jhonnyho Martinse může prodejní oblast působit v několika kanálech, jako jsou sociální sítě, události a indikace v rámci samotné zákaznické základny, Posiluje však, že jakákoli taktika je účinnější, když existuje solidní základna. „To zahrnuje obchodní povědomí, investice do kvalitního školení a dobře připravený prodejní tým.“ Tato snaha by měla začít od majitele společnosti a promítnout se do celého týmu“, uzavírá.

Podívejte se na čtyři způsoby, které navrhl Jhonny Martins, jak vyvinout myšlení zaměřené na prodej:

Pro firmy, které chtějí rychle růst, prochází úspěch dobře strukturovanou prodejní strategií Tato cesta však není bez výzev Častými překážkami jsou neustálý tlak konkurence a obtížnost získávání kvalifikovaných potenciálních zákazníků Bez efektivní obchodní strategie tyto problémy stačí k zablokování vývojové cesty.

Výzkumná data Prodejní Panorama2022 RD Station odhaluje, že velký počet firem stále podceňuje investice potřebné v komerčním sektoru Pouze 341TP3 T má osobu nebo tým věnovaný analýze dat, zatímco 421TP3 T ani pravidelně nekontroluje své prodejní procesy. 

Podle Jhonny Martins, viceprezident SERAC, centrum podnikových řešení, kromě odkazů v účetní, právní, vzdělávací a technologické oblasti, schopnost prodávat je zásadní pro úspěch každé společnosti. Tato mentalita musí vycházet z vedení. Prvním a nejdůležitějším prodejcem společnosti je sám vlastník, který musí být v první linii a pochopit hodnotu této kompetence pro posílení podnikání, říká.

Podle jednatele potřebuje podnikatel od začátku podnikání přijmout mentalitu orientovanou na prodej. „Ne SERAC, máme jasný příklad. Naši rodiče byli vždy dobrými obchodníky, ještě předtím, než se stali podnikateli. Tento koncept musí být jádrem každé společnosti“.

Jhonny věří, že při upřednostňování prodeje vlastník firmy přirozeně investuje do prvků nezbytných pro posílení komerční oblastiRychlý růst vyžaduje víc než spoléhání se na jedinou osobu nebo kanál. Ideální je vybudovat kvalifikovaný tým, schopný znásobit znalosti, přidat hodnotu zákazníkům a zvýraznit rozdíly v podnikání, vysvětluje.

Jednatel upozorňuje, že zakladatel společnosti by se měl zaměřit na budování strategií, uzavírání smluv, posilování vztahů se zákazníky a hledání nových tržních příležitostí. ‘je však třeba mít na paměti, že i když má majitel prodejní schopnosti a inspiruje tým, bude potřebovat dobře vyškolený tým, Je nezbytné, aby zakladatel pochopil důležitost prodeje pro obchodní úspěch Kdo ignoruje to má tendenci podceňovat investice potřebné v oblasti, říká.

Pro Jhonnyho Martinse může prodejní oblast působit v několika kanálech, jako jsou sociální sítě, události a indikace v rámci samotné zákaznické základny, Posiluje však, že jakákoli taktika je účinnější, když existuje solidní základna. „To zahrnuje obchodní povědomí, investice do kvalitního školení a dobře připravený prodejní tým.“ Tato snaha by měla začít od majitele společnosti a promítnout se do celého týmu“, uzavírá.

Podívejte se na čtyři způsoby, které navrhl Jhonny Martins, jak vyvinout myšlení zaměřené na prodej:

• Stanovte si dobře definované cíle: Společnost musí mít konkrétní, měřitelné a dosažitelné cíle v krátkodobém i dlouhodobém horizontu.
• Investujte do budování kapacit: Prodej je něco, co se lze naučit v průběhu času, takže další vzdělávání je klíčem k překonání výzev.
• Naslouchejte požadavkům zákazníků: Dobří prodejci jsou obvykle dobří posluchači, Koneckonců, pochopením bolesti zákazníka můžete nabídnout přizpůsobená řešení k jejímu řešení.
• Použijte technologii k automatizaci a analýze: Od sociálních sítí po nástroje jako CRM (Customer Relationship Management), existuje mnoho možností, jak analyzovat interakce a nabízet přizpůsobená řešení.