Podle údajů Sebrae přibližně 301 TP3 T brazilských společností zavírá své dveře před dokončením dvou let činnosti Za těmito statistikami se skrývají chyby, kterým by se dalo předejít větší přípravou, sebepoznáním a strategickou vizí Ačkoliv si trh cení úspěšných příběhů, málo se mluví o klopýtnutí, které často určují budoucnost podniku.
Eduardo Cordova, generální ředitel společnosti market4u, vysvětluje, že podnik je především aktem odvahy, ale také neustálého učení, a že na začátku cesty mohou být chyby drahé. “Podnikatelská cesta vyžaduje emocionální přípravu, odolnost a pořádnou dávku pokory, abych si uvědomil, že ne všechno půjde podle plánu. Začátek je osamělý, plný pochybností a špatně vypočítaných rozhodnutí Už jsem tam byl a dělal základní chyby, které poškodily můj první podnik, vzpomíná.
Eduardo říká, že v prvních letech chyběli mentoři, reference a hlavně přístup ke skutečným příběhům neúspěchů. “Posloucháme jen případy úspěchu, ale nikdo nemluví o tumbech. A byli to právě tumbos, kteří mě naučili, na čem opravdu záleží: porozumět trhu, umět naslouchat a především nenechat ego vést volby. Podnikání je nepřetržitý proces pokusů, omylů a adaptace a v tomto procesu je učení se z vlastních chyb nevyhnutelné, ale poučení se z chyb druhých je obrovská výhoda, říká.
4 Chyby, kterým by se začínající podnikatelé měli vyhnout
S více než 2 185 obchody v provozu a více než 600 franšízanty rozmístěnými po celé Brazílii se market4u upevnil jako největší síť autonomních trhů v Latinské Americe, nabízející inovativní řešení pohodlí v rámci rezidenčních a firemních kondominií Tento obchodní model se zrodil právě ze schopnosti identifikovat skutečnou spotřebitelskou potřebu, což je podle Eduarda mnoho podnikatelů při zahájení své cesty opomíjí.
Generální ředitel pak vyjmenovává čtyři nejčastější chyby, které v praxi zažil a které mohou ohrozit úspěch jakéhokoli nového podnikání:
1 'Empreender pouze pro to, co se vám líbí
Jednou z nejrozšířenějších rad ve světě podnikání je “následovat svou vášeň, ale podle Eduarda to může být past, když neberete v úvahu životaschopnost podnikání. V této souvislosti vysvětluje, že stejně jako práce s něčím, co máte rádi, je důležité potvrdit, zda tato myšlenka řeší skutečnou bolest, zda existuje veřejnost ochotná za ni zaplatit a zda je možné škálovat Jinak podnikatel riskuje založení podniku, který má smysl pouze pro sebe, a ne pro trh. Dělat to, co milujete, není zárukou úspěchu. Je nutné sladit vášeň se skutečnou poptávkou trhu. Tajemství je v řešení problémů.
2 „Vidět obchody bez překážky vstupu
Snadnost zahájení podnikání může být iluzorníJednodušeji je replikovat myšlenku, tím větší je konkurence v krátkém časeBariéry vstupu mohou být technologie, logistika, know-how, obchodní model, měřítko nebo dokonce silná značkaV případě market4u například kombinace proprietární technologie, efektivního provozu a strukturované franšízové sítě vytvořila bariéru, která ostatním hráčům ztěžuje replikaci modelu. “E-f-e není nic, co by vás skutečně odlišovalo, trh polyká”, varuje Eduardo.
3 'Nemějte jasný diferenciál
Ve světě byznysu nestačí být “bom abonent”, je nutné být vnímán jako nejlepší volba Jasný diferenciál může být v servisu, dodávce, přizpůsobení, inovaci nebo dokonce účelu značky Důležité je, že je vnímán a oceňován cílovým publikem Je zbytečné mít jedinečný návrh, pokud není dobře komunikován. “Pokud zákazník nechápe, proč by si měl vybrat svůj podnik, vybere si ten nejlevnější nebo nejznámější” Bez positioningu jste jen jeden další Je nezbytné vědět, co vás dělá jedinečným, a jasně to sdělit, zdůrazňuje generální ředitel.
4 ‘Vstupte na trh, aniž byste o tom věděli
Podnikání v sektoru, který je hluboce neznámý, je jako navigace bez mapy. Často počáteční nadšení přiměje podnikatele ignorovat složitost segmentu. V tomto okamžiku je znalost zvláštností trhu, spotřebitelských zvyků, ziskových marží, rizik a provozních požadavků zásadní, aby se zabránilo unáhleným rozhodnutím. Tato příprava snižuje rizika a zvyšuje šance na vytvoření něčeho pevného od začátku. “Před investováním si prostudujte sektor, analyzujte konkurenty, promluvte si s těmi, kteří již v oblasti pracují, a posouďte, zda máte potřebné dovednosti. A pokud ne, přiveďte někoho s těmito znalostmi, aby podnikl společně s vámi, doporučuje Eduardo.
