Průzkum poukazuje na marketingové strategie, jak využít prodeje na konci roku

Marketingové strategie zaměřené na horní část trychtýře a kompletní trychtýř jsou efektivnější pro pákový efekt prodeje na konci roku Výsledek je založen na studii společnosti Uncover, referenční platformy Marketing Mix Modeling, která poukázala na to, že zákazníci, kteří investují 651 TP3 T do horní části trychtýře, dosahují návratnosti investic do reklamy (ROAS) ve výši 2,9 611 TP3 T ve srovnání s listopadem.

Analýza nabízí poznatky pro maloobchodníky a značky, které chtějí optimalizovat své kampaně a maximalizovat ROAS. Data byla shromážděna na základě údajů z roku 2023.

Podle Uncover značky, které investují 991 TP3 T mezi horní a konec trychtýře získat pozoruhodný ROAS R$ 7.9 (nárůst o 551 TP3 T ve srovnání s listopadem).Zákazníci, kteří přijmou plný trychtýř přístup prokázat inkrementalitu více než 10 procentních bodů ve srovnání s jinými strategiemi. 

Zatímco mnoho značek má tendenci se soustředit výhradně na konverzi během sezónních prodejů, analýza poukazuje na to, že strategie plné cesty generuje udržitelnější přínosy a konzistentnější dlouhodobý dopad. 

“(Naše data ukazují, že společnosti, které rozdělují své investice do celého trychtýře, nebo alespoň mezi horní a dolní část, výrazně zvyšují svůj celkový mediální příspěvek, říká Daniel Guinezi, generální ředitel společnosti Uncover. (To nejen činí dopad kampaní konzistentnějším, ale také generuje dlouhodobě udržitelnou návratnost”

Změna priorit po Černém pátku

Studie také hovoří o strategických změnách, které značky přijímají po Černém pátkuV prosinci se zaměření stěhuje od povědomí ke konverzi, přičemž přibližně 601 TP3 T investic směřuje k okamžitým výsledkům.

“2Toto nové stanovení priorit s důrazem na konverzi zvyšuje efektivitu ROAS ve srovnání s listopadovým (Listopad). 3 Je však důležité poznamenat, že v posledním týdnu roku dochází k obnově podílu na povědomí, čímž se rozšiřuje strategie zapojení”

Značkám, které chtějí maximalizovat své výsledky, doporučuje Uncover následující média:

• Pro využití inkrementality:
  • Google Ads (Aplikace, Vyhledávání Značkové, Vyhledávání Neznačkové)
  • Meta reklamy (Advantage+, DPA a Feed)
  • Reklamy TikTok
  • Mimo domov
  • Televize
    
• Chcete-li využít ROAS:
  • Ovlivňovači
  • Google Ads (App, YouTube a Discovery)
  • Metareklamy (publikum, DPA a vertikální)
  • Reklamy TikTok
  • Přidružené společnosti