Kdo věří, že prodej je jedinečnou dovedností prodejců, ztrácí jednu z nejcennějších dovedností na současném trhu, Dnes je prodej dovedností, kterou každý, bez ohledu na pozici nebo oblast, musí zvládnout, aby vynikl.
V Brazílii se prodejní síla skládá z přibližně 3,5 milionu prodejců, podle údajů Brazilské asociace společností přímého prodeje ABEVD. Pokud si myslíte, že prodej nevyžaduje školení a školení, realita je jiná: 691 TP3T brazilských prodejců říká, že prodej je náročnější než kdy jindy, podle průzkumu SalesForce v roce 2023.
Ale dobrou zprávou je, že prodej je dovednost, kterou lze rozvíjet Abychom vám pomohli zvládnout toto umění, vybrali jsme 5 Knihy národních autorů to změní váš způsob myšlení a jednání v prodeji:
- Prodeje se nedějí náhodou thiagův koncert
Řečník nabízí praktickou příručku pro zvládnutí prodejního procesu a dosažení výjimečných výsledků Se svými rozsáhlými zkušenostmi Concer učí, jak strukturovat efektivní prodejní proces, získávat a školit vysoce výkonné týmy a proměňovat příležitosti v konzistentní úspěchy.
- Prodej: Věda nebo intuice? flavia Mardeganová
Flavia Mardegan, autorka bestsellerů, zpochybňuje přesvědčení, že prodej je přirozený dar Na 200 stranách autorka prokazuje, že při správné přípravě a školení se může každý stát úspěšným prodejcem a získat zákazníky Kniha je skutečným průvodcem pro prodejce, manažery a podnikatele, protože přináší metodiku vytvořenou, testovanou a schválenou autorkou a jejími tisíci svěřenci Kromě cenných konceptů nabízí kniha na konci každé kapitoly aktivity, které čtenářům umožňují kontakt s praxí naučeného obsahu.
- Vytváření zákazníků prodejců rodrigo Noll
V této praktické příručce Rodrigo Noll, jeden z předních odborníků v oblasti doporučujícího marketingu v Brazílii, odhaluje, jak přeměnit sílu doporučení na solidní a efektivní strategii růstu prostřednictvím metody VPI (Sales By Indication).Kniha přesahuje výuku, jak přilákat více připravené zákazníky; ukazuje, jak zvýšit své prodeje vytvořením programu doporučení, který dokonale vyhovuje vašemu podnikání S testovanými tipy a technikami se naučíte udržet si zákazníky a proměnit každý prodej v příležitost rozšířit svou spotřebitelskou základnu přirozeně a bez velkých investic.
- Živý americký maloobchod: cesta do srdce konzumu a další Roberto James
Roberto James, mistr v psychologii a odborník na lidské chování, nabízí úvahy pro prodejce, kteří chtějí pochopit, co dělá americký maloobchod globálním modelem úspěchu. Na základě 100denní cesty po USA autor zkoumá, jak místní kultura ovlivňuje nákup návyky, zdůrazňující důležitost praktičnosti a technologie, zejména umělé inteligence, v zákaznickém servisu Prodejci, kteří se snaží zlepšit své strategie, se naučí, jak přizpůsobit nákupní zážitek a splnit požadavky na pohodlí, faktory, které mohou změnit jejich přístupy a výsledky.
- Chronobiologie prodeje pedro Camargo
Pedro Camargo v knize tvrdí, že pro upoutání pozornosti a emotivní zapojení svých zákazníků je nezbytné uplatňovat biologické předpisy k identifikaci ideálních okamžiků prodeje Prostřednictvím biologie je možné objevit vzorce motivace a ekonomického chování bez nutnosti přímých otázek na spotřebitele Pochopení a dekódování každodenních postojů zákazníků je zásadní pro zvýraznění vašeho produktu na trhu Camargo doporučuje jít nad rámec explicitních vyjádření zákazníků a věnovat pozornost jemným znakům, aby bylo možné činit přesnější a efektivnější strategická rozhodnutí.
Prodej je náročný, ale dobrou zprávou je, že s investicemi do učení se může každý stát úspěšným prodejcem. Pět vybraných knih nabízí cenné poznatky a praktické strategie pro zlepšení vašich prodejních dovedností, od budování efektivních procesů až po aplikaci marketingových technik doporučení a pochopení biologických vzorců. které ovlivňují chování spotřebitelů. Investice do těchto zdrojů mohou změnit váš přístup a podpořit vaše výsledky, připravit vás na výzvy a využít příležitosti ve světě prodeje.
