És habitual que els autònoms i els emprenedors s'emocionin quan veuen una agenda plena o llargues cues de clients esperant ser atesos. No obstant això, segons el Sebrae (Servei Brasiler de Suport a les Micro i Petites Empreses), al voltant del 30% de les micro i petites empreses amb un volum de vendes elevat encara pateixen marges ajustats, precisament a causa d'una manca d'un control financer robust. El que a primera vista sembla un èxit, a la pràctica, pot no traduir-se en prou beneficis per mantenir la sostenibilitat del negoci.
«Hi ha una confusió entre ingressos i rendibilitat. En molts casos, el professional acaba el mes esgotat, però sense veure reflectit aquest esforç en el seu saldo bancari», explica el comptable Danilo Fermino, de Flow Contabilidade. Assenyala que les despeses fixes i variables —com ara impostos, càrrecs i subministraments— devoren una bona part dels ingressos, i l'emprenedor acaba sense saber fixar el preu correctament, cosa que crea un desequilibri en els comptes.
Aquest escenari afecta treballadors de diversos àmbits, com ara botiguers, assessors i proveïdors de serveis en general. La situació es pot agreujar per la manca de planificació prèvia i una anàlisi acurada d'aquests costos variables i fixos. "Una solució és organitzar-se mitjançant informes de flux de caixa, establint objectius de marge de benefici i renegociant amb els proveïdors", diu Fermino.
Concretament per als dentistes, la dificultat és encara més gran. Molts graduats surten de les universitats amb una àmplia formació tècnica, però sense cap preparació en la gestió de clíniques o consultes. Aquí és on entra Flow Contabilidade per guiar la gestió financera, ajudant a fixar el preu dels tractaments, gestionar els subministraments, mantenir els impostos al dia i, sobretot, garantir que tot l'esforç clínic es tradueixi en resultats reals. "El nostre objectiu és transformar aquests professionals en autèntics emprenedors de l'odontologia, perquè no siguin ostatges d'un excés d'hores de treball amb poc sou", diu Danilo.
Segons una enquesta del Consell Federal d'Odontologia, el Brasil actualment té més de 350.000 cirurgians dentistes. Molts d'ells s'enfronten a la rutina de les consultes massificades, però acumulen pressió física i financera a causa de la manca d'una planificació i un seguiment comptable adequats. Fermino emfatitza que el mateix s'aplica a altres sectors: gestionar bé els ingressos i les despeses és l'única manera de millorar realment la rendibilitat.
Així doncs, la lliçó principal és clara: tan important com atraure clients és entendre com cada venda afecta la salut del negoci. Invertir en consultoria comptable especialitzada, com la que ofereix Flow Contabilidade, pot ser el factor decisiu per convertir una activitat intensa en resultats concrets. Al cap i a la fi, tot esforç professional mereix ser ben recompensat, i això només passa quan la gestió financera esdevé una prioritat.
