El Brasil ja té 91,3 milions de compradors en línia, segons ABComm, i les projeccions àmpliament difoses del sector indiquen que el país hauria de superar els 100 milions el 2026. El sector continua expandint-se, generant 204.300 milions de reals el 2024 i s'espera que arribi als 234.900 milions de reals el 2025, segons dades d'ABCommm. Aquest creixement, combinat amb l'avanç del comerç social i la popularització de les eines digitals i la intel·ligència artificial, redueix les barreres d'entrada i simplifica la transformació d'idees en negocis reals, especialment per a aquells que volen convertir-se en emprenedors el 2026.
Per a Eduardo Schuler, CEO de Smart Consultoria , una empresa especialitzada en escalar negocis combinant estratègia, tecnologia i IA , aquesta convergència obre una finestra d'oportunitat excepcional. L'executiu afirma que mai hi ha hagut tanta capacitat d'execució individual, tant accés a la informació i tanta obertura del consumidor a noves marques. «L'escenari mai ha estat més favorable. La combinació de velocitat, baix cost i eines potents fa que el 2026 sigui el millor any de la història per a aquells que volen iniciar un negoci», emfatitza.
A continuació, l'expert detalla els deu pilars que fan que el 2026 sigui el millor any de la història per iniciar un negoci:
1. Caiguda rècord dels costos empresarials inicials.
La reducció del cost de les eines digitals, les plataformes de vendes i les solucions d'IA elimina les barreres que abans impedien els nous emprenedors. Segons Sebrae (GEM Brasil 2023/2024), la digitalització ha reduït dràsticament els costos operatius inicials, especialment en sectors com els serveis i el comerç minorista digital. Avui dia és possible llançar una marca amb pocs recursos i una infraestructura mínima. «La inversió inicial ha caigut a un nivell que democratitza l'entrada al mercat i obre espai per a aquells amb bona execució», diu Shuler .
2. La intel·ligència artificial augmenta la productivitat individual.
Estudis de McKinsey & Company (Generative AI and the future of work report, 2023) indiquen que la IA generativa pot automatitzar fins a un 70% de les activitats que actualment realitzen els professionals, permetent a una persona aconseguir resultats comparables al treball d'equips sencers. Les automatitzacions, els copilots i els sistemes intel·ligents amplien la capacitat operativa i acceleren els llançaments. "Mai un individu havia produït tant sol", emfatitza l'expert.
3. Els consumidors brasilers són més receptius a les noves marques.
Una investigació de NielsenIQ (Brand Disloyalty Study, 2023) mostra que el 47% dels consumidors brasilers estan disposats a provar noves marques, impulsats per la recerca de millors preus, autenticitat i proximitat. Per a Schuler, aquesta obertura redueix el temps d'acceptació dels nous productes. "Els brasilers són més curiosos i menys lleials, cosa que crea un terreny fèrtil per a aquells que comencen", assenyala.
4. El comerç social es consolida com a canal de vendes.
Avui dia, una part important de les compres brasileres es produeixen directament a les xarxes socials. El Brasil és el tercer mercat de comerç social més gran del món i es preveu que el sector creixi un 36% el 2026, segons Statista (Digital Market Insights, Social Commerce 2024). Per a Schuler, aquesta expansió crea la drecera més gran de la història per vendre sense una botiga física. "És la primera vegada que vendre dins de contingut s'ha convertit en la norma, no en l'excepció", assenyala.
5. Coneixement il·limitat i gratuït per aprendre i executar
La disponibilitat de contingut, cursos i tutorials gratuïts redueix la bretxa entre la intenció i la pràctica. El 2023, Sebrae va registrar més de 5 milions d'inscripcions a cursos en línia, un rècord històric. Per a Schuler, aquesta abundància accelera la corba d'aprenentatge. "Avui dia, ningú comença realment de zero; el repertori és a l'abast de tothom", afirma.
6. Simplificació burocràtica gràcies a la tecnologia
Els pagaments instantanis, els bancs digitals, les signatures electròniques i l'automatització han fet que la gestió financera i operativa sigui molt més àgil. El Mapa Empresarial (MDIC) indica que el temps mitjà per obrir un negoci al Brasil ha baixat a 1 dia i 15 hores, el nivell més baix mai registrat. «Les rutines que abans requerien llargs períodes ara es completen en minuts, i això canvia completament les regles del joc per a les petites empreses», analitza.
7. Expansió històrica del comerç electrònic brasiler
La previsió de superar els 136 milions de consumidors en línia el 2026, segons Statista (Digital Market Outlook 2024), revela el nivell més alt de maduresa digital mai registrat al país. Per a Schuler, això significa un mercat preparat per absorbir noves solucions. «La demanda existeix, està creixent i hi ha espai per a aquells que volen construir una marca», afirma.
8. Menor barrera psicològica per a aquells que volen convertir-se en emprenedors
El creixement de creadors, mentors i emprenedors que comparteixen les seves experiències entre bastidors ha fet que l'emprenedoria sigui més comuna i menys temuda. Segons el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2023/2024, el 53% dels adults brasilers diuen que tenen la intenció de crear un negoci, una de les taxes més altes del món. "Quan tothom coneix algú que ha començat, la por disminueix i l'acció augmenta", comenta.
9. Execució més ràpida i validació immediata.
La velocitat actual permet provar idees, validar hipòtesis i ajustar ofertes en temps real. L'informe Webshoppers 49 (Neotrust/NielsenIQ) indica que les petites marques han guanyat terreny precisament perquè responen més ràpidament al comportament del consumidor, aprofitant les eines publicitàries intel·ligents, l'automatització i les proves A/B. "El mercat mai ha estat tan àgil, i això afavoreix aquells que necessiten guanyar tracció ràpidament", reforça.
10. Convergència sense precedents entre tecnologia, comportament i economia.
Segons Schuler , la combinació de baixos costos, consumidors oberts, alta demanda i eines potents crea una rara alineació. Les dades de Statista, GEM i Sebrae mostren que mai hi ha hagut tanta intenció de crear un negoci, tanta demanda digital i tanta tecnologia accessible, tot alhora. "És una finestra d'oportunitat que simplement no existia abans. Qui entri ara tindrà un avantatge històric", conclou.
