Amb la popularització de la intel·ligència artificial, els canvis en els hàbits dels consumidors i la creixent pressió per obtenir resultats concrets, el màrqueting digital està entrant en una nova fase de producció menys dispersa i una estratègia més orientada als ingressos, un moviment que ja ha observat PX/BRASIL , una agència d'innovació i màrqueting integrat, en el seu treball amb empreses B2B. Segons HubSpot, més del 41% dels professionals del sector mesuren l'èxit de la seva estratègia de continguts a través de les vendes. Al cap i a la fi, aquesta estratègia guia el client en un viatge que l'ajuda a prendre una decisió de compra.
El repte ara per a les empreses és connectar el màrqueting i les vendes al voltant d'un objectiu comú: generar pipeline qualificat, predictible i escalable Rico Araujo , CEO de PX/BRASIL , aquesta transformació requereix un canvi de mentalitat dins de les empreses. "El màrqueting digital ja no es tracta només d'atreure visitants. El 2026, ha d'haver un camí clar entre la reputació i els ingressos. El contingut continua sent la base, però l'enfocament es desplaça cap al retorn de la inversió i l'impacte directe en l'embut de vendes", explica.
A continuació, l'expert enumera les cinc principals tendències que haurien de redefinir el màrqueting digital l'any que ve:
1. Màrqueting digital amb el ROI al centre: s'han acabat les mètriques de vanitat.
La visibilitat, els "m'agrada" i les visites a la pàgina només tenen valor quan formen part d'un viatge amb una destinació clara: la conversió. El 2026, el màrqueting digital ha de demostrar un impacte directe en els objectius empresarials, i això només passa quan està connectat al CRM i a l'equip de vendes.
2. Intel·ligència artificial amb propòsit: agents que empoderen l'equip humà.
La IA ha deixat de ser una eina d'automatització i s'ha convertit en un soci estratègic. " de HubSpot del 2025 , el 66% dels líders de màrqueting declaren que ja utilitzen la IA a la feina PX , per exemple, es creen agents d'intel·ligència artificial per a cada client i treballen al costat de l'equip d'especialistes en el desenvolupament de projectes. Optimitzen la recerca, estructuren les dades i produeixen materials específics com ara textos, guions, imatges i vídeos, tot alineat amb l'estratègia empresarial i validat per especialistes.
3. Contingut com a actiu de confiança: més proves, menys promeses
Amb l'auge de la desinformació i la IA genèrica, el contingut fiable serà el nou diferenciador competitiu. Els estudis de casos del món real, els vídeos entre bastidors, les proves socials i els materials tècnics valdran més que les frases enganxoses. Les marques que produeixen contingut amb profunditat, propòsit i proves atrauen clients potencials més qualificats i redueixen el CAC (cost d'adquisició de clients).
4. Multicanal amb propòsit: l'era de l'orquestració intel·ligent
Els podcasts, els vídeos curts, els articles, les transmissions en directe i els correus electrònics haurien d'interactuar entre si. El que els diferenciarà és la coherència entre els formats, no la mera presència. Reutilitzar, adaptar i distribuir estratègicament el contingut és el que el transforma en influència.
5. Màrqueting + Vendes: la fi de les operacions separades.
El màrqueting digital sense connexió amb les vendes es converteix en contingut per a una agència de marca. El 2026, els equips de màrqueting han de dominar la lògica del funnel, entendre el moment de compra i treballar conjuntament amb l'equip de vendes. La integració del CRM ja no és opcional; és la infraestructura la que ofereix resultats.
Per a Rico Araujo , aquesta sinergia serà el factor decisiu per a l'èxit de les empreses l'any que ve. "Estem entrant en una era en què el màrqueting i les vendes han d'operar com un sol organisme. Les empreses que aconsegueixin unir dades, estratègia i execució de manera coordinada seran les que més creixeran el 2026", conclou.
