La recerca d'una major rendibilitat no es limita a vendre més, sinó a vendre de manera més eficient. Les empreses que analitzen els seus costos, ajusten intel·ligentment els preus i eliminen el malbaratament poden augmentar els seus resultats sense comprometre la qualitat. Segons un informe d'OTRS Group, les empreses que automatitzen els processos empresarials veuen un estalvi de temps de fins a un 23% i un creixement empresarial més ràpid del 19%, cosa que demostra com l'optimització operativa afecta directament la rendibilitat.
Identificar productes més rendibles i ajustar els preus
Segons Lucas Codri , fundador d' IZE Gestão Empresarial i creador del Mètode IZE de Creixement Rentable, moltes empreses perden diners per no entendre quins productes i serveis generen el retorn financer més alt. "Abans de plantejar-se vendre més, és crucial saber si el que es ven és realment rendible. Una anàlisi detallada del marge de contribució i del punt d'equilibri és essencial per determinar quins productes o serveis val la pena mantenir i quins cal ajustar o deixar de fabricar", explica.
IZE treballa directament amb la fixació de preus estratègics, ajudant les empreses a establir preus que garanteixin la rendibilitat i la competitivitat. "Un error comú és fixar preus basant-se únicament en el cost, sense tenir en compte factors com el posicionament al mercat, la percepció del valor per part del client i l'elasticitat de la demanda. Les empreses que adopten preus estructurats poden augmentar els seus marges sense alienar els consumidors", afegeix Codri.
Segons un estudi de la Fundació Getulio Vargas (FGV), les empreses que utilitzen estratègies de preus basades en el valor percebut pel client poden augmentar els seus marges de benefici fins a un 15% sense perdre competitivitat.
Reducció de residus i ús de la tecnologia per a l'optimització
El malbaratament operatiu és un dels principals factors que erosionen la rendibilitat de les empreses. Els processos ineficients, les repeticions de treballs i la manca de control sobre els costos fixos poden reduir dràsticament els marges de benefici. Segons un informe de McKinsey & Company, la implementació de tecnologies d'automatització pot augmentar la productivitat fins a un 20%, eliminant despeses innecessàries i millorant l'eficiència operativa.
"El programari de gestió financera, control d'inventaris i anàlisi del rendiment ens ajuda a prendre decisions més informades. La digitalització permet un seguiment precís dels indicadors financers clau, garantint un creixement sostenible i predictible", afirma el gerent.
Les empreses que implementen aquestes estratègies demostren que és possible augmentar la rendibilitat sense comprometre el servei al client. "Els ajustos de preus, l'eliminació de residus i l'ús intel·ligent de la tecnologia són pilars essencials per a les empreses que volen créixer de manera sostenible", conclou.
