Guanyar diners des de casa, crear contingut rendible, flexibilitat i transformar l'estil de vida en un negoci. Aquesta és la lògica que ha acostat cada cop més els joves al model de venda directa. El sector, que s'ha renovat amb la digitalització, ha conquerit la Generació Z, que veu les xarxes socials no només com un espai d'expressió, sinó també com una font important d'ingressos. Un estudi d'ABEVD, en col·laboració amb CVA Solutions, reforça aquest canvi: el 49,5% del sector està format per joves d'entre 19 i 29 anys. Un públic que ha trobat una drecera cap a la llibertat financera a Internet és una alternativa real al mercat tradicional.
En aquest entorn, destaquen dos perfils: els que utilitzen les plataformes per vendre els seus productes i serveis, i els que les utilitzen per descobrir i comprar coses noves. No és sorprenent que un estudi d'Accenture projecti que el comerç social hauria d'arribar als 1,2 bilions de dòlars a finals del 2025, amb la Generació Z i els millennials representant el 62% d'aquest mercat global. Plataformes com TikTok il·lustren aquesta dinàmica, ja que la meitat dels seus usuaris afirmen haver fet compres directament a través de l'aplicació, mentre que el 70% hi descobreix marques i productes, una prova clara que les xarxes socials s'han convertit en canals essencials per al comerç entre els joves.
El que abans es veia com a "venda per catàleg" ara té una cara diferent. En lloc de carpetes de productes, hi ha històries d'Instagram. En lloc de connexions, hi ha missatges directes. La venda directa ha evolucionat juntament amb el comportament digital i ha trobat en els influencers un nou grup d'emprenedors que venen, construeixen marques personals i creen contingut que genera connexió.
Joves de veritat fent la seva pròpia història.
Larissa Bileski, de 20 anys i de Joinville (SC), va aconseguir un somni important a través de la venda directa: comprar el seu primer cotxe. "Vaig començar amb diners extres que van marcar una gran diferència en el meu dia a dia, però avui s'han convertit en la meva principal font d'ingressos i m'han portat a grans èxits", revela. A més dels guanys econòmics, Larissa destaca el creixement personal que aquest camí li ha proporcionat: "Em vaig convertir en una persona molt més segura de mi mateixa, vaig desenvolupar les meves habilitats de comunicació i lideratge", celebra. A les xarxes socials, el seu abast va créixer tant que va ser convidada a participar en un projecte pilot de Natura amb TikTok One al Brasil, ampliant encara més les seves oportunitats com a emprenedora digital.
La venda directa, que abans només era sinònim de reunions i catàlegs, s'ha reinventat amb vídeos, històries i algoritmes. Només l'any passat, el sector va generar uns 50.000 milions de reals. "Vaig començar a vendre productes a través de les xarxes socials perquè em vaig adonar del potencial d'arribar a un públic més ampli i, en conseqüència, augmentar les meves vendes. El que em va motivar a fer aquest pas va ser la possibilitat de combinar els meus estudis a temps complet amb les vendes i, d'aquesta manera, obtenir ingressos extres, que avui s'han convertit en el 100% de la meva font d'ingressos, fins i tot després d'acabar els meus estudis", diu Larissa.
Amb una rutina digital ben estructurada, la jove transforma el seu Instagram en un aparador i un canal directe amb els clients. “Faig servir Instagram per connectar amb els meus clients i també per prospectar-ne de nous, compartint notícies, consells i promocions. Aquest mitjà de comunicació s'ha convertit en essencial en la meva rutina, ja que permet una interacció gairebé en temps real”, emfatitza.
Pel que fa a la seva rutina, Larissa explica que el seu dia a dia comença amb l'organització i la planificació setmanals, normalment els dilluns. "Cada dia reservo temps per promocionar productes a les xarxes socials, respondre als missatges dels clients i organitzar les comandes", diu. A més, com a líder empresarial, dedica temps a estudiar les promocions del cicle, buscant maximitzar els beneficis i guiar la seva xarxa de consultors per centrar-se en les ofertes més avantatjoses. "Cada dia és únic, però el meu objectiu sempre és oferir un servei de qualitat i mantenir el meu negoci en moviment. La meva gerent, Andreza, sempre diu: 'la sort troba els que estan en moviment', i crec fermament en això", comparteix Larissa.
Connexió, contingut i intel·ligència digital
Per a Igor Henrique Viana Fernandes, de 21 anys i Royal Prestige a Belo Horizonte (MG), la presència digital és el que sosté la credibilitat del negoci. “Quan mostrem el nostre dia a dia a les xarxes socials, els clients generen confiança. La gent compra més quan veu que realment vius el que fas”, afirma.
Tant Larissa com Igor són exemples de com la Generació Z veu la tecnologia com una aliada per a l'emprenedoria amb llibertat i innovació. "El futur de la venda directa rau en les connexions reals. Venem, sí, però també inspirem i generem impacte", diu Larissa.
«Avui dia, els emprenedors també són creadors. Creen contingut, construeixen relacions i creen oportunitats. La venda directa tracta d'això: un negoci amb propòsit, on els joves poden guanyar diners reals, amb llibertat, estil personal i impacte», conclou Adriana.
