Digitalni proizvodi postali su istaknuti dio nove brazilske ekonomije. Od e-knjiga i online kurseva do mentorstva i ugrađenih tehnoloških platformi, ova nematerijalna imovina je od pukih jednokratnih tokova prihoda postala imovina sa skalabilnom vrijednošću, sposobnošću za kontinuiranu monetizaciju i, prije svega, potencijalom za pregovore o korporativnim akvizicijama i spajanjima.
Prema Thiagu Finchu , osnivaču Holding Bilhona, vodećeg igrača na tržištu digitalnih izdanja, „digitalni proizvodi više nisu samo sadržaj. Oni su imovina s predvidljivim novčanim tokom, visokim maržama i značajnim potencijalom rasta vrijednosti. Stoga se sada smatraju imovinom koja se može prodati u strateškim sporazumima između kompanija“, kaže on.
On objašnjava da nova generacija informacionih proizvoda ne zavisi od stalne izloženosti ili lansiranja na visokom nivou kako bi generirala prihod. "Danas je moguće generirati prihod predvidljivo, čak i iza kulisa", kaže on.
Podaci kompanije Grand View Research predviđaju prosječni godišnji rast od 12,8% na globalnom tržištu marketinške automatizacije do 2030. godine. Ovaj rast naglašava važnost modela koji integrišu tehnologiju, personalizaciju i skalabilnost, što su ključne karakteristike modernih digitalnih proizvoda. U Brazilu, platforme poput Clickmaxa, koju je kreirao Finch, omogućavaju vam da strukturirate cijeli prodajni put u jednom okruženju, od akvizicije potencijalnih klijenata do automatizovane postprodaje.
Tajna transformacije digitalnog proizvoda u trajnu imovinu leži u izgradnji ekosistema. To uključuje ne samo sam proizvod, već i kanale akvizicije, tokove automatizacije, strategije angažmana i pozicioniranje brenda. "Dobro osmišljen prodajni lijevak, s personalizacijom zasnovanom na ponašanju korisnika, pretvara digitalni proizvod u živi organizam koji se prilagođava i nastavlja generirati prihod čak i bez čestih lansiranja", objašnjava Finch .
Istraživanje kompanije McKinsey pokazuje da 71% potrošača očekuje personalizirane interakcije i frustrirano je generičkim komunikacijama, što opravdava upotrebu umjetne inteligencije i analize podataka kao temelja za stvaranje profitabilnijih digitalnih iskustava.
Pored skalabilnosti, digitalni proizvodi postali su dio korporativnih pregovora s velikim utjecajem. Holding Bilhon, grupa kompanija koju predvodi Finch, već koristi digitalne proizvode kao dio svoje procjene u sporazumima s investitorima i strateškim partnerima. "Online kurs s visokom stopom konverzije, čvrstim društvenim dokazom i automatiziranom strukturom može vrijediti koliko i fizička trgovina. Generira novčani tok, ima vlastitu publiku i može se replicirati globalno. To privlači fondove i kompanije koje traže profitabilnu i likvidnu imovinu", kaže Finch.
Ovaj stav se također odrazio na akvizicije digitalnih platformi od strane tehnoloških i obrazovnih kompanija. Logika je jednostavna: što su performanse digitalnog proizvoda uspostavljenije i predvidljivije, to je veća njegova tržišna vrijednost. Vrijednost digitalnih proizvoda je također direktno povezana s izgradnjom brenda i online reputacijom.
Za Fincha, percepcija vrijednosti od strane kupaca jedan je od najodlučnijih faktora u konverziji i dugovječnosti poslovanja. "U digitalnom svijetu, povjerenje je najveća prednost. I gradi se kroz dosljednost, prisutnost i isporuku. Dobar digitalni proizvod nije samo sadržaj; to je brend, iskustvo i odnosi", otkriva on.
Prema McKinseyju, kompanije koje ulažu u transparentnost i personalizaciju mogu povećati svoje prihode i do 15%, što dodatno potvrđuje tezu da su brendiranje i performanse sada nerazdvojni.
Transformacija digitalnih proizvoda u stratešku imovinu označava novu fazu u kreativnoj ekonomiji. Oni ne samo da generiraju prihod i autoritet, već se mogu i prodavati, prenositi ili integrirati u veće korporativne strukture. I više nego ikad, kreatori su također postali upravitelji digitalne imovine.
I ovaj pokret je nepovratan. „Era glasnih izdanja ustupa mjesto tihom stvaranju vrijednosti. Oni koji ovo razumiju grade imovinu koja traje godinama, čak i nakon što kreator više nije pred kamerom“, zaključuje Finch.
