San o poduzetništvu i posjedovanju vlastitog biznisa cilj je mnogih Brazilaca. Međutim, stvarnost poduzetništva može biti izazovna, posebno za one koji tek počinju. Prema izvještaju savezne vlade, u Brazilu je 2023. godine zatvoreno 2.153.840 kompanija. Suočeni s ovim scenarijem, mnogi menadžeri traže pomoć partnera za iznajmljivanje kako bi prevazišli poteškoće i unaprijedili svoje poslovanje. Istraživanje koje je provela kompanija Runb, specijalizirana za partnere za iznajmljivanje, otkrilo je glavne razloge koji navode rukovodioce da se odluče za ovaj model partnerstva.
Prema studiji, rast prodaje je glavna bolna tačka za poduzetnike općenito, a 38,28% ispitanika ga je navelo kao jedan od glavnih problema. Nakon toga, 19,14% je istaklo marketing kao komplikaciju, dok je 10,53% navelo da je finansijska organizacija izazov u njihovom poslovanju.
Prilikom analize specifičnog scenarija kompanija koje naplaćuju više od 100.000 reala godišnje, rast prodaje i dalje je glavni razlog za 63,64% učesnika da traže partnera za iznajmljivanje, nakon čega slijedi marketing, koji je navelo 36,36% ispitanika. Finansijska organizacija, kao i definicija metrike i indikatora, istaknuti su od strane 27,27%.
Među preduzećima koja tek počinju s radom, 57,69% učesnika je odabralo rast prodaje kao jedan od najvažnijih izazova, zatim marketing, prema 23,08% ispitanika, i finansijsku organizaciju, koju je spomenulo 19,23% preduzetnika.
„Ovi podaci otkrivaju prepoznavanje važnosti partnera za iznajmljivanje od strane poduzetnika kako bi se suočili s preprekama svakodnevnog korporativnog života. Rast prodaje je stalna briga za poduzetnike, a posjedovanje strateškog partnera može biti ključ za prevladavanje izazova i postizanje uspjeha“, ističe Lana Wigand, specijalistica za marketing i komunikacije, direktorica marketinga i osnivačica Runba.
Istraživanje je također pokazalo da su pitanja poput organizacije procesa ili razvoja proizvoda manje istaknuta među poteškoćama s kojima se suočavaju poduzetnici, što postavlja pitanja o percepciji rasta kompanije na tržištu, bez razmatranja da li je ono što se prodaje zaista relevantno. „Nedostatak glasova za neke opcije također je važan pokazatelj fokusa koji neki menadžeri moraju imati kako bi osigurali konkurentnost na tržištu“, komentira Wigand.
