„Pored mog vlastitog iskustva, sama historija nam pokazuje da trenuci nedaća mogu biti i katalizatori inovacija i rasta“, naglašava multi-biznismen i poduzetnik Reginaldo Boeira, koji je, iz skromnog porijekla i nakon velikih neuspjeha i dijagnoze raka (sada u remisiji), savladao izazove i danas je predsjednik KNN Grupe, holding kompanije koja upravlja s više od 20 kompanija. Među njima, Boeira je pokrenula mrežu KNN Idiomas u Brazilu, koja za nešto više od 10 godina već zauzima jednu od najviših pozicija na ljestvici jezičkih franšiza u zemlji i ima prihod od oko 1,2 milijarde brazilskih reala godišnje.
Pretvaranje izazova u prilike
Reginaldo Boeira, koji je ujedno i govornik i pomaže mnoštvu ljudi da "zarade novac i postignu uspjeh", navodi da se krize, koliko god izazovne bile, mogu posmatrati kao prilike za preoblikovanje i rast. Neke od najefikasnijih strategija za pretvaranje izazova u prilike uključuju:
- Inovacija i prilagođavanje: kriza zahtijeva da se kompanije brzo prilagode novim tržišnim realnostima. Inovacija u proizvodima, uslugama i poslovnim modelima postaje ključna za zadovoljavanje novih zahtjeva potrošača. Primjer je sama KNN Idiomas, jedna od kompanija Reginalda Boeire, koja se istakla na tržištu fokusirajući se na humanizaciju učenja drugog jezika i korištenjem praktične i ekskluzivne metodologije učenja za izvorne govornike portugalskog jezika.
- Fokus na kupca: razumijevanje potreba i bolnih tačaka kupaca tokom krize je fundamentalno. Kompanije koje uspiju dublje povezati sa svojim kupcima i ponuditi personalizirana rješenja obično izlaze jače. U slučaju Reginalda Boeire, uspješan primjer bilo je pokretanje još jedne njegove kompanije, Boeira Construtora. Primjećujući značajan porast vrijednosti nekretnina na obali Santa Catarine i sve više cijene, poduzetnik je inovirao donoseći luksuzne razvojne projekte, ali po pristupačnijim cijenama od onih koje se praktikuju u centralnim područjima, na strateškim lokacijama s potencijalom za visoku profitabilnost za klijente. Na taj način je zadovoljio nagomilanu potražnju.
- Digitalizacija poslovanja : pandemija je ubrzala digitalnu transformaciju u raznim sektorima. Kompanije koje su investirale u e-trgovinu, digitalni marketing i alate za daljinsku saradnju uspjele su održati svoje poslovanje, pa čak i proširiti svoje poslovanje. Međutim, prepoznajući da društvena izolacija također donosi potrebu za socijalizacijom, Reginaldo Boeira je uveo poslovne modele koji kombiniraju digitalnu i ličnu interakciju, poput kurseva koje nudi KNN Idiomas. Nadalje, u turističkom sektoru, shvativši da pandemija također potiče ljude da više ulažu u slobodno vrijeme i kvalitet života, unaprijedio je usluge i atrakcije u Rancho Otto u regiji Serra Catarinense, luksuznom smještajnom objektu.
- Optimizacija troškova: U vremenima krize, ključno je optimizirati troškove i povećati efikasnost. Pregled procesa i traženje alternativnih rješenja koja ne ugrožavaju kvalitet mogu pomoći kompaniji da prebrodi teška vremena.
- Izgradnja mogućnosti umrežavanja : Saradnja s drugim poduzetnicima, partnerima i dobavljačima je još jedna konkurentska prednost, kako ističe Boeira. Izgradnja čvrste mreže kontakata može otvoriti vrata novim poslovnim prilikama.
„Krize, ma koliko izazovne bile, mogu biti prilike za poduzetnike koji su spremni na inovacije, prilagođavanje i izgradnju čvrstih odnosa. Transformirajući izazove u prilike, kompanije mogu izaći jače i otpornije“, dodaje on.
Savjeti za poduzetnike tokom krize:
- Ostanite informirani. Budite u toku s novostima na tržištu, konkurenciji i trendovima u industriji.
- Budite agilni. Budite spremni donositi brze odluke i prilagođavati svoje planove promjenama na tržištu.
- Investirajte u svoj tim. Podstičite kreativnost i saradnju među svojim zaposlenima.
- Potražite podršku. Ne bojte se potražiti pomoć od mentora, konsultanata i drugih kompanija.
- Ostanite pozitivni. Pozitivan stav je ključan za savladavanje izazova i pronalaženje novih prilika.
