S popularizacijom umjetne inteligencije, promjenom navika potrošača i sve većim pritiskom za konkretnim rezultatima, digitalni marketing ulazi u novu fazu manje disperzirane proizvodnje i strategije više orijentirane na prihod, pokret koji je već primijetila PX/BRASIL , agencija za inovacije i integrirani marketing, u svom radu s B2B kompanijama. Prema HubSpotu, više od 41% profesionalaca u ovoj oblasti mjeri uspjeh svoje strategije sadržaja kroz prodaju. Uostalom, ova strategija vodi kupca na putu koji mu pomaže da donese odluku o kupovini.
Izazov za kompanije sada je povezivanje marketinga i prodaje oko zajedničkog cilja - generiranja kvalificiranog, predvidljivog i skalabilnog prodajnog toka Rica Arauja , izvršnog direktora PX/BRASIL-a , ova transformacija zahtijeva promjenu načina razmišljanja unutar kompanija. „Digitalni marketing više nije samo privlačenje posjetilaca. U 2026. godini, on mora biti jasan put između reputacije i prihoda. Sadržaj ostaje temelj, ali fokus se pomiče na povrat ulaganja i direktan utjecaj na prodajni lijevak“, objašnjava on.
U nastavku, stručnjak navodi pet glavnih trendova koji bi trebali redefinirati digitalni marketing u narednoj godini:
1. Digitalni marketing s ROI-jem u centru: nema više taštine.
Vidljivost, lajkovi i pregledi stranica imaju vrijednost samo kada su dio putovanja s jasnom destinacijom: konverzijom. U 2026. godini, digitalni marketing mora dokazati direktan utjecaj na poslovne ciljeve, a to se događa samo kada je povezan s CRM-om i prodajnim timom.
2. Vještačka inteligencija sa svrhom: agenti koji osnažuju ljudski tim.
Vještačka inteligencija je prestala biti alat za automatizaciju i postala je strateški partner. HubSpotovom " , 66% marketinških lidera izvještava da već koristi AI na poslu PX-u , na primjer, agenti umjetne inteligencije kreiraju se za svakog klijenta i rade zajedno s timom stručnjaka u razvoju projekata. Oni pojednostavljuju istraživanje, strukturiraju podatke i proizvode ciljane materijale poput tekstova, skripti, slika i videozapisa, a sve je usklađeno s poslovnom strategijom i validirano od strane stručnjaka.
3. Sadržaj kao pouzdana imovina: više dokaza, manje obećanja
S porastom dezinformacija i generičke umjetne inteligencije, pouzdan sadržaj će biti novi konkurentski diferencijator. Studije slučaja iz stvarnog svijeta, videozapisi iza kulisa, društveni dokazi i tehnički materijali vrijedit će više od privlačnih fraza. Brendovi koji proizvode sadržaj s dubinom, svrhom i dokazima privlače više kvalificiranih potencijalnih klijenata i smanjuju CAC (trošak akvizicije kupaca).
4. Višekanalni sa svrhom: era inteligentne orkestracije
Podcasti, kratki videozapisi, članci, prijenosi uživo i e-poruke trebali bi međusobno komunicirati. Ono što će ih razlikovati je konzistentnost između formata, a ne puko prisustvo. Ponovna upotreba, prilagođavanje i strateška distribucija sadržaja je ono što ga transformiše u uticaj.
5. Marketing + Prodaja: kraj odvojenih operacija.
Digitalni marketing bez veze sa prodajom postaje sadržaj za brending agenciju. U 2026. godini, marketinški timovi moraju savladati logiku prodajnog toka, razumjeti trenutak kupovine i sarađivati sa prodajnim timom. CRM integracija više nije opcionalna; to je infrastruktura koja donosi rezultate.
Za Rica Arauja , ova sinergija će biti odlučujući faktor za uspjeh kompanija u sljedećoj godini. "Ulazimo u eru u kojoj marketing i prodaja moraju funkcionisati kao jedan organizam. Kompanije koje uspiju da ujedine podatke, strategiju i izvršenje na koordiniran način biće one koje će najviše rasti u 2026. godini", zaključuje on.
