Projekcije eMarketera pokazuju da bi TikTok Shop trebao premašiti 150 milijardi američkih dolara bruto obima prodaje do 2026. godine, konsolidirajući se kao jedan od najrelevantnijih pokretača digitalne trgovine u svijetu. Ovaj rast se događa u isto vrijeme kada društvena trgovina dobija na značaju u Brazilu, potaknuta povećanom konzumacijom kratkih videa i preferencijom integriranih procesa kupovine.
Analizu je provela Sabrina Nunes , izvršna direktorica i osnivačica Francisca Jóias , prepoznate kao najveća online prodavnica bižuterije u Brazilu i nacionalni standard u digitalnim prodajnim strategijama. Sa 14 godina iskustva u e-trgovini, ona pomno prati promjene u ponašanju potrošača i ubrzano usvajanje platforme od strane malih preduzeća.
Podaci Data.AI pokazuju da je vrijeme koje Brazilci provode na TikToku poraslo za više od 70% u posljednje tri godine, što je trend koji pojačava potencijal formata za one kojima je potrebno proširiti svoj doseg uz nisku cijenu.
Otprilike 29% impulsivnih kupovina odvija se unutar platformi za sadržaj, scenarij u kojem integracija između sadržaja i transakcije smanjuje korake između otkrivanja i kupovine. U Brazilu, 72% malih preduzeća koristi društvene medije kao svoj glavni komercijalni izlog, prema Sebraeu, što ubrzava migraciju na kanale s trenutnom konverzijom.
Za poslovnu ženu, TikTok Shop demokratizuje pristup digitalnoj trgovini, ali to zahtijeva rutinu. Ona navodi da predvidljivost prodaje direktno zavisi od operativne konzistentnosti. „Kada preduzetnik ima kalendar, organizovan katalog i konzistentnost u prenosima uživo, prodaja prestaje da bude povremena. Platforma favorizuje one koji se pojavljuju dosljedno, a ne one koji objavljuju s vremena na vrijeme“, objašnjava ona.
Prema riječima stručnjaka, ciklus rasta povezan je s kombinacijom dnevnog sadržaja, ponavljajućih prijenosa uživo i jednostavnog i funkcionalnog rada koji može spriječiti kašnjenja i otkazivanja.
Ona također upozorava da ulazak na tržište TikTok Shopa treba biti planiran. Kratki videozapisi, sedmični prijenosi uživo i koncizan katalog najbolje funkcioniraju kada se integriraju u organiziranu rutinu. Stručnjakinja napominje da mnogi poduzetnici počinju proizvoditi sadržaj bez definiranja procesa, što ometa konverziju. „Disciplina postaje prednost. Rutina proizvodnje i interne organizacije smanjuje greške i poboljšava reputaciju trgovine. To direktno utječe na doseg“, navodi ona.
Sabrina je zatim sastavila vodič s praktičnim savjetima, objedinjujući glavne tačke koje je istakla za one koji žele početi raditi s TikTok Shopom u 2026. godini.
7 koraka za početak prodaje na TikTok Shopu
- Strukturirajte svoj digitalni katalog jasno i konzistentno. Organizirajte proizvode s konzistentnim fotografijama, konciznim opisima i ažuriranim inventarom. Platforma daje prioritet trgovinama s potpunim informacijama i smanjuje otkazivanja kada je katalog tačan. Ne trebate mnogo varijacija proizvoda, već nekoliko proizvoda s detaljnijim inventarom.
- Ispravno konfigurirajte svoju trgovinu prije objavljivanja. Završite poreznu registraciju i pregledajte logistiku i pravila provizija. Greške u početnom postavljanju jedan su od glavnih uzroka kašnjenja u pokretanju prodaje.
- Svakodnevno producirajte kratke videozapise. Sadržaj u trajanju od 5 do 15 sekundi s praktičnim demonstracijama obično daje bolje rezultate. Ponavljanje pomaže algoritmu da identificira idealnu publiku i povećava šanse za viralan sadržaj.
- Uspostavite fiksni raspored za prijenose uživo. Ponavljajući prijenosi uživo proširuju doseg, jačaju vaše prisustvo na "Para Você" (brazilskoj TV platformi) i stvaraju naviku među vašom publikom. Konzistentnost je vrijednija od dugih, sporadičnih prijenosa.
- Koristite partnere za povećanje vaše prve prodaje. Kreatori partnerskih programa vam omogućavaju skaliranje bez početnog ulaganja u oglase. Za početnike, to je efikasan način testiranja proizvoda i povećanja vidljivosti.
- Pratite metrike i brzo se prilagođavajte. Pratite stope konverzije, zadržavanje videa i proizvode s najviše klikova. Ovi podaci vode sedmična prilagođavanja i pomažu u identificiranju prilika za povećanje prodaje.
- Organizujte svoje poslovanje, zalihe i dostavu na jednostavan način. Odvajanje područja za pakovanje, standardizacija etiketa i osiguranje rokova doprinose pozitivnoj reputaciji na platformi. TikTok Shop daje prioritet prodavnicama sa dobrim logističkim rezultatima.
Sabrina naglašava da je TikTok Shop posebno relevantna prilika za žene poduzetnice i mala preduzeća koja traže predvidljivost, čak i kada počinju s ograničenim resursima. "Prodaja nije izolirana radnja. Ona je posljedica svakodnevne rutine. Kada poduzetnik to shvati, TikTok prestaje biti kockanje i postaje konkretna strategija", navodi ona.
