Marketing rasta je strateški pristup koji se fokusira na ubrzani i održivi rast kompanije. Za razliku od tradicionalnog marketinga, koji se često fokusira na kratkoročne taktike ili izolovane kampanje, koncept ima za cilj stvaranje kontinuiranih i interaktivnih procesa za povećanje prodaje i dosezanje novih kupaca.
Metoda ide dalje od tradicionalnih strategija, fokusirajući se ne samo na privlačenje potrošača već i na njihovo pretvaranje u lojalne kupce i zagovornike brenda. Prema istraživanju Gartnera, povećanje zadržavanja kupaca od 5% može povećati profit kompanije i do 125%.
U nastavku, Raphael Lassance, stručnjak odgovoran za smišljanje termina "Rast" u Brazilu, partner i mentor Sales Clube-a, najveće prodajne zajednice u Brazilu, ističe 10 razloga za primjenu marketinga rasta u vašoj kompaniji. Pogledajte ih:
1. Ubrzani i održivi rast: Marketing rasta je osmišljen da generiše brze, ali održive rezultate. Fokusiranjem na eksperimentisanje i stalnu optimizaciju, kompanije mogu vidjeti značajno povećanje prodaje bez ugrožavanja dugotrajnosti rasta;
2. Optimizacija resursa: umjesto velikih ulaganja u tradicionalne reklamne kampanje, fokusira se na jeftino testiranje i kontinuirano poboljšanje, osiguravajući da svaki potrošeni peni donese maksimalni mogući povrat;
3. Fokus na kupca i personalizacija: personalizacija ponuda, zasnovana na podacima o ponašanju, osigurava jedinstveno iskustvo koje povećava konverziju i lojalnost. To se prevodi u veću prodaju i veće zadržavanje kupaca;
4. Povećano zadržavanje kupaca: strategije poput programa lojalnosti, personaliziranih ponuda i praćenja nakon prodaje pomažu u održavanju zadovoljstva kupaca i povećanju vjerovatnoće ponovne kupovine;
5. A/B testiranje i kontinuirana optimizacija: Kroz stalno A/B testiranje, kompanije mogu procijeniti različite strategije i odabrati najefikasnije. Ovo osigurava da se kampanje i procesi uvijek prilagođavaju kako bi se poboljšali rezultati.
6. Korištenje podataka u stvarnom vremenu: Ovo omogućava detaljnu analizu ponašanja potrošača, što omogućava brzo prilagođavanje prodajnih i marketinških strategija radi maksimiziranja rezultata;
7. Skalabilnost strategija: primjenom metode, kompanije mogu brzo proširiti svoje poslovanje bez gubitka kvalitete ili kontrole. Strategije digitalnog marketinga i automatizacije omogućavaju skaliranje prodaje bez potrebe za proporcionalnim povećanjem resursa;
8. Generisanje kvalifikovanih potencijalnih klijenata: Growth Marketing je efikasan u privlačenju kvalifikovanih potencijalnih klijenata, odnosno ljudi koji su istinski zainteresovani za proizvode ili usluge vaše kompanije. Kroz strategije inbound marketinga, SEO i ciljane kampanje, moguće je privući pravu publiku, što povećava šanse za konverziju.
9. Diverzifikacija prodajnih kanala: ovaj koncept istražuje različite kanale, kao što su društveni mediji, email marketing, SEO, PPC (plaćanje po kliku), pa čak i strateška partnerstva, što proširuje doseg i omogućava vašoj kompaniji da bude prisutna na različitim tačkama kontakta sa potrošačem;
10. Analiza i prilagođavanja zasnovana na metrikama: Stalna analiza metrika kao što su stopa konverzije, troškovi akvizicije kupaca (CAC) i povrat ulaganja (ROI) omogućava usavršavanje strategija i poboljšanje rezultata sa svakom kampanjom.
„Marketing rasta je moćna metodologija koja kombinuje inovacije, podatke i fokus na kupca kako bi kontinuirano i efikasno povećala prodaju. Primjenom ovih strategija, vaša kompanija će biti spremna da postigne održivi rast, generiše veću prodaju i izgradi lojalniju i angažovaniju bazu kupaca“, kaže Raphael Lassance.
