Pokretanje startupa je izazovan proces, a jedan od najvećih izazova s kojima se poduzetnici suočavaju je prikupljanje sredstava. Stoga je dobro strukturiran plan ključan za osiguranje rasta i tržišnog uspjeha vaše kompanije.
U trenutnoj situaciji, investitori su oprezniji i žele vidjeti pravi potencijal startupa prije ulaganja. Startup treba dokazati da njegovo rješenje efikasno rješava bolnu tačku tržišta i ima potencijal skalabilnosti. Stoga, potrebno je da osvoji svoje prve kupce kako bi privukao dobre investitore.
U ovoj takozvanoj startup zimi, više ne vidimo investicije u ideje koje se jednostavno pojavljuju u PDF formatu. Morate već imati minimalno održiv proizvod i neke aktivne kupce da bi tržište vjerovalo da će vaš novac generirati povrat.
U međuvremenu, poduzetnik će morati sam finansirati svoj poduhvat – to nazivamo samofinansiranjem ili samofinansiranjem. Kada se sami finansirate u prvim koracima svog putovanja, pokazujete investicijskom tržištu da toliko vjerujete u svoj posao da ono što je potrebno za početak uzimate iz vlastitog džepa. Naravno, ovo ima i svoju lošu stranu: dobre ideje mogu propasti zbog nedostatka resursa, jer ne mogu svi sami sebe izdržavati.
Drugi uobičajeni pristup je traženje finansiranja od prijatelja i porodice, poznato kao FFF ( prijatelji, porodica i porodice investiranje . Iako ovo može biti brzo rješenje, važno je formalizirati sve ugovore i razjasniti uključene rizike, kao i osigurati da ovo ulaganje ne ugrožava vaš kapital visokim u kapitalu
Kada startupu treba finansiranje za proboj, tj. za sticanje više kupaca i zapošljavanje prodajnih i marketinških timova, dolaze anđeoski investitori - pojedinci koji ulažu vlastite resurse u startupove u zamjenu za vlasnički kapital. Oni su uglavnom zainteresirani za projekte u ranoj fazi s visokim potencijalom rasta, ali i visokim rizikom.
U ovom trenutku postoji i mogućnost dobijanja resursa subvencioniranih od strane vlade, što je odličan izvor prihoda bez obezbjeđivanja vlasničkog kapitala Finansiranje rizičnim dugom , koje može biti rizično jer uključuje zaduživanje sredstava, također je opcija.
Od tada, tržište rizičnog kapitala već je usmjereno na obećavajuće startupove, one koji pokazuju dobre prodajne rezultate i uskoro mogu dostići prag rentabilnosti i krenuti prema skalabilnosti. Ova faza se dešava kada startup pokazuje stopu rasta iz mjeseca u mjesec, kako u prihodima tako i u novim kupcima. To je također period kada treba poboljšati svoj proizvod, proširiti svoj tim i uspostaviti upravljanje.
U ovoj fazi, rizični kapital je najbolje mjesto za traženje investicija za rast. Druga alternativa je traženje kompanija koje će prodavati dionice u zamjenu za otvaranje vrata njihovim kupcima ili čak prodaju vašeg proizvoda njima.
Od sada nadalje, morate se fokusirati na strateški smjer - kuda želite da usmjerite svoje poslovanje i kakav će biti vaš izlazni . Prikupljanje sredstava za startup zahtijeva strategiju, planiranje i jasno razumijevanje dostupnih opcija. Ključno je razumjeti potrebe vašeg poslovanja i procijeniti koji izvori kapitala najbolje odgovaraju svakoj fazi razvoja. Kombinacijom različitih pristupa možete izgraditi solidnu finansijsku strukturu i osigurati održivi rast vaše kompanije.
