B2B নয়, লিডেরা মানুষ, আর মার্কেটিংকে এ ব্যাপারে সচেতন হতে হবে।

অটোমেশন, ডেটা এবং কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার সমস্ত অগ্রগতি সত্ত্বেও, B2B বিপণন এখনও একটি মৌলিক ভুল করে: এটি ভুলে যায় যে এটি মানুষের কাছে বিক্রি হচ্ছে, সাংগঠনিক চার্টে নয়। অনেক বক্তৃতা প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য, কর্পোরেট জার্গন এবং অস্পষ্ট সুবিধার উপর ফোকাস করতে থাকে, যা সত্যিই একটি ক্রয়ের সিদ্ধান্তকে সরিয়ে দেয় তা উপেক্ষা করে।.

আপনার সমাধান বিক্রি করার আগে, একটি জিনিস বুঝুন: B2B বিপণনে, সিদ্ধান্তগুলি সম্পূর্ণরূপে যুক্তিসঙ্গত নয়।.

প্রতিটি নেতৃত্বের পিছনে চাপ, নিরাপত্তাহীনতা এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষা সহ একজন প্রকৃত পেশাদার। এবং যদি আপনার ব্র্যান্ড এই মানবিক অনুপ্রেরণাগুলিকে স্পর্শ না করে, তবে এটি অলক্ষিত হতে পারে, এমনকি বাজারে সেরা পণ্য থাকাও।.

আমি পাঁচটি বাস্তবতার নীচে একত্রিত করছি যা আধুনিক B2B বিপণন উপেক্ষা করতে পারে না, ব্যবহারিক অ্যাপ্লিকেশনগুলির সাথে যা আপনার যোগাযোগে গেমটিকে পরিবর্তন করতে পারে:

1. মানুষেরা সক্ষম লাগতে চায়।

কর্পোরেট জগতে, কেউ অজ্ঞাত দেখাতে চায় না। পেশাদাররা এমন ব্র্যান্ডগুলিকে মূল্য দেয় যা তাদের নেতৃত্ব, কর্মী বা গ্রাহকদের মুখে নিজেদের আরও ভাল অবস্থানে রাখতে সহায়তা করে।.

অনুশীলনে প্রয়োগ করুন: অনন্য ডেটা সহ সামগ্রী তৈরি করুন, মানদণ্ড প্রাসঙ্গিক এবং অন্তর্দৃষ্টি তাদের পরবর্তী সভায় নিয়ে যাওয়া হোক। প্রতিপত্তি তৈরি করুন, শুধু তথ্য নয়।.

2. তাদের সময় শেষ

যদি আপনার সমাধান মিনিট, ঘন্টা বা দিন বাঁচায়, এটি কেন্দ্রীয় যুক্তি 'সেকেন্ডারি নয়।.

অনুশীলনে প্রয়োগ করুন: তুলনা করার আগে/পরে প্রদর্শন করুন, অপারেশনাল লাভ হাইলাইট করুন এবং আপনার বক্তৃতার জটিলতা হ্রাস করুন।.

3. ফলাফল দেখাতে হবে

প্রতিটি B2B সমাধান বিনিয়োগের ন্যায্যতা প্রয়োজন। এমনকি যখন প্রত্যক্ষ ROI সুস্পষ্ট নয়, বিলিং, ধারণ বা দক্ষতায় সর্বদা পরোক্ষ লাভ থাকে।.

অনুশীলনে প্রয়োগ করুন: কেস স্টাডি, বাস্তব সূচক এবং সামাজিক প্রমাণ ব্যবহার করুন। মূল্য হল গ্রাহক যা উপার্জন করেন, আপনি যা প্রদান করেন তা নয়।.

4. তারা সমস্যা এড়াতে চান

আপনার সমাধান কীভাবে পুনরায় কাজ, জরিমানা বা সংকট প্রতিরোধ করে তা দেখানো প্রতিশ্রুতিশীল বৃদ্ধির চেয়ে বেশি প্রভাব ফেলতে পারে।.

অনুশীলনে প্রয়োগ করুন: এড়ানো ঝুঁকি, সাধারণ ব্যর্থতা যা আপনার অফার দূর করে এবং নিষ্ক্রিয়তার বাস্তব পরিণতি হাইলাইট করুন।.

5. বাড়ানোর ইচ্ছে دارند

পেশাদাররা শুধু কাজগুলো সমাধান করতে চায় না। তারা নেতা হিসেবে, বিশেষজ্ঞ হিসেবে, মানুষ হিসেবে বিকশিত হতে চায়।.

অনুশীলনে প্রয়োগ করুন: শিক্ষামূলক বিষয়বস্তু, ইভেন্ট, পরামর্শদান এবং সম্প্রদায়গুলিতে বিনিয়োগ করুন। বৃদ্ধির অংশীদার হিসাবে স্মরণ করা আনুগত্য তৈরি করে।.

কীভাবে সেই প্রেরণাগুলিকে বাস্তব কৌশলে পরিণত করা যায়

নিচে একটি সারসংক্ষেপের টেবিল রয়েছে যা মার্কেটিংয়ের প্রতিদিনের জীবনে এই ধারণাগুলিকে প্রয়োগ করতে।

হয়তো সমস্যাটি আপনার চ্যানেল নয়। আপনার বাজেট নয়। হয়তো এটি আপনার বার্তা।.

B2B বিপণনে, লিড হল মানুষ, এবং লোকেরা অহং, সময়ের জন্য, অর্থের জন্য, ভয়ের জন্য এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষার জন্য ক্রয় করে। এটি উপেক্ষা করে এমন প্রচারণা চালিয়ে যাচ্ছে যা কারও সাথে কথা বলে না।.

এই মানবিক অনুপ্রেরণাগুলি অন্বেষণ করা আপনার ব্র্যান্ডের উপেক্ষা করা বন্ধ করার এবং শেষ পর্যন্ত বেছে নেওয়ার অভাব হতে পারে।.