কে অনলাইনে কাজ করার সিদ্ধান্ত নেয় সে অবশ্যই ভাবছে কোন মার্কেটপ্লেসে বিক্রি শুরু করা ভালো। একই ধরনের ব্যবসায়িক মডেল থাকা সত্ত্বেও, এই বিক্রয় চ্যানেলগুলির প্রতিটির ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে এবং পণ্যের বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য নির্দিষ্ট কৌশল প্রয়োজন। ভাল খবর হল যে সমস্ত বিক্রেতাদের জন্য একটি সুবিধাজনক অবকাঠামো অফার করে, ব্যবসার বৃদ্ধিকে সহজতর করে।.
ফ্যাবিও লুডকে, ই-কমার্স পরামর্শদাতা এবং বিশ্বের বৃহত্তম ই-কমার্স স্কুলের শিক্ষক, ই-কমার্স কার্যকরীভাবে, ব্রাজিলের প্রধান অনলাইন বিক্রয় প্ল্যাটফর্মগুলির সুবিধা এবং বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যাখ্যা করে: Mercado Livre, Shopee এবং Amazon৷।.
বিশেষজ্ঞের মতে, যারা এই মার্কেটপ্লেসে বিক্রি করে তাদের জন্য সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হল দৃশ্যমানতা অর্জন করা। যাইহোক, প্রতিটি প্ল্যাটফর্ম এই বাধা অতিক্রম করার জন্য বিভিন্ন কৌশল অফার করে।.
Mercado Livre
Mercado Livre-এর সবচেয়ে বড় সুবিধাগুলির মধ্যে একটি হল এর সম্পূর্ণ ইকোসিস্টেম, যার মধ্যে রয়েছে লজিস্টিকস (মার্কেট শিপিং), পেমেন্ট (পেইড মার্কেট), এবং বিজ্ঞাপন অপ্টিমাইজেশান (ফ্রি মার্কেট বিজ্ঞাপন)। উপরন্তু, প্রোগ্রাম “Decola Mercado Livre” নতুন বিক্রেতাদের দৃশ্যমানতা অর্জন করতে এবং পেশাদার বিক্রেতার মর্যাদা অর্জনের জন্য সুবিধা প্রদান করে।.
যারা প্ল্যাটফর্মে শুরু করছেন তাদের জন্য, লুডকে উল্লেখ করেছেন যে উদ্যোক্তাদের জন্য প্রথম দশটি বিক্রয় অর্জন করা কঠিন, বিক্রয় থার্মোমিটার সক্রিয় করার জন্য অপরিহার্য। তিনি সুপারিশ করেন যে বিক্রেতারা বিভিন্ন শিরোনাম, বর্ণনা এবং ফটো সহ বিভিন্ন অফার তৈরি করতে একাধিক বিজ্ঞাপন কৌশল ব্যবহার করে বাজারে উচ্চ চাহিদা সহ পণ্যগুলিতে ফোকাস করুন৷।.
“Estar no Mercado Livre নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে এবং ই-কমার্সের জন্য আয়ের একটি অতিরিক্ত উৎস তৈরি করতে কৌশলগতভাবে দোকানদারকে অবস্থান করে। বাজারের গ্রাহককে তার নিজস্ব ইকোসিস্টেমে আনতে বিক্রয়োত্তর কাজ করা গুরুত্বপূর্ণ। একটি টিপ হল পণ্যের পাশে QR কোড সহ একটি ফ্লায়ার পাঠানো, গ্রাহককে আপনার দোকানে যাওয়ার আমন্ত্রণ জানানো,”।.
শোপি
নিম্ন গড় টিকিট পণ্যের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, Shopee তার বিপণন সরঞ্জাম এবং বিনামূল্যে শিপিং প্রোগ্রামের জন্য আলাদা, যা মূল্য-সংবেদনশীল দর্শকদের আকর্ষণ করে।.
“এটি জীবন, গ্রাহকদের বার্তা পাঠানো এবং নির্দিষ্ট শ্রোতা তৈরি করার মতো বৈশিষ্ট্যগুলি অফার করে৷ এই কারণগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয় চালাতে পারে, কিন্তু অনেক বিক্রয়কর্মী এখনও এই সরঞ্জামগুলির সুবিধা নেয় না। এগুলি ব্যবহার করতে শেখা বিশিষ্টতা অর্জনে সহায়তা করতে পারে,” ব্যাখ্যা করে।.
আমাজন
অ্যামাজন হল ব্রাজিলের সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল মার্কেটপ্লেসগুলির মধ্যে একটি এবং আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে একটি বিশেষ সুবিধাপ্রাপ্ত অবস্থান দখল করে আছে, এমনকি খুচরা বিক্রেতাদের জন্য ব্রাজিল থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পণ্য বিক্রি করার সম্ভাবনা রয়েছে৷ বিশেষজ্ঞ বলেছেন যে যারা ক্ষমতার সুবিধা নিতে চান তাদের জন্য আদর্শ৷ অ্যামাজনের হল প্ল্যাটফর্মে বিদ্যমান চাহিদা বোঝার জন্য কোন পণ্যগুলি আরও ভাল পারফর্ম করার সুযোগ বেশি, সেরা বিক্রি হওয়া আইটেমগুলির জন্য সাইটে সন্ধান করা।.
অ্যামাজনে বিক্রি করার সময় বিবেচনা করার আরেকটি প্রাসঙ্গিক বিষয় হল FBA এবং DBA ব্যবহার করা, যা ডেলিভারি স্ট্রীমলাইন করার জন্য মার্কেটপ্লেসের লজিস্টিক সিস্টেম। এটি শুধুমাত্র গ্রাহকদের দ্রুত ডেলিভারির অনুমতি দেয় না, বিজ্ঞাপনের জন্য আরও বেশি দৃশ্যমানতা তৈরি করে।.
বিক্রয় সর্বাধিক করার জন্য মাল্টিচ্যানেল কৌশল
লুডকের মতে, আদর্শ হল বিলিং গুণ করার জন্য পরিপূরক কৌশল ব্যবহার করে নিজস্ব ভার্চুয়াল স্টোর এবং মার্কেটপ্লেস উভয় ক্ষেত্রেই বাজি ধরা।.
“মার্কেটপ্লেসগুলি যে বিক্রয় সম্ভাবনা প্রদান করে তা ডিজিটাল যুগে মৌলিক৷ আপনার গ্রাহকরা এখনও আপনার ব্র্যান্ড জানেন না, তবে তারা অবশ্যই ইতিমধ্যেই Amazon, Mercado Livre বা Shopee,”-এ আপনার মতো পণ্যগুলি খুঁজছেন৷।.
তা সত্ত্বেও, তিনি ব্যাখ্যা করেন যে একটি সফল ই-কমার্স তার বিক্রয় চ্যানেলগুলিকে বৈচিত্র্যময় করে, একটি মাল্টিচ্যানেল অপারেশনের মাধ্যমে ঝুঁকি হ্রাস করে এবং এইভাবে নিরাপদে বৃদ্ধি পায়।.
