企业提升销售业绩的五大创新战略步骤

একটি ক্রমবর্ধমান গতিশীল এবং প্রতিযোগিতামূলক বাজারে, মাঝারি এবং বড় কোম্পানিগুলি টেকসই বৃদ্ধি নিশ্চিত করতে এবং প্রতিযোগিতা কাটিয়ে উঠতে তাদের বিক্রয় উদ্যোগগুলিকে অপ্টিমাইজ করার ধ্রুবক চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়। ক্রিয়াকলাপের জটিলতা এবং এই সংস্থাগুলির বর্ধিত নাগালের জন্য কার্যকরভাবে বিক্রয় লাভের জন্য পরিশীলিত এবং সুগঠিত পদ্ধতির প্রয়োজন, অর্থাৎ উত্পাদনশীল, দক্ষ এবং গুণমান। ব্যবসায়িক কর্মক্ষমতা উন্নত করতে এবং বিনিয়োগের উপর সর্বোচ্চ রিটার্নের জন্য পরীক্ষিত এবং প্রমাণিত অনুশীলনগুলি সনাক্ত করা এবং বাস্তবায়ন করা অপরিহার্য।. 

বিশদ বাজার বিশ্লেষণ থেকে বিক্রয় দলের ক্ষমতায়ন এবং উন্নত প্রযুক্তির সংযোজন, প্রতিটি দিক বা উপাদান একটি শক্তিশালী বিক্রয় পাইপলাইন তৈরি করতে এবং একটি পৃথক মূল্য প্রস্তাব তৈরিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।.

因此，专注于制定和实施战略规划咨询公司 Sonne, কৌশলগত পরিকল্পনা উন্নয়ন এবং বাস্তবায়নে বিশেষ পরামর্শকারী সংস্থা, হাইলাইট মাঝারি এবং বড় কোম্পানির বিক্রয় লাভের জন্য 5টি প্রধান পদক্ষেপ, বাজারে বৃদ্ধি এবং প্রাসঙ্গিকতার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। চেক করুন:

1 একটি পরিষ্কার এবং অনন্য মূল্য প্রস্তাব বিকাশ করুন: মূল্য প্রস্তাব উভয়ই ব্যবসায়িক কৌশলের একটি দিক এবং যেকোনো কার্যকর বিক্রয় কৌশলের মূল। সফল কোম্পানিগুলি স্পষ্টভাবে এবং উদ্দেশ্যমূলকভাবে প্রকাশ করতে পারে কী তাদের অনন্য করে তোলে এবং কীভাবে তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি নির্দিষ্ট গ্রাহক সমস্যার সমাধান করে। সংক্ষেপে: কেন কেউ তাদের সরাসরি প্রতিযোগী যা অফার করে তার পরিবর্তে তাদের পণ্য বা পরিষেবা কিনবে?;

2 একটি বাজার অবস্থান সংজ্ঞায়িত করুন এবং ধারাবাহিকতা বজায় রাখুন: সমানভাবে কৌশলগত, এই দিকটি ভেরিয়েবলের সংমিশ্রণে ফিরে যায়, একটি ধ্রুবক এবং অন্যগুলি প্রসঙ্গ, শ্রোতা, চ্যানেল, উপলক্ষ, উপস্থাপনা, ফাংশন, অন্যান্য বৈশিষ্ট্য এবং/অথবা পার্থক্য অনুসারে পরিবর্তিত হতে পারে। এটি মূল্যের সাথে সম্পর্কিত, যা অবশ্যই সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে, অর্থাৎ, একই সময়ে বা প্রতিদিন সবচেয়ে সস্তা, সবচেয়ে ব্যয়বহুল বা অন্য কিছু হতে পারে না। ঠিক যেমন এটির পণ্য এবং পরিষেবাগুলির পার্থক্য এবং বাজারে বিদ্যমান অন্য সবকিছুর সাথে মূল্য সমান করা প্রয়োজন”;

3 'বিপণন, বিক্রয়, পরিচয় এবং ব্যবস্থাপনার মধ্যে একীভূত করুন: আপনি ইংরেজিতে যে বাক্যাংশ জানেন “ওয়াক দ্য টক”? তাই আমার কনসালটেন্সিতে আমি প্রথম ট্যাগলাইন তৈরি করেছি, এবং যেটি যেকোন কোম্পানিকে পরিবেশন করে তা হল: “আপনার ব্যবসাকে আপনি যে ব্র্যান্ডের কথা বলছেন সেই ব্র্যান্ডে হাঁটা।” ভাল ইংরেজিতে: “আপনার ব্র্যান্ড যা প্রতিশ্রুতি দেয় তা সরবরাহ করে।” যোগাযোগ, দল, ব্যবস্থাপনা এবং ব্র্যান্ড সিম্ফনিতে কাজ করা দরকার। যদি এই শৃঙ্খলাগুলির একটি ব্যর্থ হয়, অন্যটির ক্ষতিপূরণ দেওয়ার কোন উপায় নেই”;

4। গুরুত্বপূর্ণ এবং গ্রাহক অভিজ্ঞতার উপর ফোকাস করুন: সঠিক হোন এবং আপনার ভুলগুলি অনুমান করুন, সমস্যার সমাধান করুন এবং আপনি নিজে যে প্রত্যাশাগুলি তৈরি করেছেন তা অতিক্রম করুন, অর্থাৎ, আপনার প্যাকেজিং খোলা রাখুন, আপনার পণ্য পৌঁছান, ফোনের উত্তর দিন, অভিযোগের সমাধান করুন, বাতিল বিক্রয় থেকে অর্থ ফেরত দিন, কভার করুন আপনি যে পরিমাণ ঘোষণা করেছেন ইত্যাদি। এমনকি ব্যবসায়িক পরিপ্রেক্ষিতে গত কয়েক দশকের সমস্ত বিবর্তনের সাথেও, মৌলিক জিনিসগুলিকে কিছুই হারায় না, ভালভাবে তৈরি করা হয়েছে;

5 ^ বিক্রয় পদ্ধতি, পরিমাপ এবং শৃঙ্খলা জড়িত: কৌশলটি তৈরি করে এমন অংশগুলির বাস্তবায়নকে সংগঠিত করতে হবে, যাতে জড়িত সকলেই তাদের দায়িত্ব, উদ্দেশ্য, লক্ষ্য, সময় এবং গতিবিধি, প্রণোদনা প্রক্রিয়া এবং কারণ ও প্রভাবের পরিণতিগুলি বুঝতে পারে তা নিশ্চিত করার জন্য স্পষ্ট প্রক্রিয়া সহ। যদি একটি পছন্দ খুব স্বল্পমেয়াদী সমাধান করে, এটি সম্ভবত মধ্যম এবং দীর্ঘ মেয়াদকে বিপন্ন করবে। উদ্যোগের সাফল্য কি, তথ্য এবং তথ্য সংগ্রহ, সমন্বয় করা, সবসময়। বুঝুন যে প্রতিদিন, সপ্তাহ, মাস এবং বছর, সবকিছু আবার শুরু হয়। এবং সেই আর্থিক অনুমানগুলি প্রায় কখনই গড় রিগ্রেশন বিবেচনা করে না।.

ম্যাক্স বাভারেস্কো বলেছেন যে মাঝারি এবং বড় কোম্পানিগুলিতে বিক্রয়ের সুবিধার জন্য একটি কৌশলগত এবং বহুমুখী পদ্ধতির প্রয়োজন যা প্রচলিত অনুশীলনের বাইরে যায়। “বাজারের গভীর বিশ্লেষণ গ্রহণ করে, মূল্য প্রস্তাবকে পরিমার্জন করে, দলের ক্ষমতায়নে বিনিয়োগ করে, উন্নত প্রযুক্তি ব্যবহার করে এবং বিপণন ও বিক্রয়কে সারিবদ্ধ করে, কোম্পানিগুলি টেকসই বৃদ্ধির জন্য একটি শক্ত ভিত্তি তৈরি করতে পারে৷ পরিবর্তনের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার এবং ক্রমাগত উদ্ভাবনের ক্ষমতা হল” এর প্রতিযোগিতা বজায় রাখার জন্যও অপরিহার্য, কৌশলবিদ জোর দেন।.