Startup Sales Professionals Must Have Values Aligned with the Company

একটি স্টার্টআপে কাজ প্রায়শই কঠিন এবং চ্যালেঞ্জে পূর্ণ হয়, তাই এমন একটি দল থাকা অপরিহার্য যার মানগুলি কোম্পানির উদ্দেশ্যগুলির সাথে তথাকথিত “ফিট কালচারাল” এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। এটি বিক্রয় এলাকার জন্যও সত্য, যার সর্বোত্তম ফলাফল অর্জন এবং লক্ষ্য পূরণের জন্য অবিরাম অনুপ্রেরণা প্রয়োজন।.

SHRM (সোসাইটি ফর হিউম্যান রিসোর্স ম্যানেজমেন্ট) এর একটি সমীক্ষায় দেখা গেছে যে সাংস্কৃতিক ফিট হল একটি প্রধান কারণ কেন লোকেরা তাদের ভূমিকায় থাকে। সাংস্কৃতিক সামঞ্জস্যের উপর ভিত্তি করে নিয়োগ করা কোম্পানিগুলি কর্মচারী টার্নওভারে 50% পর্যন্ত হ্রাসের রিপোর্ট করে৷ হার্ভার্ড ইউনিভার্সিটি দ্বারা পরিচালিত আরেকটি গবেষণায় উল্লেখ করা হয়েছে যে কোম্পানির সাথে সাংস্কৃতিক ফিট থাকা কর্মচারীরা 17% বেশি উৎপাদনশীল।.

দ্বিতীয় মারিলুসিয়া সিলভা পারটাইল, স্টার্টআপ পরামর্শদাতা এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা বৃদ্ধি শুরু করুন, যা পরবর্তী স্তরে যাত্রায় দূরদর্শী প্রতিষ্ঠাতাদের সমর্থন করে, দক্ষতা, মূলধন এবং অভিজ্ঞতার সমন্বয় করে, কোম্পানির মূল্যবোধের সাথে একত্রিত একটি বিক্রয় দল গঠন করা যেকোনো স্টার্টআপের বৃদ্ধির জন্য অপরিহার্য। দ্বন্দ্ব এবং কোম্পানির মিশনের জন্য একটি প্রকৃত প্রতিশ্রুতি নিশ্চিত করুন, তিনি বলেছেন।.

কিন্তু কিভাবে একটি বিক্রয় দল নিয়োগ করা যায় যে, প্রয়োজনীয় দক্ষতা ছাড়াও, এখনও স্টার্টআপের মতই মূল্যবোধ এবং বিশ্বাস রয়েছে? Marilucia অনুযায়ী, নিয়োগের ইন্টারভিউ নিজেই পরীক্ষা করার একটি ভাল সময়। “প্রথম, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয় যা চিহ্নিত করে যে প্রার্থী নিজেই একটি স্টার্টআপে ভাল কাজ করবে কিনা, যেহেতু এটি আনুষ্ঠানিক বাজার থেকে খুব আলাদা পরিবেশ। উদাহরণস্বরূপ, প্রার্থী কৌশল এবং ধ্রুবক চাপের দ্রুত পরিবর্তনের সাথে ভালভাবে মোকাবিলা করে? কেউ কেউ করেন না”, নির্বাহীকে পরামর্শ দেন।. 

আরেকটি বিষয় হল প্রার্থীর ব্যবসার মতোই মান আছে কিনা তা বোঝার চেষ্টা করা। “যদি আমরা পোষা প্রাণীর যত্নের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে একটি স্টার্টআপের কথা বলি, উদাহরণস্বরূপ, এটি স্বাভাবিক যে যারা দলে থাকবেন তাদের পোষা প্রাণী পছন্দ করতে হবে, অন্যথায় পণ্যের সুবিধাগুলি নিয়ে চিন্তা করার বা এটি পরিবেশন করার এবং চেষ্টা করার কোনও অনুপ্রেরণা থাকবে না। এটা বিক্রি করতে। ব্যক্তিটি এমনকি সম্পূর্ণ ভিন্ন এলাকা থেকে আসতে পারে, কিন্তু ধারণাটি কিনতে হবে, ব্যবসার মূল্যবোধে বিশ্বাস করতে হবে”, মারিলুসিয়া পার্টাইল বলেছেন।. 

বাণিজ্যিক এলাকার প্রার্থীর স্টার্টআপের সাথে সাংস্কৃতিক মানানসই কিনা তা মূল্যায়ন করার আরেকটি উপায় হল সিমুলেশন করা। স্টার্ট গ্রোথের সহ-প্রতিষ্ঠাতাকে গাইড করে, “ব্যক্তি কীভাবে নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে মোকাবেলা করবে তা জানতে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা সম্ভব এবং অবশ্যই, কোম্পানির দ্বারা উপযুক্ত বলে বিবেচিত অভিনয়ের পদ্ধতিকে শক্তিশালী করার জন্য ধ্রুবক প্রশিক্ষণ প্রয়োজন।”।. 

Marilucia Pertile-এর জন্য, নেতাদেরও দল এবং গ্রাহকদের সাথে বিক্রয়কর্মীর আচরণ সম্পর্কে সচেতন হতে হবে, ধ্রুবক কথোপকথন এবং প্রতিক্রিয়া সমীক্ষার জন্য দরজা খোলা রাখতে হবে। “এখানে ধ্রুবক সারিবদ্ধ হওয়া দরকার যাতে ভাল ফলাফল পাওয়া যায়”, তিনি উপসংহারে বলেন।.

একজন ভাল বিক্রয়কর্মীর দক্ষতা এবং মূল বৈশিষ্ট্যগুলি দেখুন:

• স্টার্টআপের সাথে মান এবং বিশ্বাসগুলি সারিবদ্ধ করুন
• ব্যবসায় বিশ্বাস করুন এবং যা দেওয়া হচ্ছে তা পছন্দ করুন
• অসুবিধা এবং জটিল পরিস্থিতি মোকাবেলা কিভাবে জানুন
• কৌশল এবং চাপের আকস্মিক পরিবর্তনগুলি কীভাবে মোকাবেলা করতে হয় তা জানুন
• সক্রিয় এবং আত্মবিশ্বাসী হন
• সহযোগী হোন, কারণ স্টার্টআপে কেউ একা কিছু করে না