স্টার্ট গ্রোথ প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলিকে ত্বরান্বিত করতে ডিজিটাল মার্কেটিং সেল তৈরি করে

স্টার্ট গ্রোথ, 2014 সালে প্রতিষ্ঠিত একটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ম্যানেজার, প্রাথমিক পর্যায়ে স্টার্টআপগুলিকে সমর্থন করার জন্য একটি নতুন ফ্রন্ট চালু করছে: এর নিজস্ব ডিজিটাল মার্কেটিং অপারেশন ত্বরণ প্রোগ্রামের সাথে একীভূত করা হয়েছে। লক্ষ্য হল কোম্পানিগুলির একটি পুনরাবৃত্ত বাধা সমাধান করা যা ইতিমধ্যেই যাচাই করেছে। পণ্য, কিন্তু এখনও বিক্রয় কৌশল গঠন এবং গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে সক্ষম হয়নি।

CB Insights-এর একটি সমীক্ষা অনুসারে, 42% স্টার্টআপগুলি বাজারের অভাবে এবং 29% মূলধন সমস্যার কারণে তাদের কার্যক্রম শেষ করে। ব্রাজিলে, ব্রাজিলিয়ান অ্যাসোসিয়েশন অফ স্টার্টআপস (অ্যাবস্টার্টআপস) থেকে পাওয়া তথ্য দেখায় যে উদীয়মান কোম্পানিগুলির 74% প্রাথমিক পর্যায়ে রয়েছে, নগদ অর্থের দিক থেকে অবিকল সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ পর্যায়ে। এই পরিস্থিতিতেই স্টার্ট গ্রোথ কাজ করতে চায়, একটি বিপণন এবং যোগাযোগ কাঠামো ইতিমধ্যেই প্রস্তুত, যার নিজস্ব একটি দলকে একত্রিত করার চেয়ে কম খরচ রয়েছে৷।

দ্বিতীয় মারিলুসিয়া সিলভা পারটাইল, এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা বৃদ্ধি শুরু করুন এবং স্টার্টআপগুলির একজন পরামর্শদাতা, পোর্টফোলিওতে পুনরাবৃত্তিমূলক অসুবিধাগুলি পর্যবেক্ষণ করার পরে সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল। "আমি বুঝতে পেরেছি যে আমরা যে বেশিরভাগ স্টার্টআপগুলি পরিবেশন করি, বিশেষ করে আদ্যক্ষর, পণ্যগুলি প্রস্তুত, ন্যূনতমভাবে যাচাই করা হয়েছে, কিন্তু বিক্রি এবং বৃদ্ধির জন্য মৌলিক কাঠামোতে বিনিয়োগ করতে পারে না", তিনি বলেছেন।

এক্সিকিউটিভ ব্যাখ্যা করেছেন যে প্রস্তাবটি নির্বাচিত সংস্থাগুলির মধ্যে আরও সক্রিয় ভূমিকা নেওয়ার জন্য। "আমরা স্টার্টআপগুলি অফার করছি যেগুলি আমাদের জন্য স্টার্ট গ্রোথের মধ্যে একটি ডিজিটাল বিপণন অপারেশন চালু করে, এটিকে দ্রুত ত্বরান্বিত করতে৷ স্টার্টআপটি তার নিজস্ব কাঠামোর তুলনায় অনেক কম মাসিক ফি প্রদান করবে এবং একই সাথে আমাদের সাথে কৌশল তৈরি এবং কার্যকর করার জন্য নিবেদিত একটি দল থাকবে", তিনি বলেছেন।

অনুশীলনে, ম্যানেজার অভ্যন্তরীণভাবে নেতৃত্বে মিডিয়া, ডিজিটাল বিপণন এবং যোগাযোগে বিশেষায়িত একটি দলকে একত্রিত করবেন। মডেলটি একটি প্রচলিত এজেন্সি থেকে আলাদা, যেহেতু স্টার্ট গ্রোথ ক্যাপ টেবিলের অংশ হয়ে ওঠে এবং তাই ব্যবসার ঝুঁকি এবং রিটার্ন শেয়ার করে। "আমরা একটি এজেন্সির সাথে তুলনা করতে চাই না, কারণ এজেন্সি প্রত্যেকের জন্য একই প্যাকেজ করা সবকিছু করে। ক্যাপ টেবিলে থাকা, ফলাফলের জন্য লড়াই করা, সত্যিই বৃদ্ধি হওয়া অনেক বেশি বোধগম্য হয়", মারিলুসিয়া বলেছেন।

তিনি আরও উল্লেখ করেছেন যে সমাধানটি স্টার্টআপগুলিতে সাধারণ বিলম্ব কমাতে চায় যা অভ্যন্তরীণভাবে বিপণন গঠন করার চেষ্টা করে। “সম্প্রতি আমরা এমন ঘটনা দেখেছি যেখানে স্টার্টআপটি একজন বিশ্লেষক নিয়োগ ও প্রশিক্ষণ দিতে বা মৌলিক প্রচারাভিযান চালাতে কয়েক মাস সময় নিয়েছে। সেই সময়ে, ফানেলের মুখ খালি ছিল। আমাদের দলের সাথে, ছয় মাসের মধ্যে আমরা ইতিমধ্যেই অনুমান যাচাই করব, ত্বরান্বিত করব এবং যোগ্য নেতৃত্ব আনব" তিনি হাইলাইট করেছেন।

কাঠামোর আর্থিক ওজন নিজেই

ব্রাজিলের গড় বেতনের উপর ভিত্তি করে একটি সমীক্ষা দেখায় যে একটি ন্যূনতম অভ্যন্তরীণ ডিজিটাল বিপণন দল গঠনের জন্য প্রতি মাসে প্রায় R$ 25 হাজার (R$ 6 হাজার), একজন পারফরম্যান্স ম্যানেজার (R$ 10 হাজার), একজন ডিজাইনার (R$ 5 হাজার) এবং অটোমেশন টুল খরচ হয়।, প্রদত্ত মিডিয়া এবং CRM যা মাসিক অন্যান্য R$ 4 হাজার পর্যন্ত যোগ করে। এই মান শ্রম চার্জ, প্রশিক্ষণ সময় এবং শেখার বক্ররেখা অন্তর্ভুক্ত নয়।

স্টার্ট গ্রোথ দ্বারা ঘোষিত মডেলে, নির্বাচিত স্টার্টআপগুলি ইতিমধ্যেই কাঠামোগত এবং উত্সর্গীকৃত দলে অ্যাক্সেস সহ উল্লেখযোগ্যভাবে কম মাসিক ফি প্রদান করে। ম্যানেজারের মতে, পার্থক্যটি আগ্রহের সারিবদ্ধতার মধ্যে রয়েছে: স্টার্ট গ্রোথ ক্যাপ টেবিল রচনা করতে শুরু করলে, রিটার্ন সরাসরি স্টার্টআপের বাণিজ্যিক সাফল্যের উপর নির্ভর করে।

বিশ্বব্যাপী ত্বরণ প্রবণতা "হ্যান্ডস-অন"

স্টার্ট গ্রোথ কৌশলটি আন্তর্জাতিক ত্বরণ কর্মসূচিতে পরিলক্ষিত একটি প্রবণতা অনুসরণ করে। সিলিকন ভ্যালিতে ওয়াই কম্বিনেটর, বৃদ্ধি, পণ্য এবং প্রযুক্তি বিশেষজ্ঞদের দল তৈরি করেছে যারা সরাসরি বিনিয়োগ করা কোম্পানিতে কাজ করে, শেখার সময় কমিয়ে দেয়। ব্রাজিলে, ACE-এর মতো এক্সিলারেটর এবং ডারউইন স্টার্টআপগুলি অভ্যন্তরীণ পরিষেবাগুলির অফারকেও প্রসারিত করেছে, চেকের বাইরে গিয়ে বিক্রয়, লোক পরিচালনা এবং প্রযুক্তিতে সহায়তা প্রদান করে।

এই আন্দোলন প্রাথমিক পর্যায়ে বিনিয়োগকারীদের প্রোফাইলে একটি পরিবর্তন প্রতিফলিত করে। আর্থিক মূলধন অপরিহার্য, কিন্তু একটি প্রোগ্রাম পার্থক্য করার জন্য আর যথেষ্ট নয়। গ্লোবাল অ্যাক্সিলারেটর রিপোর্ট 2023 অনুসারে, 60%-এর বেশি গ্লোবাল এক্সিলারেটর বিনিয়োগ করা স্টার্টআপগুলির বেঁচে থাকার সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য বিপণন, আইনি এবং অপারেশনের মতো পরিপূরক পরিষেবাগুলি অফার করতে শুরু করেছে।

নতুন ডিজিটাল মার্কেটিং সেলের সাথে, স্টার্ট গ্রোথ একইভাবে অবস্থান করছে, ব্রাজিলের বাস্তবতার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া একটি প্রস্তাবের সাথে: খরচ কমানো এবং প্রাথমিক পর্যায়ে স্টার্টআপের বাণিজ্যিক ফলাফল ত্বরান্বিত করা, ঠিক যখন নগদ কম হয় এবং মৃত্যুর ঝুঁকি থাকে। উচ্চ।

ম্যানেজারের প্রত্যাশা হল যে মডেলটি ত্বরণ ব্যাচের আকর্ষণ বাড়াবে, বর্তমানে নিবন্ধনগুলি 18 সেপ্টেম্বর পর্যন্ত বাড়ানো হয়েছে এবং পণ্যের প্রাথমিক বৈধতার পরেই স্টার্টআপগুলির রাজস্ব তৈরি করার ক্ষমতাকে শক্তিশালী করবে।