"மரணப் பள்ளத்தாக்கு" என்ற சொற்றொடர், வணிக வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் ஒரு முக்கியமான கட்டத்தை விவரிக்க ஸ்டார்ட்அப் சந்தையில் நன்கு அறியப்பட்டதாகும். பொதுவாக, இது நிறுவனங்கள் மிகவும் பாதிக்கப்படக்கூடிய காலகட்டத்தைக் குறிக்கிறது, அதாவது, தயாரிப்பு மேம்பாட்டு நிலைக்கும், செயல்பாட்டுச் செலவுகளை ஈடுகட்ட ஸ்டார்ட்அப் வருவாய் ஈட்டத் தொடங்கும் புள்ளிக்கும் இடையில்.
பிரேசிலிய ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களின் இறப்புக்கான காரணங்கள் குறித்து டோம் கப்ரால் அறக்கட்டளை நடத்திய ஆய்வில், அவற்றில் குறைந்தது 25% நிறுவனங்கள் முதல் வருடத்திலேயே செயல்படாமல் போய்விடுவதாகவும், 50% நிறுவனங்கள் நான்காவது வருடத்திலேயே மூடப்பட்டுவிட்டதாகவும் தெரியவந்துள்ளது. ஆனால் இது ஏன் நடக்கிறது?
"ஸ்டார்ட் குரோத்" நிறுவனத்தின் தொடக்க வழிகாட்டியும் இணை நிறுவனருமான மரிலூசியா சில்வா பெர்டைலின் கூற்றுப்படி நிபுணத்துவம், மூலதனம் மற்றும் அனுபவத்தை இணைத்து தொலைநோக்கு பார்வை கொண்ட நிறுவனர்களின் அடுத்த கட்டப் பயணத்தை ஆதரிக்கிறது. "மரணப் பள்ளத்தாக்கு" என்பது ஒரு தொடக்க நிறுவனத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் ஒரு கட்டமாகும், அங்கு அது அதிக நிதி சவால்களை எதிர்கொள்கிறது, இதனால் தொடக்க நிறுவனம் தோல்வியடையும் வாய்ப்பு அதிகம். " மரணப் பள்ளத்தாக்கு கிட்டத்தட்ட "அனைத்தும் அல்லது ஒன்றுமில்லாத" சூழ்நிலை என்று நாம் கூறலாம்; எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்தக் காலகட்டத்தின் உயர் நெருக்கடிதான் வணிகம் நிலைத்து நிற்குமா இல்லையா என்பதைத் தீர்மானிக்கும்," என்று அவர் கூறுகிறார்.
மரிலூசியாவின் கூற்றுப்படி, டெத் வேலியின் போது, ஸ்டார்ட்அப் அதன் ஆரம்ப மூலதனத்தில் கணிசமான பகுதியை ஏற்கனவே செலவிட்டுள்ளது; இருப்பினும், அது இன்னும் நிலையான அல்லது லாபகரமான வருவாயை அடையவில்லை. "மரணப் பள்ளத்தாக்கு கட்டம் பொதுவாக முதல் முதலீட்டிற்குப் பிறகு நிகழ்கிறது, தயாரிப்பு ஏற்கனவே உருவாக்கப்பட்டு, சந்தை பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டு, வாடிக்கையாளர்களுடன் யோசனை சரிபார்க்கப்பட்டிருக்கும் போது, ஆனால் ஸ்டார்ட்அப் இன்னும் தன்னைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள போதுமான வருவாயையும் லாபத்தையும் ஈட்டவில்லை. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அது வளங்கள் தேவைப்படும் ஒரு கட்டம்," என்று அவர் விளக்குகிறார்.
"கடுமையானதாகத் தோன்றினாலும், ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் ஒரு தொடக்கத்தைத் தொடங்கும்போது மரணப் பள்ளத்தாக்கைக் கடந்து செல்கிறார்கள் என்பதைக் கருத்தில் கொள்வது முக்கியம் என்று நிர்வாகி வலியுறுத்துகிறார். "இது வணிகத்தின் முதிர்வு சுழற்சியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் ஒரு இயற்கையான செயல்முறையாகும். இந்தக் கட்டத்தை விரைவாகவும், குறைந்தபட்ச அபாயத்துடனும் கடக்க பகுத்தறிவு மற்றும் நிதித் திறனைக் கொண்டிருப்பதே ரகசியம்," என்று அவர் மதிப்பிடுகிறார்.
மரிலூசியா பெர்டைலின் கூற்றுப்படி, மரணப் பள்ளத்தாக்கிற்குத் தயாராவதற்கு அதிக உழைப்பு, அர்ப்பணிப்பு மற்றும் மீள்தன்மை அவசியம் என்ற விழிப்புணர்வு தேவை. "உதவி செய்யக்கூடிய நபர்களை ஈர்ப்பதும், திட்டம் B அல்லது C ஐக் கொண்டிருக்கும் அளவுக்கு நெகிழ்வாக இருப்பதும் அவசியம். மேலும், வழிகாட்டிகளையும் முதலீட்டாளர்களையும் தேடுவது செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும்," என்று அவர் கூறுகிறார்.
மரணப் பள்ளத்தாக்கை விரைவாகக் கடக்க, ஸ்டார்ட் க்ரோத்தின் இணை நிறுவனர், ஸ்டார்ட் அப் நிதி அல்லாத பங்களிப்புகளுக்கு உதவக்கூடிய கூட்டாளர்களைத் தேட வேண்டும் என்றும், சந்தைப் பொருத்தத்தைத் தொடர கருதுகோள்களைக் கற்றுக்கொண்டு சரிபார்க்க உதவ விரும்பும் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வாடிக்கையாளரைத் தேட வேண்டும் என்றும் பரிந்துரைக்கிறார்.
