Levantamento da Uncover revela estratégias de marketing que maximizam vendas na Black Friday

A Black Friday é uma das principais oportunidades para os varejistas aumentarem as vendas. A Uncover, martech especialista em Marketing Mix Modeling (MMM), apresenta insights para maximizar o potencial da data, com base em uma análise de desempenho de mais de 40 modelos de MMMs referentes a 2023. O levantamento destaca estratégias eficazes para o funil de vendas, Retorno sobre o Investimento em Publicidade (ROAS) e contribuição geral de mídia.

Estratégia de funil completo

A análise indica a importância de manter uma abordagem equilibrada, combinando estratégias de topo, meio e fim de funil para maximizar o impacto das campanhas de Black Friday. Embora o investimento em fim de funil possa gerar um ROAS mais elevado no curto prazo, a análise sugere que uma estratégia de funil completo resulta em benefícios mais sustentáveis e um impacto mais consistente a longo prazo.

Alocação de investimentos

Na semana da Black Friday, 31% dos anunciantes investem em topo de funil com foco em awareness, enquanto 8% priorizam a consideração. A maioria (61%) prioriza campanhas para aumentar a conversão.

Durante o período que antecede a Black Friday (outubro e primeiras semanas de novembro), 53% do investimento é concentrado no topo de funil com foco em awareness e consideração. O estudo sugere que trabalhar no topo de funil é uma ótima estratégia para alavancar ROAS de conversão.

ROAS por estratégia de investimento

A análise da Uncover revela que as campanhas que abrangem todo o funil de marketing demonstraram um aumento nas vendas superior a 10 pontos percentuais em comparação com outras abordagens, embora possam impactar levemente o ROAS. 

• Clientes que investem 71% em topo de funil obtêm um ROAS de R$ 1,8.
• Clientes que alocam 79% em fim de funil alcançam um ROAS de R$ 3,0.
• Aqueles que destinam 99% entre topo e fim do funil conseguem um ROAS de R$ 5,1.
• Clientes que adotam uma estratégia de funil completo têm um ROAS médio de R$ 2,5.

Mídias recomendadas

A Uncover ainda indica as mídias que não podem faltar para varejistas que desejam alavancar a incrementalidade ou o ROAS. 

• ক্রমবর্ধমানতা বৃদ্ধি করার জন্য:
  • Google Ads (অ্যাপ, ব্র্যান্ডেড সার্চ, নন-ব্র্যান্ডেড সার্চ)
  • মেটা বিজ্ঞাপন (অ্যাডভ্যান্টেজ+, DPA এবং ফিড)
  • TikTok বিজ্ঞাপন
  • বাহিরে (Bahīre) or বাইরে (Bāire) Both options are correct, with "বাইরে" (Bāire) being slightly more common in everyday conversation. The best choice depends on the specific context and desired level of formality.
  • টেলিভিশন
    
• ROAS বাড়ানোর জন্য:
  • প্রভাবক
  • Google Ads (অ্যাপ, YouTube এবং Discovery)
  • মেটা বিজ্ঞাপন (শ্রোতা, DPA এবং ভার্টিক্যাল)
  • TikTok বিজ্ঞাপন
  • সদস্য