Sebrae তথ্য অনুযায়ী, প্রায় 30% ব্রাজিলিয়ান কোম্পানি দুই বছরের কার্যকলাপ শেষ করার আগে তাদের দরজা বন্ধ করে দেয়। এই পরিসংখ্যানের পিছনে, এমন ত্রুটি রয়েছে যা আরও প্রস্তুতি, আত্ম-জ্ঞান এবং কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গি দিয়ে এড়ানো যেতে পারে। যদিও বাজার সাফল্যের গল্পকে মূল্য দেয়, তবে হোঁচট খাওয়ার বিষয়ে খুব কমই বলা হয় যা প্রায়শই একটি ব্যবসার ভবিষ্যত নির্ধারণ করে।
এডুয়ার্ডো কর্ডোভা, মার্কেট৪ইউ-এর সিইও, ব্যাখ্যা করেছেন যে উদ্যোগ সর্বোপরি, সাহসের একটি কাজ, তবে ধ্রুবক শেখারও, এবং যাত্রার শুরুতে, ভুলগুলি ব্যয়বহুল হতে পারে। "উদ্যোক্তা যাত্রার জন্য মানসিক প্রস্তুতি, স্থিতিস্থাপকতা এবং নম্রতার একটি ভাল ডোজ প্রয়োজন যে সবকিছু পরিকল্পনা অনুযায়ী হবে না। শুরুটা একাকী, সন্দেহে ভরা এবং ভুল হিসাব করা সিদ্ধান্ত। আমি ইতিমধ্যে সেখানে গিয়েছি, মৌলিক ভুলগুলি করছি যা আমার প্রথম ব্যবসার ক্ষতি করেছে", স্মরণ করে।
এডুয়ার্ডো বলেছেন যে প্রথম বছরগুলিতে, পরামর্শদাতা, রেফারেন্স এবং প্রধানত, ব্যর্থতার বাস্তব গল্পগুলিতে অ্যাক্সেস অনুপস্থিত ছিল। "আমরা শুধুমাত্র সাফল্যের ঘটনা শুনি, কিন্তু কেউ টাম্বোস সম্পর্কে কথা বলে না। এবং এটি সঠিকভাবে টাম্বোসই আমাকে শিখিয়েছিল যে আসলে কী গুরুত্বপূর্ণ: বাজার বোঝা, কীভাবে শুনতে হয় তা জানা এবং সর্বোপরি, অহংকে পছন্দগুলিকে গাইড করতে না দেওয়া। আন্ডারটেকিং হল ট্রায়াল, ত্রুটি এবং অভিযোজনের একটি ক্রমাগত প্রক্রিয়া এবং এই প্রক্রিয়ায়, নিজের ভুল থেকে শেখা অনিবার্য, কিন্তু অন্যের ভুল থেকে শেখা একটি বিশাল সুবিধা", তিনি বলেছেন।
4 ভুল যা উদ্যোক্তাদের শুরু করা এড়ানো উচিত
2,185টিরও বেশি স্টোর চালু আছে এবং 600 টিরও বেশি ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্রাজিল জুড়ে ছড়িয়ে আছে, market4u লাতিন আমেরিকার স্বায়ত্তশাসিত বাজারের বৃহত্তম নেটওয়ার্ক হিসাবে নিজেকে একীভূত করেছে, আবাসিক এবং কর্পোরেট কনডোমিনিয়ামের মধ্যে একটি উদ্ভাবনী সুবিধার সমাধান প্রদান করে। এই ব্যবসায়িক মডেলটি একটি প্রকৃত ভোক্তা প্রয়োজন সনাক্ত করার ক্ষমতা থেকে অবিকল জন্মগ্রহণ করেছিল, যা এডুয়ার্ডোর মতে, অনেক উদ্যোক্তা তাদের যাত্রা শুরু করার সময় অবহেলা করে।
সিইও তারপরে অনুশীলনে তার অভিজ্ঞতার চারটি সবচেয়ে সাধারণ ভুলের তালিকা করে যা যেকোনো নতুন ব্যবসার সাফল্যের সাথে আপস করতে পারে:
1 'শুধুমাত্র আপনি যা পছন্দ করেন তার জন্য প্রার্থী
উদ্যোক্তাতার জগতে সবচেয়ে বিস্তৃত পরামর্শগুলির মধ্যে একটি হল "আপনার আবেগকে অনুসরণ করুন" কিন্তু, এডুয়ার্ডোর মতে, এটি একটি ফাঁদ হতে পারে যখন আপনি ব্যবসার কার্যকারিতা বিবেচনা করবেন না। এই প্রসঙ্গে, তিনি ব্যাখ্যা করেন যে, আপনার পছন্দের কিছুর সাথে কাজ করা যতটা গুরুত্বপূর্ণ, এই ধারণাটি প্রকৃত ব্যথার সমাধান করে কিনা তা যাচাই করা অপরিহার্য, যদি এর জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক জনসাধারণ থাকে এবং যদি এটি স্কেল করা সম্ভব হয়। অন্যথায়, উদ্যোক্তা এমন একটি ব্যবসা স্থাপনের ঝুঁকি নিয়ে থাকেন যা শুধুমাত্র নিজের জন্যই বোধগম্য হয়, বাজারের জন্য নয়। অন্যথায়, উদ্যোক্তা এমন একটি ব্যবসা স্থাপনের ঝুঁকি নিয়ে থাকেন যা শুধুমাত্র নিজের জন্যই বোধগম্য হয়, এবং বাজারের জন্য নয়। "আপনি যা পছন্দ করেন তা করা সাফল্যের কোন নিশ্চয়তা নয়। বাজারের প্রকৃত চাহিদার সাথে আবেগকে সারিবদ্ধ করা প্রয়োজন। রহস্য সমস্যা সমাধান করা হয়।
2 'প্রবেশের বাধা ছাড়াই ডিল দেখা
একটি ব্যবসা শুরু করার সহজতা অলীক হতে পারে। একটি ধারণার প্রতিলিপি করা যত সহজ, অল্প সময়ের মধ্যে প্রতিযোগিতা তত বেশি। প্রবেশের বাধা হতে পারে প্রযুক্তি, লজিস্টিকস, জ্ঞান, ব্যবসায়িক মডেল, স্কেল বা এমনকি শক্তিশালী ব্র্যান্ড। market4u-এর ক্ষেত্রে, উদাহরণস্বরূপ, মালিকানা প্রযুক্তি, দক্ষ অপারেশন এবং কাঠামোগত ফ্র্যাঞ্চাইজি নেটওয়ার্কের সংমিশ্রণ একটি বাধা তৈরি করেছে যা অন্যান্য খেলোয়াড়দের জন্য মডেলটির প্রতিলিপি করা কঠিন করে তোলে। “আপনি একটি স্ন্যাক বার সেট আপ করুন, ভাল যেতে শুরু করুন এবং শীঘ্রই একই রাস্তায় তিনজন প্রতিযোগী উপস্থিত হবেন। যদি এমন কিছু না থাকে যা আপনাকে সত্যিই আলাদা করে, বাজার গ্রাস করে”, এডুয়ার্ডো সতর্ক করে।.
3 'একটি স্পষ্ট পার্থক্য নেই
ব্যবসায়িক জগতে, “বোম” হওয়া যথেষ্ট নয়, এটি সেরা পছন্দ হিসাবে বিবেচনা করা প্রয়োজন। একটি স্পষ্ট পার্থক্য পরিষেবা, বিতরণ, কাস্টমাইজেশন, উদ্ভাবন বা এমনকি ব্র্যান্ডের উদ্দেশ্য হতে পারে। গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল এটি লক্ষ্য দর্শকদের দ্বারা অনুভূত এবং মূল্যবান। এটি ভালভাবে যোগাযোগ না হলে একটি অনন্য প্রস্তাব থাকা কোন কাজে আসে না। “যদি গ্রাহক বুঝতে না পারেন কেন তাদের ব্যবসা বেছে নেওয়া উচিত, তারা সবচেয়ে সস্তা বা সবচেয়ে পরিচিত বেছে নেবে। অবস্থান ছাড়া, আপনি শুধু আরও একজন। এটা জানা অপরিহার্য যে কি আপনাকে অনন্য করে তোলে, এবং এটি স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করুন”, সিইও জোর দেন।.
4 'জান না জেনেই বাজারে প্রবেশ করা
গভীরভাবে অজানা এমন একটি সেক্টরে কাজ করা মানচিত্র ছাড়াই নেভিগেট করার মতো। প্রায়শই, প্রাথমিক উত্সাহ উদ্যোক্তাকে সেগমেন্টের জটিলতা উপেক্ষা করে। এই মুহুর্তে, বাজারের বিশেষত্ব, ভোক্তাদের অভ্যাস, লাভের মার্জিন, ঝুঁকি এবং অপারেশনাল প্রয়োজনীয়তাগুলি দ্রুত সিদ্ধান্ত এড়াতে মৌলিক। এই প্রস্তুতি ঝুঁকি হ্রাস করে এবং শুরু থেকেই কঠিন কিছু তৈরি করার সম্ভাবনা বাড়ায়। “বিনিয়োগ করার আগে, সেক্টর অধ্যয়ন করুন, প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করুন, যারা ইতিমধ্যে এলাকায় কাজ করছেন তাদের সাথে কথা বলুন এবং আপনার প্রয়োজনীয় দক্ষতা আছে কিনা তা মূল্যায়ন করুন। এবং যদি আপনি না করেন, এই জ্ঞান সহ কাউকে আপনার সাথে একত্রিত করার জন্য আনুন” এডুয়ার্ডো সুপারিশ করেন।.
